关于房地产专业人士的 市场定位有很多讨论。 你想和任何人一起工作，还是你想专注于住宅，商业，初次购房者，度假屋等？ 如果你的利基是第一次购买者，那么你可能比大多数房地产专业人士做了更多的“理想客户”认同。
但是，如果您没有特定的利基市场，或者您的利基市场更像属性类型 ，例如度假/度假市场，那么您可能应该花一些时间实际分析“理想客户”的特征。 这里有一些问题可能会让你自己去理解理想客户的本质：
- 什么使他们高兴？
- 他们担心什么？
- 他们面临什么挑战？
- 他们希望从我们那里获得什么？
- 他们努力实现什么目标？
- 什么经验刺激他们？
- 他们从哪里得到他们的信息？
- 他们最信任谁？
感谢DuctTape Marketing提出这些问题，因为我无法想出更好的清单。 让我们把假期/度假屋作为一个利基，然后问自己这些问题。
什么让他们喜悦？
因为这是一个度假市场，所以我们假设它在一个很好的环境中享受无忧无虑的娱乐。 但是，不要假设太多。 检查他们使用什么搜索条件到达您的网站。 注意度假者喜欢的地点和商业。
他们担心什么？
我可能会正确地假设他们会担心在远离他们熟悉的家乡的地区进行智能购买。 他们可能会担心没有超过价值买入，或者卖出太低。
再次，我可能想问一些他们，并检查他们正在寻找什么参考该地区。
他们面临什么挑战？
这个地区的陌生感如何，因为他们只在这里度假？ 我的网站或博客不应该给他们提供很多关于住宅的信息，购买过程以及在这里如何处理不同的事情？
他们希望从我们那里获得什么？
我绝对看看每年全国房地产经纪人协会对买家和卖家的调查。 有关于我们客户对我们的要求的问题和统计数据。 然后，我会将这些广泛的问题与我的度假和度假小生境联系起来。
他们努力达成什么目标？
在我的度假和滑雪度假区，他们正在寻找自然美景，户外娱乐，美味餐厅，以及远离正常家庭和工作的愉快体验。 我不应该尝试提供可帮助他们识别我所在地区的这些信息的网站信息吗？
什么经历刺激他们？
我认为这与前一个问题类似。 在有多个滑雪目的地的地区有大量令人兴奋的户外活动。 但是，还有其他的户外乐趣，例如徒步旅行，骑马等等。 我试图找出它们并提供关于这些主题的信息性博客文章和视频。 对于很多人来说，这是一家很好的餐厅的地方美食菜单。 我在我的网站上描述他们。
他们从哪里获得他们的信息？
在当今世界，这是一件容易的事情，特别是在离家很远的地方。 互联网是那些对度假感兴趣并有可能在度假区买房的人的主要资源。
谁最信任谁？
这几乎是我的看法，但很多时候我的客户声明证实了这一点。 因为他们需要大量的地区信息，并且因为他们使用互联网来获取大部分信息，所以他们相信那些在网站或博客上免费提供这些信息的人。 他们不喜欢被迫注册他们认为基本的信息。 他们将通过您的网站学会信任您，并为您提供升级信息和服务的联系信息。
与你的利基做这个练习，看看你想出什么。 不要害羞地问你的客户这些问题，因为它们涉及到你的市场和利基。 在您的网站或博客上处理好这些客户的需求和愿望，应该会产生稳定的线索。