如何在销售公司时获得最佳价格
1）在正确的时间出售正确的理由。
出售一家公司最常见的原因是企业主生病或者太老，无法继续经营 - 这是销售最差的时候。 首先，在这种情况下，要处理出售企业的额外压力是非常困难的; 另一方面，买方会利用你的情况作为对你的杠杆。
所以不要等到那个时候。 正确的销售时机是当你仍然健康，并有 成功的业务 出售。
什么是正确的原因？ 出售公司就像在某些方面出售房子一样。 当你卖房子时，你不会说因为房子太小而想卖东西。 比如，你说你想要接近工作。 在出售一个企业时，你想出售，因为你想追求不同的机会，或者因为你正在寻求不同的生活方式（如退休）。
2）清楚你所卖的是什么。
在出售企业之前 ，您需要考虑企业的所有资产 ，并决定您要销售的产品。 确定您正在销售的实物资产以及您必须出售的其他资产。 出售公司通常包括商誉 ， 商标或客户名单等资产以及实物资产。
这些的价值取决于它们的质量。
如果你的公司被注册成立 ，你还需要决定是否要出售你的公司作为资产出售 （你出售公司中的所有东西，而不是出售公司本身）或股份出售（出售包括公司在内的所有东西公司）。
3）确定你的公司的实际价值。
尽管如此，但如实地说，你的业务在市场上的价值与其相当。 但是要确定这个价格是什么。 有几种不同的业务评估方法，从基于资产的方式到未来的收益方法。 当然，没有一种方法可以孤立地使用， 当前市场，经济趋势以及其他类似企业出售的产品也需要考虑在内。
您应该完成专业的商业评估。 虽然法律上任何人都可以进行商业评估，但由专业人士进行的商业评估将被潜在买家视为更有利，并且可能会在以后为您节省法律麻烦。
“......一些法院案件已经认可了合格的商业评估师提供的证据与没有相同能力和教育程度的人提供的证据之间的区别”（Grant Thornton LLP的“您的商业价值多少？”） 。
在加拿大，寻找专业商业评估师的地方是通过加拿大特许商业评估师协会的网站。 在美国，美国评估师协会是一个很好的起点。
4）确保你的房子有序。
当你销售公司时，你需要特别小心，不要让事情滑落。 事实上，现在是时候做出额外的努力，让事物保持最佳状态才能真正获得回报。 再想想卖房子; 就像一间可供出售的房子，你希望你的企业表现的很好。
因此，无论您是否对运营业务感兴趣，您都需要确保您保持业务记录的最新状态，清点和维护状态。 人们想购买兴旺的企业，而不是被忽视的企业。
您还需要确保您尽可能减少了您的责任，做出诸如解决任何诉讼并确保所有纳税款项都是最新的。
5）在销售公司时获得专业帮助。
出售公司是一项比出售房子更复杂的交易 - 可以说是一种更具情感影响力的交易。 除了提供必要的专业知识以指导您完成销售流程之外，聘请专业人员帮助可以帮助您保持成功销售业务所需的情感距离和客观性。
你应该雇用哪些专业人士？
- 如前所述，专业评估师可以确定您的业务的价值。 对于潜在买家而言，他或她的估值会比您的估值更可信。
- 商业房地产经纪人或商业经纪人在寻找和处理您的业务的潜在买家方面可以是一个真正的福音，并帮助您导航销售流程。
- 律师可以起草和/或审查销售您业务所需的文件，例如为您的潜在买家汇总您的业务的文件以及购买和销售协议。
销售公司的最后一个提示
出售企业是一件严肃的事情，所以你要确保你花时间和麻烦去做正确的事情。 认真准备和使用专业资源是在销售公司时获得尽可能好的价格的关键 - 以及实现真实业务并为其设定合理价格的关键。