9个简单步骤将确保您的营销活动取得成功
你如何将鱼线放到鱼的地方？ 按照以下九个步骤运行成功的营销活动。
1）知道你的营销活动如何适应你的营销计划。
理想情况下，在您制定营销活动之前，您需要为您的企业制定营销计划。 （如果您不这样做， 编写营销计划将引导您完成整个流程。）
营销计划是您营销小型企业的总体计划。 它为您的产品和/或服务中的目标市场提供了全面的市场目标和战略图景。 另一方面，营销活动是您的营销计划的一小部分，这是一项旨在实现特定目标的营销行动。
当你知道你的营销活动如何适应你的整体计划时，你就知道你的目标市场是谁，以及你如何最好地与他们沟通。
2）设置您的营销活动的目标和参数。
你想让你的广告系列实现什么？
这是目标。 你想成为一个具体的尽可能。 不仅仅是，“我想要更多的销售”，而是有多少产品或服务？
您可以将参数视为营销目标的细节。 随着时间推移，营销活动失去效力，时间是需要纳入的最常见参数。
（即使老虎托尼也必须最终退休。）
因此，一个常见的营销活动目标公式是：将实现的目标+营销活动运行多久？
例如：三个月内脸部美容商品的销售额将增长50％。 或者未来八周旅游服务的销售额将增长15％。
3）确定你将如何衡量成功。
你将使用哪些指标？ 你如何判断你的营销活动是否成功？ 显然，如果您的营销目标是“在三个月内脸部美容商品的销售量将增加50％”，那么您将用来衡量营销活动成功的指标是三个月内的销售数量期。 但是，如果您的营销目标是提高您品牌的知名度或改善您网站的搜索引擎页面排名 ，则销售数量可能根本就不是一个合适的指标。
为了跟踪在线营销工作，您可以使用Google Analytics。
跟踪离线营销工作的方法解释了衡量线下营销活动成功的一些常用方法，如电话跟踪。
不要忘记建立或记录你选择的任何度量的基线; 你需要它来衡量你的进步。
4）设置您的营销活动预算。
您必须花费多少钱才能开展广告活动，这将大大影响您选择的营销策略，因此您需要首先设置营销预算。 显然，超级碗电视广告比当地电视广告或社交媒体上的广告要昂贵得多。
不要依赖于您的小型企业的免费广告和促销策略 。 这是小企业主所犯的最大错误之一。 这并不是说所有的免费营销策略都不好。 但是，营销总是有成本的，即使成本只是时间，你的时间可能会好得多。
总是首先想想; 这是达到我的客户最好/最有效/最有说服力的方式吗？ 这些方式通常需要花费金钱，因此不得不花钱花在营销活动上。
你不一定要花很多钱，但你需要花一些钱。 （担心成本？请参阅这40个适用于您的小型企业的预算营销理念 。）
5）选择你的营销策略与客户沟通。
你将使用哪些沟通渠道？
电子邮件？ 直邮 ？ 按点击付费在线广告？
请注意，某些通信渠道将比其他渠道更适合您的目标市场 。 例如，如果目标市场没有定期收听广播，放置广播广告可能会彻底浪费金钱。
当你选择接触他们的渠道时，考虑你的目标市场的困扰和习惯。 他们在哪里花时间？ 他们最可能在哪里看到或听到并关注有关您的产品和/或服务的信息？ 在杂志上？ 在公车长椅上？ 在智能手机上？
6）创建一个时间线/行动计划。
写下你准备做什么以及什么时候做什么。
它不一定要详细说明，但写下它会大大增加您在评估营销活动成功与否时遵循的机会并为您提供记录。
例如，假设您正在销售旨在比大多数人舒适的自行车座椅。 您可能会制定一个广告系列计划，例如：
- 9月份赞助当地海上天空自行车比赛（500美元成为赞助商）。
- 当您第一次成为赞助商时发送新闻稿（如果您自己做，可以免费）。 8月底发出另一场赛前比赛。
- 在当地报纸上刊登一系列广告，六月一日，七月一日，八月二日，九月一次后事（5 x 125.00美元= 625美元）。
- 在您的商家Facebook页面上发布赞助商信息。
现在，这就像您可以拥有的简单的营销活动一样。 我的观点是他们可以很简单。 如果获得结果，简单就好。
这也是市场营销活动的一个很好的例子，它很容易让人觉得兴奋。
举个例子，假设有一个当地人正准备参加自行车比赛，他们愿意穿上一件带有您的商业名称和标志的球衣，以免费购买自行车座椅。
假设她愿意成为一个在线营销活动的面对，无论是免费还是收费，然后你可以建立一个关于她参加比赛培训的Facebook页面和Twitter帐户（当然，还可以推广你的自行车座椅）。 在比赛当天，您可以发布关于她的进展的推文。 看看多么容易？ 而所有的价格低于2000美元。 了解您的企业应该 如何 使用Twitter以及如何创建Facebook粉丝页面 。
您还可以通过在更多地方投放广告，比如在自行车相关网站上购买横幅广告，和/或在合适的杂志上投放广告，从而获得更多的促销优惠。
7）做到这一点。
写下你的广告文案。 确定你的约会。 放置您的广告。 搜索并接近某人成为您的在线营销活动的脸。 无论您的活动涉及什么行动，执行; 做; 启用。
返回到您的行动计划时间表并检查项目，在完成日期后写入。 它会让你组织起来，你会喜欢这种感觉。
8）测量你的结果。
活动结束后，是时候看到它的成功了。 回到您的营销目标，衡量您选择要衡量的内容，以确定广告系列的成功并了解它是如何完成的。
假设您的自行车座椅营销活动的营销目标是在四个月内将自行车座椅的销量增加25％。 比较五月，六月，七月，八月和九月的销售数据并进行数学计算后，事情会变得很简单。 如何衡量您的营销努力提供了三种您可以使用的公式。
9）根据需要调整和重复。
一旦你测量了营销活动的结果，你就可以对你使用的营销策略和未来的营销活动做出决定。 假设您的自行车座椅营销活动增加了41％的自行车座位销售。 你会决定明年再重复一次吗？
假设您已经掌握了跟踪哪些营销策略产生的结果，您可以相应地调整您的广告系列。 如果数据显示只有2％的销售额来自您的Twitter和Facebook战略，那么您可能决定不打扰明年这一活动的这一方面。 或者你可能决定按照设计重复整个营销活动，看看这两种策略的结果是否有所改善。
当然，您所涉及的月份的销售业绩可能不会有任何改善甚至下降，从而使此次营销活动失败。 这种情况有时也会发生。 你可能不得不回去做一些认真的改造，甚至是放弃整个自行车比赛赞助活动。
但是，如果您已经正确地设置了营销活动并记录了您一直在做的事情，至少您有数据可以做出这些营销决策。
最佳营销活动
从某种意义上说，任何营销活动总比没有营销活动好，因为这意味着你正在指导你的小型企业营销工作，而不是盲目地在这里和那里进行投射。 但最好的市场营销活动就是获得你想要的结果，并且需要一些计划和协调的努力。