如果我们把它分解成基本的东西，那么营销就是你所做的所有事情，并说服潜在客户，销售过程就是你为了完成销售并签署协议或合同所做的一切。
两者都是企业成功的必需品。 没有任何一个过程你就离不开它。 如果您努力战略性地将这两方面的努力结合起来，您将会体验到成功的业务增长。 然而，同样的道理，如果努力失衡或部门之间没有沟通，它可能会影响业务增长。
你的营销应该包括一些策略，你可以衡量你的触及范围，并努力说服你的潜在客户，你是他们的公司。 这是准备出售前景的信息。 它可能包括广告， 公共关系 ， 社交媒体 ，关系营销， 品牌营销 ， 病毒式营销和直邮 。
销售过程包括人际交往。 这通常是通过一对一会议，冷电话和联网完成的。 这是任何让你在潜在客户或顾客身上发生的事情，而不是一个距离。 大多数时候潜在客户或潜在客户都是通过营销活动向您推销的。
我喜欢这样想，你的营销工作开始了八个联系人或接触点的过程，研究表明它需要将潜在客户或潜在客户转移到销售结束时。 如果市场营销能够有效地完成，您可以开始将这种前景从寒冷导致的状态转变为温暖的导向。
当潜在客户达到“温暖”水平时，销售专员或销售部门更容易关闭销售。
整合销售和营销
研究表明，通过销售和市场营销需要多方联系才能将潜在客户从一个层面转移到另一个层面。 这就是为什么您开发一个结合了销售和营销的流程非常重要。 这将使您能够在所有三个层面达到潜在客户; 寒冷，温暖和炎热。 这完全取决于平衡。
确保你已经整合了这两个营销和销售。 他们不是分开的。 如果他们是不同的部门，那些部门必须进行交流和沟通才能生效。 尝试这个。 花一些时间，将潜在客户名单和数据库分为冷，热和热门线索。 然后坐下来确定一个关于如何处理每个人群的策略。
例如，您可以尝试以下联系方式：
一旦您将潜在客户转移到“温暖”级别，就可以开始完成销售，如果您愿意，可以通过接力棒。
如果你以某种方式参与前景，这将会更容易做到。 您可以通过进行一对一的电话，进行演示，或提出提案，估算或合同来实现此目的。
关键是找到平衡
另一个经常被证明是成功的方法是与拥有你觉得缺乏的才能的人合作。如果你在营销方面更强大，找到理解并获得销售过程的人。 如果你在销售方面更好找到能够帮助你加强信息的人，那么你就可以制作销售材料并给你提供战术和想法。 如果你不在有两个部门的公司工作，而且你正在独自工作，你可以通过创建合伙人 ，分包或招聘人才来实现这一点。 记住营销成功的关键，销售是平衡的！