房地产经纪人经常被要求与上市前景的卖家见面。 以下是成功上市演示文稿的一些提示，可帮助您更好地完成结算。
01 - 尝试成为最后的代理
卖家可能认为他可能会获得更好的信息，或者听到一个或多个在你之后到达的新方法，如果你排在第三位或第四位。
如果你是最后一位，你可以更好地解决任何遗留问题，因为卖家在知道没人留下时可能更容易泄露他们。
试着问：“我可以请你做最后一次约会吗？我与大多数代理人有点不同，我希望能够解决你在与其他人谈话后遇到的任何问题或疑虑。”
02 - 准时
提早出现也不好。 卖家可能会在最后一刻忙碌起来，试图尽可能地让自己的家变得尽可能地流畅。 提前抵达会给会议过程增加压力。 即使你必须在附近开车10分钟，到达指定的时间。
03 - 做一个可爱的商人
你是一个商人，希望你是你专业的专家。 以亲切的方式呈现这幅图像。 你不是在那里“膨胀”你的潜在客户或他的家。 你在那里给他一个诚实和专业的评估他的财产的适销性。
成为专业人士，知道如何在卖家的时间范围内以最优惠的价格出售物业。 如果有什么否定的话，请说出来。 这是一个计时的事情，但你必须告诉卖家他需要知道什么。
04 - 使用咨询方法 - 提问
想想你最近一次去看医生，律师或会计师。 他们可能做了大部分质疑。 他们可能没有展示他们所有的服务。 将卖家视为有问题的客户。 他的问题是他有一个他想要或需要出售的房屋。 询问问题以找出：
- 他出售的理由和紧迫性
- 他期望从你和你的公司获得什么
- 关注财产状况和所需的改进
- 关注该过程的成本
- 他害怕披露消极事实
通过一切手段，让卖方也提出问题。 但请参考你需要提问的脚本，以便你能够很好地服务他。 开始时通常最好先弄清事实。 你可以采取这种方式控制，他通常会回答所有问题。 记得你告诉他你是不同的 - 现在你有机会展示它是如何的。
05 - 不要谈论上市价格直到结束
在所有问题都得到解答之前，不会讨论挂牌价格。 如果卖家急着要求，可以强调你不想提供匆忙或不准确的号码。 告诉他你参加了一个范围的会议，并且在收集了更多信息之后，你应该可以在这次会议中得到一个号码。
您已尝试从第一个电话打电话给自己担任顾问。 现在不要折叠并转换为销售人员。 卖家会欣赏你的方法和你的专业精神，你可能会得到上市。
06 - 现在告诉他你做什么服务解决方案满足他的需求
然后你可以给他解释你公司和所有服务的材料。 携带具有演示应用的iPad或Android平板电脑，不需要Internet连接，以便显示您提供的网站和在线服务。
询问卖家是否对这些事情有疑问，是否解决了他的所有顾虑，或者他是否还有其他问题。 沉默在这一点上绝对是一种美德。 闭嘴一分钟，让他想一想。 如果他保留了一些东西，现在可能会出来。 这也许是给卖家一些洞察销售过程的好时机。
07 - 你已经完成全部 - 现在要求上市
- 你已经获得了房产信息并看到了房屋
- 您已经提出问题并提出需求/疑虑/问题
- 你已经展示了具体的服务将如何解决某些需求和关注
- 您已经就上市价格进行了讨论并达成共识
现在剩下的就是要求卖家与你一起上市。 如果你设法进入最后，这应该是扣篮。 否则，你可能仍然表现出你确实与众不同，他会在没有参加其他会议的情况下说“是”。 无论哪种方式，除非你问，否则它不会发生。 顺便说一句，如果你不让他列出这次访问，不要离开CMA。