如何找到您的业务的利润点
盈亏平衡分析用于根据您的固定成本，可变成本和销售价格来确定您的业务需要开始盈利的销售量。
在制定定价策略时，盈亏平衡分析通常与销售预测结合使用，无论是作为营销计划还是商业计划的一部分 。
如何做一个盈亏平衡分析
要进行盈亏平衡分析，请使用以下公式：
固定成本除以（每单位收入 - 每单位可变成本）
所以在你应用公式之前，你需要知道：
固定成本
固定成本是无论是否生产任何单位都必须支付的成本。 这些成本在特定时间段或生产范围内“固定”。 固定成本的例子包括：
- 合同期内的营业场所租赁（或抵押）成本
- 启动贷款支付（如果您资助了创业成本 ）
- 财产税
- 保险
- 车辆租赁（或车辆购买时的贷款支付）
- 设备（机械，工具，电脑等）
- 工资单 （如果员工有工资）
- 一些公用事业 - 例如，陆线电话和网络费用可能不会按月变化
- 会计费用
对于现有的业务，固定成本随时可用。 对于新企业，请务必做好您的研究并获取最准确的数据。
可变成本
单位可变成本是指与生产产品数量直接相关的成本。
例如，所需材料的成本和用于生产单位的劳动力并不总是相同的。 可变成本的例子包括：
- 佣金为基础的员工（如销售人员）或承包商的工资
- 随着活动而增加的公用事业成本 - 例如电力，天然气或用水量
- 原料
- 运输费
- 广告（可以是固定的或可变的）
- 设备维修
- 销售成本（如信用卡处理费等）
样品盈亏平衡计算
假设您生产30,000个小工具的固定成本为每年30,000美元。
您的可变成本为2.20美元材料，4.00美元劳动力和0.80美元开销，总共为7.00美元。
如果您为每个窗口小部件选择12.00美元的销售价格，那么：
$ 30,000除以（$ 12.00 - 7.00）等于6000个单位 。
这是必须以12.00美元的销售价格销售以支付您的费用的小部件的数量。 超过6000的每个单位产生5美元的利润。
| 30,000个小部件的固定成本（每年） | |
| 商业租赁 | $ 15,000个 |
| 财产税 | $ 5,000个 |
| 保险 | $ 4,000个 |
| 设备 | $ 3000名 |
| 公用事业 | $ 3000名 |
| 总固定成本 | $ 30,000个 |
| 可变成本（每单位生产） | |
| 物料 | $ 2.20 |
| 劳动 | $ 4.00 |
| 高架 | $ .80 |
| 总可变成本（每单位） | $ 7.00 |
| 收支平衡 | |
| 每单位售价 | $ 12.00 |
| 售价 - 可变成本 | $ 5.00 |
| ＃单位销售额/保本年限（$ 30,000 / $ 5.00） | 6000 |
| 利润目标 | |
| ＃单位出售/年产生$ 10,000利润 | 8000 |
| ＃单位出售/年产生50,000美元的利润 | 16000 |
使用BreakEven计算
盈亏平衡分析允许您计算各种“如果？”？ 减少盈亏平衡点并增加利润的场景：
- 增加销售价格 - 在上面的例子中，如果你能够将销售价格提高1美元，那么你只需要卖出5000单位即可达到盈亏平衡（30,000美元/（$ 13 - 7美元）），销售6000个单位将为你带来利润。 6000美元（1000单位乘以每单位6美元的成本）然而，在竞争激烈的环境中，增加销售价格往往不是一种选择。
- 降低固定成本 - 如果您能够将固定成本降低5000美元，那么您也可以将盈亏平衡点降低至5000台。 减少租金和工资是企业降低固定成本的常用方式，因为迁往其他司法管辖区的企业税或公用事业成本较低。
- 降低可变成本 - 将可变成本降低1美元，也将使盈亏平衡点降低5000个单位。 可变成本通常通过降低材料或人工成本来降低，例如，建筑商从低成本供应商采购木材或利用设备和/或技术来自动化生产。
- 增加销售额 - 假设盈亏平衡销售额为6000，将销售单位数量增加到10000将产生2万美元的利润（4000单位乘以每单位5美元的成本）。 考虑广告的好处时可以使用此计算。 比如说，您决定每年将广告预算增加5000美元，这会将固定成本提高到35,000美元。 这会将您的盈亏平衡单位销售额提高到7000 - 这意味着您的广告系列不成功。
示例： Alison使用盈亏平衡分析来确定她应该为她的软件产品设置什么价格。
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