快速了解您的保证金的方法
你可以通过他或她使用的术语来告诉退伍军人与新手之间的关系。 例如，他们是否说POS或收银机？ 或者用一个像“贝尔铃”这样的短语来形容他们的工作日。 （这意味着他们从开始到结束，顺便说一句）。但是最好的方法之一是如果他在讨论利润时使用“keystone”这个术语。
保证金可以用％或$表示，并且表示零售商因出售而赚取的金额。
它由商品的初始标记或IMU控制。 标记是产品成本与销售价格或市场价格之间的差额。 尽管当今零售业的许多物品的利润率比“当天”要低得多，但最好的情况是可以获得基石利润率。
从本质上讲，keystone是指将商品标记为以批发价格的两倍的价格出售的定价方法 - 您向产品供应商支付的价格。 所以，如果一个盒子花费你50美元，那么把IMU价格定为100美元将被称为“keystoning”。
这个策略是在我们想要在你头脑中进行数学计算的时候创造出来的（如果你能想象得到这样的事情），那么就创建了这个策略。如果所有东西都以keystone为单位，你可以通过折扣或销售来计算“风险”或提供更高的效率。 现在，如果您可以获得70％的利润率，那么您将该商品标记在该级别。
所以不要认为这个策略是为了简单的数学而任意地制造一切重要的东西。
今天，由于激烈的竞争，我们的定价策略面临压力。 虽然在keystone上标出所有内容是很好的事实，但事实是，如果街对面的商店以90美元的价格出售它，现实是你不能以100美元的价格出售它。
然而，许多零售商陷入与在线零售商竞争定价的陷阱，这是一个错误。
许多最近的研究表明，顾客喜欢在实体店购物。 事实上，在我的研究中，我发现有人在网上选择的首要原因不是价格，而是商店缺乏经验。 换句话说，如果顾客在商店和在线收到的体验是相同的，那么每个人都会选择较低的价格 - 包括我自己在内。 但如果商店的经验是特殊的，顾客不会介意为商品付出更多。 这与向服务员送去一位伟大的服务员一样。
千禧一代和Gen Z购物者特别表示，他们愿意为商店中的体验付出更多。 许多零售商已经放弃了选择降低“价格战”零售的基石价格做法，但这些下一代购物者却说你不应该这样做。
定价对于零售商来说是一件棘手的事情。 太高，你被认为是奢侈品。 太低，你被认为是折扣/低质量。 Keystone一直是客户可接受的标记。 它让你摆脱豪华乐队（除非你是奢侈品），并超越低价位的家伙。
您的定价策略应该考虑未来。 通过这一点，我指的是不可避免的事实，你将不得不标记该项目的价格，把它们全部卖掉。 这是一个非常罕见的场合，我们可以以全价出售特定物品的每一件物品。 通常情况下，您会以全幅销售前几件，但需要标记最后一对以摆脱它们。 我们可以与商品“坠入爱河”，而不是想要将其标记下来，但是搁置的时间越长，实际花费的钱就越多。 最好把它记下来，拿现金来购买一些新的，新的库存，而不是挂靠在对它的喜爱上。 此外，应该有供应商合作社资金来帮助您支付降价。