以最大利润销售业务

领先的金融研究人员报告称,75%的美国企业没有销售。 令我失望的是, 企业家们为了他们多年的辛勤工作而获得如此少的回报。 或者不得不关闭他们的门,看不到买家。 这更令人失望,因为企业可以轻松采取措施为潜在买家获得最大的感知价值。 它只需要一点点的计划,诀窍和应用程序就可以每年赚取10万美元的创利业务,并以20万美元或更高的价格出售。

最大化您的退出策略并销售您的业务以获取最大利润

当你要出售你的企业时,你必须提出一个非常重要的问题:“我正在做什么来提高我的业务的资产价值?” 为了准备出售您的企业,请从这些退出策略指针开始:

量化您的商业价值

没有人会在不知道确切价值的情况下为您的业务定价。 您需要确定哪些资产包含或不包含在销售中(请注意,如果您的企业是独资企业而非企业 ,则这会更加困难)。 你还必须列出你的风险。 然后,您将更清楚地了解您的业务价值。 它可能不值得你想要的,但现在你有一个关于价格期望和目标的实际想法来满足你的退出策略。

消除无价值的存货和债务人

没有人希望有过时的股票。 所以,如果你想卖掉你的生意,那就去掉它吧。

与长期不付款的人一样。 给他们一个他们不能拒绝或写下来的提议。 过时的库存和债务人都压低了销售额。

理顺财务记录

买家想要事实,他们会问几十个财务问题。 您必须准备好回答关于您的业务报告结束的所有事情。

这包括资产负债表,资产和负债以及税收状况。 他们都需要保持清洁,并随时准备查看您何时出售您的业务。

审计您的书籍

更具体地说,在您销售业务之前,您的业务记录必须是最新的,准确的,并且组织良好。 如果你没有时间,让一个簿记员协助更新你的记录。 如果您的记录是电脑化的,这项工作将会更容易。 您的会计师需要审核您的记录,以包括广泛的验证,确认和性能。 对内部控制的评估对您和买家都有很大的帮助。

加强法律和契约事务

当您出售您的业务时,买家也会遇到很多法律问题。 你的企业的所有权和结构是什么? 您是否遵守了针对您的特定业务的规定? 你与客户和供应商有什么合同? 他们的状态如何? 什么是优秀的?

安装和改进系统

业主是日常运营的主要来源。 不幸的是,这些细节通常只存储在他们的大脑中。 当您尝试出售您的业务时,部门手册是一大优势。 这些方法不必漫长而复杂。

你只需要足够的基础知识,并减轻潜在买家对你缺席的担忧。

准备你的管理团队

甚至比书面手册更好的是让有人可以亲自回答问题。 在大型企业中,买方想知道经理会在转型过程中提供哪些帮助。 谁将成为知识银行? 这个来源多久才能入住?

立即采取措施,以便稍后成功销售

出售您的业务是您生活中最关键的时刻之一。 准备好并准备好迎接任何可能通过你的门的潜在客户。

上述七个步骤仅仅是开始。 他们是获得更高利润的正确道路的开始。 如果您想出售您的业务以获取最大利润,那么您现在需要开始计划退出策略。