但是，这种零售业务的狭隘观点可能导致危险的结局。 我记得当我打开我的第一家零售店时。 我准备了一个了不起的表格。 事实上，我的银行家说这是他见过的最好的。 但随着第一年的业务即将结束，销售额远低于预期（低20％），通常这意味着恐慌的时候。 但是因为我使用GMROI来评估我的业务而不是简单的收入和支出，所以我实际上比如果我遇到了我的表格更好。 尽管收入较低，但我的毛利率远高于计划，我的库存控制使我盈利。
通常情况下，库存占零售业务金融资产的约70％至80％，这意味着您的现金流量最大。 因此，您企业的健康状况与您管理库存的情况直接相关，这是有道理的。
营业额是我们查看库存的另一种方式。
在此计算中，我们正在确定在一个日历年中查看您需要多少个月才能出售您的广告资源。 因此，如果我有一个库存中的12个库存，并且我在12个月内销售这些库存，那么我在一年中将库存“翻”了1次（相关为1.0）。 如果我在6个月内全部卖出12个，那么我就是2.0。
计算存货周转率的公式为：
销售额（零售价值）
平均库存价值（零售价值）
或者，如果您的会计师按成本计算库存值，则可以通过以下方式计算库存周转率：
销货成本
-------------------------- 平均库存价值（按成本）
因此，例如，如果您的商店每年的平均库存为500,000美元，销售额为1,000,000美元，则有些人会说这是相当不错的。 但平均库存为200,000美元的1,000,000美元将使人们敬畏你。 之间的某处是你最终会到达的地方，但你明白了。
通常我们会用它来控制库存。 管理你的轮次可以帮助你变得多种多样。 但是，甚至转而不是对零售业务健康状况的全面认识。 输入GMROI。 在这个计算中，你将你的氩气总量除以你的库存值。 您试图评估的是您的广告资源为您生成多少钱（现金） 。 该数字必须大于1.0或完成。
计算GMROI的公式是：
毛利（美元）-----------------平均库存价值（按成本）
例如，您的GMROI将为1.1（这种情况不会令人兴奋）。毛利润为1,500,000美元，平均库存成本为500,000美元，这是3.0 GMROI。
对于您的库存周转量或GMROI应该是什么，没有“正确的数字”。 尽管库存周转和GMROI都有一定的行业范围，但每个小零售商在其客户群，商品分类和供应商结构方面都是独一无二的。 关键是衡量你的生产力，然后努力改进。
基准测试的一个重要资源是零售协会。 当我拥有我的鞋店时，我们是全国鞋业零售商协会的成员。 该协会每两年发布一次该协会商店的经营业绩报告。 这对我来说是一个很好的工具，因为我得到了衡量我的业务的基准。 虽然我们只是说衡量您的业务并将其与自己进行比较是最好的方法，但如果您发现您的Turn为1.5，而您的GMROI为1.7，并且您所在协会中的其他商店有2.5 Turn，那么从1.5到1.6你，虽然有所改进。 仍然大幅低于你应该在的位置。 州零售协会也可以成为一个很好的资源。 如果你没有一个协会，你可以加入，试试小组所有者。
GMROI分析的不足之处受到最终库存水平（收尾或时尚与基本商品）等因素的影响。 在我们的鞋店中，完全销售的时尚物品（这是我们想要的）会比我们一年保持放养的黑色袜子等基本物品更好。