商业营销的一种解释

营销是您的产品和/或服务中有趣的潜在客户客户的过程。

这个营销定义中的关键词是“过程”; 营销涉及研究,推广, 销售和分销您的产品或服务。

这是一个很大的话题,这就是为什么有关于市场营销的书籍,以及为什么你需要四年的营销学位。 但基本上营销涉及到你所做的一切,以便将你的潜在客户和你的产品或服务放在一起。

当您为您的业务制定营销计划时,请专注于基本知识,任何营销计划的四个关键组成部分:

市场营销中的游戏名称吸引并保留了越来越多的满意客户制定和实施营销计划将使您的营销工作保持专注并提高销售额。

苹果公司 - 营销成功案例

1976年从加利福尼亚门洛帕克的一个车库开始,苹果公司已经发展成为全球市值最大的公司。 全球拥有超过10万名员工,2015年收入达到2,330亿美元,如果苹果是一个国家,其市值将以GDP计算为全球第二大国。

除了从1976年开始开发Apple I和Apple II系列个人电脑外,苹果联合创始人史蒂夫乔布斯继续开发了许多独特的创新技术产品,包括Mac电脑,iPod,iPhone,iPad,苹果电视和Apple Watch。

虽然史蒂夫乔布斯被记住为技术天才,但他也是一位出色的营销人员 。 事实上,苹果联合创始人史蒂夫沃兹尼亚克曾经说过,营销是乔布斯最伟大的技巧。 他于2007年在Macworld舞台上主题演讲的iPhone以他的商标“One More Thing ...”开玩笑,仍然被认为是有史以来最好的营销表演之一。

苹果公司1984年推出的超级碗广告被广泛认为是有史以来最好的超级碗商业广告。 在苹果公司内部进行广告的决定颇具争议 - 董事会并不赞成广告,认为这种广告成本高昂,而且面对竞争对手IBM。 然而,乔布斯喜欢这则广告,并愿意支付通话时间。 剩下的就是历史 - 在发布广告的前100天内,苹果公司录制了1.5亿美元的麦金塔销售额。

乔布斯热衷于为大众市场制作创新设计精美的产品。 他说:“我喜欢它,当你能够将非常好的设计和简单的功能带入一个不会花费太多成本的东西时,”他说。 “这是苹果的最初愿景。 这就是我们尝试使用第一台Mac的原因。 这就是我们用iPod做的“(Smithsonian.com)。

美丽和简单成为苹果公司的核心品牌价值,但尽管许多苹果产品非常擅长营销自己,但乔布斯很早就认识到,他需要整合形式,功能和卓越营销才能真正成功,通过这样做,他推动了苹果成为全球最知名的消费品牌之一。

即使苹果公司并不是第一次拿出一款革命性的新产品走出市门,通常是这家公司采用了现有的产品,以独特的方式对其进行了重新设计,开发出了卓越的市场营销活动 ,并使其成为巨大的商业成功。

iPhone就是这样的一个例子,它在几年之内发布时会摧毁诺基亚和黑莓等竞争对手

苹果的营销成功围绕建立和维持品牌忠诚度展开 。 苹果的顾客倾向于对品牌非常忠诚,许多忠实的苹果粉丝会购买苹果产品的每一个新版本 - 消费者排队等待数小时或数天以便购买新的iPhone或其他Apple产品版本并不罕见。 根据2014年摩根士丹利研究报告,苹果iPhone的品牌保留率高于三星,LG等。

苹果公司是赢得卓越营销奖项的连续赢家,其中包括:

苹果公司“获得Mac”在年度Effie大奖中被评为2007年最成功的市场营销活动(“Get a Mac”广告活动对苹果而言非常成功,第一年它们的市场份额增长率达到42%。

该系列描绘了一个年轻的,时髦的Mac老板,而不是一个笨拙,看起来很书呆子,显然不太酷的PC老板。)2010年, Adweek宣布“Get a Mac”成为十年来最好的广告活动。

CMO市场卓越调查奖2012年和2016年总冠军。

市场研究公司Harris Interactive在2013年的智能手机,平板电脑和计算机类别中获得“年度品牌”称号。

营销示例:营销的一个准则是有利可图的销售量比最大销售量更受欢迎。