您的分销渠道确定您的产品是否销售
选择分销渠道是您业务的关键决策。 您选择的内容决定了您的产品的处理方式以及交付速度。
影响您决定的几个因素包括：
- 产品类型。 如果您的产品易腐烂或不稳定，您将需要它更快，并需要使用直接分配方法。
- 市场。 如果你的市场是消费者 ，零售商是必不可少的分销方式，而商业市场可能需要另一种方法，你需要确定。
- 中间商。 根据您的需求和您的时间需求，中间人可以帮助快速有效地分销产品。 这是值得检查的，通常由您的预算决定。
一步一步的过程
许多人在决定他们的分销计划之前，错误地考虑了他们的营销活动。 这是个错误。 营销是在您做出关于您的分销渠道的决定之后出现的，因为营销是您用来分销渠道的策略。 而且，您的大部分批发业务在很大程度上取决于您选择哪种方法来联系您的客户。
例如，如果您决定使用销售人员作为联系人的主要手段，那么您的大部分工作就是培训销售人员以有效定位您的产品（或服务）。 你需要雇用员工，指导他们，并为他们装备关键信息。
另一方面，如果您选择通过直接邮件联系人，那么您将专注于获取可靠的联系人列表，以及设置和配置呼叫中心人员。
考虑你的竞争对手
你需要问自己，你的竞争对手正在使用什么方法，更重要的是，为什么。 问问你自己是否比其他渠道有质的优势，还是仅仅是这个行业一直运作的方式？
也许有一个分销渠道，你的竞争对手已经忽略了。 在这种情况下，你会利用它获得优势。 例如，如果您的竞争对手主要是通过大型零售商分销产品，则通过互联网直接销售可以给您一个独特的角度。
检查成本和收益
在决定分配方法之后，创建所有与之相关的支持系统是非常耗时和昂贵的。 首先，您需要将您的整个公司定向到一个特定的方向，一旦完成，就很难扭转您的决定。 另外，构建支持选定分销渠道的基础架构的实际行为既昂贵又耗时。 在向资源提交资源之前，最好仔细权衡与每个选项相关的成本和收益。
排列你的选项
在检查了可用的不同方法后，根据您在年底收入最多的收入顺序排列它们。 您可能会发现，您将开始追求一个分销渠道，并发现这并不妨碍您在获得更多资本时增加额外渠道。
你甚至可能会发现一些方法是相互补充的，这种协同作用会使你更有效率和更高效。
您可以做的最重要的事情是仔细考虑您的选择，而不是只选择一个方向，因为它是您业务的行业标准或最方便的途径。 如果您质疑起始决定背后的原因，您可能会发现一个被忽视的优点或缺点。