谁正在为优化新的$ 28B供应链？
当3G资本合作伙伴宣布他们的Heinz部门将收购卡夫时，互联网将堆叠在苹果和奶酪上的“番茄酱”反应高于3G将用于购买卡夫的490亿美元的价格。 但是主流人类的直接反应是双重的 - 1）有多少人会失去工作？ 2）这对我有什么影响？
可能很多，可能不会明显。
为什么“可能很多”？ 因为 - 在任何合并或收购中 - 新成立的公司会发现冗余。 共享服务功能 - 应付账款，人力资源等 - 会发现有另一个公司的人员执行相同的工作。 所以，与现实一样令人难过的是，许多人将失去工作。
现在，需要一些时间来弄清究竟有多少人和哪些人 - 因此自然消耗（退休，人们自愿离开）将会占据其中的一部分。 也可能是“很多”，因为...... 3G Capital采用零基预算流程，迫使管理人员每年都要证明他们的支出需求（从零开始并考虑每笔费用） - 而不是调整去年的预算。
经验告诉我们，这种严格的预算已经停止了公司的喷气机，减少了彩色复印和派出中层管理人员的包装。
为什么“可能不明显”？ 因为如果你在收购之前没有用番茄酱打扮你的苹果和奶酪，你现在就不会开始做。 一些标签和标志将会改变。 但对于大多数消费者来说，收购将毫无意义。
当3G收购汉堡王时你眨眼吗？
究竟。 （我在这里插入一个星号*，我们会在一秒之内回来。）
但供应链 。 哦，供应链 - 你真的是这件事情为3G工作。 （以及参与并购活动的任何公司）。3G正在花费约490亿美元建立一个价值280亿美元的公司。 他们将在每个Cool Whip盖子下寻找储蓄。
最大的节约机会之一是供应链。 我猜测，一家拥有280亿美元收入的公司拥有大约50亿美元的可操作支出。 可操作意味着你可以对此做些事情 。
税，工资和类似的东西 - 这是不可行的（大部分）。 但卡夫海因茨可以追加50亿美元。 如果他们认为他们可以立即获得10％的“低挂水果”储蓄，那么第一年就可节省5亿美元。
我们又回到了星号。 *如果您为Heinz或卡夫的现有供应商之一工作，您可能需要开始磨铅笔和挖掘供应协议。 您的资产负债表上即将节省5亿美元。 Heinz-Kraft将会像这样达到这个储蓄目标：
合并供应商
间接花费是这里最低的水果。 办公用品，安全服务，旅行，食品供应商，MRO等 - 要小心。
您可能想知道您在您所在领域的其他竞争优势，尤其是其他现有供应商。 而且由于亨氏和卡夫在类似的行业，包装供应商，分销商，货运代理商，广告代理商，合同制造商 - 你们也是如此。
供应协议终止
记得你与亨氏或卡夫签署的协议？ 您很高兴能成为您在协议签署期间执行协议的供应商之一。 可能想找到它并查看终止条款。
对方（海因茨或卡夫）是否可以无缘无故终止？ 如果是这样，这些是他们首先要看的协议。 最简单的人要砍。 再次，开始列出你为什么应该保留在新的综合核准供应商名单上的清单。
杠杆作用
你想保持他们的供应商之一 ？ 你想要一小部分280亿美元？ 是的，那么他们正在剔除的其他数千家供应商也是如此。 这就是他们要说的地方，“告诉我你为什么属于这个圈子。”
降价将是他们首先要寻找的东西。 高质量和准时交货的记录有助于实现。 但他们也可能会寻求让步，比如更长的付款条件（净90或净120），寄存库存和缓慢移动或过剩的库存回报。
所以，是的，“苹果和奶酪上的番茄酱”笑话将会消失 - 但对于卡夫海因茨供应链中的那些人来说，艰苦的工作（和手工绞肉）才刚刚开始。
任何组织都希望其供应链能够在顾客需要的时候提供他们想要的东西 - 并且尽可能花费尽可能少的钱。 当您的基线可操作支出为50亿美元时，需要做很多工作。