定位和营销您的非营利组织
定位和营销您的非营利组织
在与潜在赞助商交谈之前，问问自己，您如何定位和营销您的非营利品牌？
什么是定位？ 什么是营销？ 如果你从来没有研究过，这里是一个底漆。
1. 定位：你如何与其他非营利组织进行比较？ 你的焦点有什么不同？
- 想想你的事件的位置
您的活动与镇上的其他非营利活动相比如何？ 你提供什么独特和不同？ 这是一个很好的机会开始考虑如何与其他事件不同。 明确你的区别，你就能更清楚地表达你的价值。
- 考虑你的公益组织的立场
你是LGBTQ非营利组织吗？ 在这个特定的公司是否有LGBTQ员工组？ 你有没有联系到这个团队？ 当你开始考虑自己的事业，以及这家公司如何表现出他们关心你事业的问题时，你就可以开始找到能够在业务中为你提供支持的人。
2. 营销：你如何营销你的活动？
有多少人可以联系和关闭
有大量的在线和离线方式可以提供您的活动，而且它们并不都需要花费很多。 以下是几种离线营销活动的方法。
事件标志
街头横幅
命名奖项的机会
明信片
邀请
报纸，电视和广播广告
考虑这些在线营销渠道：在您的网站上的旗帜; 在您的博客或电子通讯上提及; 社交媒体广告 。
一旦你弄清楚你要如何推销你的活动，你需要得到大概的数字：
- 电视，广播，报纸和互联网广告印象（电视，广播和报纸应该有广告的“价目表”，可以告诉你有多少人可能看到或听到过你的广告）
- 不同网站的独特访客。 您还可以使用Tweetreach来计算看到有关您的活动的推文的人数。
- 独家前期活动的观众预赛和人口统计。 如果一家公司试图接触特定的人群，那么让这些人参加你的前期活动将有助于说服企业赞助。
- 人们在活动中看到，听到，交谈和互动。
询问你的潜在赞助商的问题
企业品牌经理希望获得赞助来改变两个主要方面：消费者认知和消费者行为。 你的工作是向他们展示你的赞助如何实现这一目标。
当你开始接触企业时，企业品牌经理可能会对你有一些假设。
你是一个非盈利的员工。 你的标题甚至可能没有“通信”或“营销”这个词！ 你可能知道什么关于市场营销？
你不必知道一切。 您只需要提出正确的问题，例如：
- 他们以前赞助过谁
- 他们的经历是什么
- 他们试图通过新产品或服务接触哪些目标受众
- 如果他们梦想成真，他们会给与会者什么样的赞助经验
- 他们将如何衡量消费者认知和行为的变化
根据Edelman的报告，赞助确实有助于公司改变顾客的看法和行为。 爱德曼对全球品牌的调查显示，早在2012年，消费者就会对他们消费的品牌变得更加了解。
例如：
- 72％的受访者会根据品牌的社会良知推荐品牌。
- 71％的人会根据其与事业的联系来推广品牌。
- 73％的公司会将品牌换成一个与事业相关的品牌。
最近，Edelman的2016年品牌研究发现：
- 如果品牌不履行对消费者，社区和社会的义务，62％的顾客拒绝购买产品。
- 顾客对品牌忠诚度的关键要素之一与品牌有所作为有关。
所有这些数字都很重要。 你不必证明你的事件会完成所有这些事情; 数据支持你。 公司需要衡量自己是否有更多销售或者因为赞助而改变消费者的看法。
向赞助商出售活动时要强调的一点是，贵组织可以帮助使品牌对关注社会，环境和人文价值的人们更有价值。
Treyz是“野性女人筹款指南”的作者，她为小型非营利组织募集了数十万美元的资金。