设置正确的初始价格决定了您的利润。
IMU代表初始标记 。 这是用于确定您将在商店中放入商品的销售价格的计算。 例如，如果你有一把价值5美元的锤子，那么IMU就是衡量你把这把锤子放在货架上时标记了多少。
所以，如果您将售价设定为10美元，那么您的IMU 100％。
零售商犯的最大错误之一就是在他们的业务中不重视IMU。 我听到各种零售商使用的各种“ 公式 ”。 对于很多人来说，他们只是使用供应商表或目录中的定价。 如果供应商说成本是50美元，零售价是100美元，那么零售商就是这样使用的。 但是在这里需要注意的一件重要的事情是，该供应商表是该国的定价 - 对于每个人。 而且您的商店可能与其他商店有完全不同的成本结构。 例如在曼哈顿，租金通常是达拉斯的4到5倍。 因此，如果您在曼哈顿商店和达拉斯商店中以相同的价格和相同的IMU（来自供应商）在明年将在这里购物并且哪一家不会购买相同商品？
我曾有很多零售商告诉我他们使用“双加”系统。
这是当你使用keystone的时候（或者IMU的50％加上额外的美元，比如5美元），他们认为他们已经绊倒了伟大，但这就是伟大失败的原因，观察数学如何随着产品成本的增加而变化：
| 成本 | 售价 | IMU％ |
| $ 10 | $ 25 | 60％ |
| $ 20 | $ 45 | 56％ |
| $ 40 | $ 85 | 53％ |
| $ 80 | $ 165 | 52％ |
| $ 100 | $ 205 | 51％ |
所以，这个“美妙”的想法是在销售价格中加入5美元来计算销售额等，这对你来说实际上是有效的。 该项目的成本越高，从产品获得的IMU就越少（因此毛利率也就越低）。
设置你的IMU有时更像是一门艺术而不是科学。但目标不是要达到尽可能高的标准，而是要最大限度地提高商店的底线。 如果初始加价过高，您的销售量将下降。 如果初始加价太低，您的商店将不会产生足够的现金流或利润来支付运营费用。
如果您正在努力设置您的IMU，最好的地方之一就是州或零售协会。 这些组织从他们的成员那里收集数据，并帮助您查看您应该从库存中获得的IMU和利润。 当我拥有我的鞋店时，我们是全国鞋业零售商协会的成员。 该协会每两年发布一次该协会商店的经营业绩报告。 这对我来说是一个很好的工具，因为我得到了衡量我的业务的基准。
以下是帮助您设置IMU的3个技巧
- 按照您的库存中的分类和分类来管理您的IMU，而不是像上面的示例那样使用公式。 对于某些类别，您可能会获得70％的IMU，但可能只有40％。 你必须小心，不要把自己定位在市场上作为“昂贵”的商店。
- 检查新的供应商。 如果您携带与竞争对手相同的商品，则必须使用与其相同的销售价格。 如果您携带独特的商品（意思是同一款式不同的供应商），那么您可以对这些商品采取较高的初始加价，因为您没有参加竞争。
- 使用收尾。 每个供应商都会在本季度结束并有他们想要转储的库存。 购买清仓让您可以从供应商处以折扣价格获得商品（多减少50％），但您仍然可以使用相同的初始销售价格。 例如，如果衬衫的成本为50美元，当您将其作为收尾工具进行购买时，它的售价为100美元，则使用相同的100美元的价格。 然后使用你的市场营销精明，并“记下来”，使其成为一个销售项目。 但是你仍然可以赚钱，因为IMU这次是基于你25美元的收盘成本，而不是原来的50美元成本。