Keystone定价并不总是对每个零售商都有意义。
例如，一家零售商可能会说：“我们的零售店中唯一允许基石定价的部门就是我们的礼品部门。因为我们面临着与其他产品类别的很多竞争，所以我们的其余商品的定价使用40％的涨价 。 “
基本上，这意味着如果产品的成本是50美元，那么销售价格将定为100美元。 这是50％的初始标记（ 也称为IMU ）。 这也与销售产品的毛利率为50％有关。 毛利率可能与百分比或美元数量有关。 所以在这个例子中，毛利润是50美元，毛利率是50％。 请记住，当您将其设置为梯形失真时，毛利和IMU始终为50％。
由于供应商的物品成本高，而且您可以出售的物品的成本很高，因此今天很多商店里的产品都不能设置在基石上。 例如，计算机因其低利润率和有竞争力的价格而臭名昭着。
当keystone首次被引入作为一个术语时，它实际上反映了两个标记。 第一个是从供应商或制造商到零售商，第二个是从零售商到客户。
因此，回到我们上面的例子，供应商支付25美元制作产品，然后以50美元的价格将其出售给零售商，零售商以100美元的价格将其出售给客户。 在零售的早期阶段遵循这一模式被普遍认为是适当的商业惯例。
在我的鞋店中，基石价格仍然是一种适当的方法，但只适用于某些类别。
服装和休闲鞋可以设置在基石，但运动鞋很少可以。 如果我用这双鞋的keystone，我会成为城里最昂贵的地方。 现在，虽然我从来不想被认为是最便宜的时间去购物。 我也不想被认为是最贵的。
何时不使用梯形失真定价
Keystone定价可能不是您零售店的最佳策略。 有几种情况需要考虑。
例如，如果某件商品的库存周转率较低，则价格越高，因此毛利率越高，销售就越困难，而且货架上或库房中的时间越长。 请记住，在零售业中， 现金是王道 。 因此，货架上的商品比付给供应商的价格更高。
如果产品是限量版或供应量有限，那么keystone的政策太低。 销售您的商品以满足市场的需求。
如果你是一个折扣店 ，意味着人们因为你的交易而真的只和你一起购物，那么一个基石政策就不适合你。 人们希望看到低价格和大交易。 许多零售商实际上夸大了IMU或MSRP ，以便向客户展示更大的折扣。 客户觉得他们节省了50％（特别是那些习惯于重点定价的老客户），但实际情况是他们只能节省25％
我们所有的商店都有商品，这意味着它们很容易在很多地方买到。 例如，如果您在收银机出售口香糖，零售商在收取口香糖的费用方面收取的费用并不高于城里所有人收取的费用。 所以基石的定价行不通。
但最重要的是，只要有可能，最好的选择就是在基石上。 大多数供应商都知道这是真实的，他们试图控制其批发价格以适应。 然而，像沃尔玛这样的descanters已经使这种做法很难。 正如我们看到像塔吉特和沃尔玛这样的零售商增加他们的OEM产品线，我们将看到关于品牌商品基础价格压力的缓解。