粘合剂合同
特许经营协议通常被称为“粘合合同”，这基本上意味着他们的设计使得特许人可以与多个人订立合同，而不需要在每种情况下调整变化。 粘合合同是常见的，不限于特许经营。 这个术语通常是指当事人的议价能力不相等时由一方向另一方提供的表格协议，并且在这种情况下使用表格协议在经济上是有效和适当的。
只要合同条款不是不合情理，欺骗性或违反公共政策，合同合同通常是可强制执行的。 在特许经营中，也有特许经营者提出的论点，即披露程序为特许经营提供了必要的时间来审查和理解特许经营规则中规定的协议条款; 而且在协议达成的时候，真正具有相当程度的议价能力的一方实际上是专营权，他们可以单方面决定不参加协议。
如果合同中含糊不清，法院通常会将该条款解释为对没有起草合同的人有利。
通常，不熟悉特许经营的律师会花费数小时审查特许经营协议，详细说明他们认为对客户来说至关重要的变化; 然后，专营权发现特许人不愿意做出任何重大改变。
由于没有经验的法律顾问，交易往往会崩溃，但是对特许经营协议的修改是可能的。
即使你的律师认为合同是“片面的”，也不要指望许多特许经营者因为你认为重要而做出重大改变。 特许经营根本无法如此。 如果您希望成为系统中的加盟商，您通过特许人提交的协议通常是您需要签署的协议。
加入一个不会与你协商的系统是有好处的。 它实际上可能是一个好兆头。 如果您正在寻找一家专注于将其品牌承诺一致地复制给消费者的特许经销商，那么您希望特许人有能力与所有其他特许经营商一起实施其品牌标准。 毕竟，从地点到地点的一致性是消费者在选择购物地点时最经常需要依赖的。 如果特许人愿意与您就重大问题进行谈判，他们很可能会与其他特许经营者进行谈判 - 这可能表明特许经营体系存在潜在问题和弱点。
那么你是否愿意接受协议而不要求任何改变？
我不会，但我也会将我的要求限制在为我提供实际利益但不影响特许人获得一致性能力的事情上。 直到你问，你永远不会知道。 特许人做出某些改变并不罕见，我可能要寻找的一些改变包括：
- 额外的帮助打开您的业务。 大多数特许经营商在开设新地点时为特许经营商提供一些帮助 。 他们可能愿意在您的盛大开业期间为您提供额外的支持，让其现场工作人员随时待在一段较长的时间，为您和您的员工提供额外的指导和培训。
- 一些特许经营商可能愿意为您的盛大开业广告和营销贡献资金。
- 在开业之后的最初几个月里，增强的现场支持通常是您可以请求的，因为伟大的特许经营商会认为这对您和他们都有好处。
- 如果特许人向您提供受保护的地区，则可能会造成您的地点可能支持比协议中规定的地区更大的地区。 但是您通常不得不为这种增加的地域保护制定商业案例。 这可能很难或不可能从较大的，更成熟的系统中获得，但值得在较小的启动系统中寻求。
- 如果您稍后决定将该业务出售给另一家特许经营公司，可能需要对转让费作出修改。
- 付款条件为您的初始费用 。 尽管大多数特许经营商都会抵制这种做法，但鉴于一些特许经营体系在加盟商寻找银行融资时遇到困难，所以值得一提。
- 如果您将您的业务转换为特许授权人的品牌，则需要对您的特许经营费或持续特许权使用费进行修改。
- 延长治疗某些违约的时间是可能的。 但请记住，特许经营商需要您根据自己的品牌标准来经营您的业务，并且他们可能会将此请求视为您无意始终保持合规的指示。
- 授予优先购买权或第一次通知权，然后将其在您附近的领土内的特许经营权出售给新的人。
- 如果您决定在任期结束前出售您的业务，则修改或取消特许人优先购买您的业务的权利。
- 当您签署特许经营协议时，大多数特许人要求放弃或限制个人担保。
- 如果您在任期结束之前出售，则需要在您的任期结束时为您的资本改善额外投资或为您的业务买方提供额外投资的限制。
- 如果您在特许经营协议到期之前出售，特许人同意给予特许经营的买方新的任期。
- 如果你是一个多单位的特许经营者 ，减少的特许权使用费作为特许人的权衡，而不是为你提供一些你自己能够提供的服务，比如员工培训和网站开发。
- 此外，如果您是多单元运营商，您的特许经营协议或特许经营协议的某些条款不会因您在开发协议期限内制定的每个地点而发生变化。
您和您的律师可能希望要求的其他更改肯定存在。 例如，另外一个变化领域可能与协议中的供应链要求有关。 你是否能够就特许经营协议的变化进行谈判，很大程度上取决于你试图进入的特许经营体系的成熟程度，以及你带来什么。 不要期望大的已建立的系统做出很多改变。 但是，即使是大型系统，如果你是一个多单元的运营商，一些特许经营商会倾听你的顾虑并做出让步。
您对特许经营协议的变更进行谈判的能力将取决于特许人的成熟程度，系统的规模，您所在的市场（如果您的品牌在您所在地区并不为人所熟知），您所获得的特许经营权数量，以及您的请求是合理的和支持的。
与任何特许经营协议一样，拥有合格的特许律师与您一起工作非常重要。 如果大多数特许经营商不会将您的要求更改为合理水平，那么如果您有大量变更请求来到桌面，则不会认为您是认真的人选。 但是如果你发现很容易从特许人那里得到你的协议的修改，那么不要把它作为一个好兆头; 你想要一个特许经营者可以强制执行其品牌标准，这样你就可以免受其他特许经营者的不良行为。 此外，他们可能只是一个简单的谈判合作伙伴，因为他们需要你的特许经营费用来支付下周的工资。
但请记住，您不会，也不应该达成任何不符合您目的的协议。 如果您对特许经营协议中的条款有实质性反对意见，并且您无法与特许人协商对其形式协议的更改进行谈判，我最好的建议就是不签署协议。 选择一个不同的特许经营机会，以满足您的需求，或者决定单独实施，并在任何特许经营体系之外开始自己的独立业务。 一路走来，如果你的生意成功了，你可以选择成为特许经营者 - 然后你可以决定你的特许协议中的内容以及你愿意谈判什么条款。