许多美国人认为，日本食品工业的分销制度是对国外商品的故意屏障。 这不是 - 它来自日本人喜欢在国内做生意的方式。 如果有的话，它为那些花时间学习其工作并相应地制定其营销策略的出口商提供了显着的好处。
多年前，产品在通往消费者途中经历了几个阶段：制造商销售给日本进口商，销售给批发商，卖给零售商，卖给消费者。
美国人普遍认为这个过程成本高昂。 “在这里，我的产品售价为5美元，”有人会说。 “在日本，它会花费25美元！” 目前的系统仍然需要一路上涨，但已经有些精简。
日本拥有世界第二大零售市场，价值超过1124亿美元（2007年）。 该系统完全由批发商和零售商组成 - 前者约335,000，后者约130.8万（2007年）。 日本的批发商比其他国家的影响力更大。 所有这些批发商都需要为庞大的零售商提供服务。 日本目前的人口约为1.27亿。 如果按照零售商数量来划分这个数字，那么每112个人就有一个零售商店。 在美国，零售店的服务几乎是消费者的两倍。 造成这种差距的原因是，在日本，这些店面很小 - 非常小。
由于空间有限，零售商保持低库存水平。 大多数客户骑自行车到商店购买，只能购买舒适的货物。 因此，批发商必须频繁地进行小批量交货。
这里通过批发商进行交易开始看起来不错。 批发商将向您大量购买，并为零售商自己处理密集的销售和配送服务。
这为您节省了将小批量直接销售给整个零售商群体的难题，然后根据需要了解如何补货。 它还可以为您节省资金：小型综合运输成本会在运输和交易成本方面造成一揽子折扣，这反过来又会使您的产品价格远远超出批发商的利润率。 此外，批发商通过代表您收取账单来降低您的风险 - 这是一个更加安全的建议，而不是试图自己从几个不同的零售商处收取付款！
批发商在日本的经营有很多好处，不仅对全球出口商而言，对整个当地工业也是如此：
高效和低成本的交付
批发商通常与许多制造商和进口商打交道。 因此，制造商或进口商只需向批发商直接发货即可分发其产品，而美国批发商则需要频繁的直接发货。由于分销成本分散在许多制造商和进口商之间，每个都减少。
建设性分工
在美国，我们的批发商不得不向全国各地数百家零售商交付许多产品。
在日本，制造商或进口商只需要与少数批发商进行交易，以便将其产品销售并交付给日本各地的广大零售商。 零售商也比较容易，因为他们只需要向一个或两个批发商下订单。 更好的是，每个批发商每周会派出一名销售代表约两到三次推荐产品并接受订单。 对于某些产品，代表甚至会每天停止！ 随着批发商接管密集分销和零售服务的任务，其他部门可以坚持他们最擅长的事情：制造商可以专注于推出高质量的产品; 进口商在采购独特且具有竞争力价格的商品时 ; 和零售商的商品销售和消费者服务。
密切监测经济活动
很难监测千里之外的消费者口味和需求。
与一个有信誉的批发商的任命可以让你进入市场，与当地球员的信誉，并适当分配你的产品。 一个好的批发商如果不能满足当地消费者的需求，就不会接受你的产品。 最终，只有消费者会告诉你批发商的直觉是否合理 - 但是批发商应该密切关注销售和非销售的情况，并相应地调整产品供应。
批发商在日本密集，繁忙和高效的食品分销网络中发挥着核心作用。 由于这个网络已经建立，请充分利用它 - 选择批发商，培养密切的关系，并使其成为贵公司出口战略的组成部分。 他们为日本国内生产商工作，他们也会为你工作。