什么是商业经纪人？
商业经纪人类似于房地产经纪人。
商业经纪人提供将买家和卖家聚集在一起的匹配制作服务。 正确的商业经纪人可以帮助您的小型企业实现最高的潜在销售价格。
寻找商业经纪人
找出最好的商业经纪人需要你采取几个必要的步骤。
- 获取引荐：如果可能，请始终从可信来源引荐。 向你的会计师，律师，同行和行业协会询问优秀商业经纪人的名字。
- 检查IBBA：国际商业经纪协会®（IBBA）是一家非营利性的商业经纪协会，提供教育，会议，专业指定和交流机会。“ IBBA在全球拥有超过1,000家商业中介机构。
- 实践尽职调查：就像贵公司的潜在买家将尽职调查一样，你应该如此。 检查您的经纪人的背景，经验和凭据。 有没有对他们提起任何诉讼或投诉？ 检查更好的商业局。 调查他们的参考。 他们之前是否处理过您的业务类型的销售？
- 寻找专业从业者：花费所有时间销售业务的商业经纪人将为您的销售交易增加更多价值，而不是兼职代理。 全职商业经纪人不仅可以引入联系网络，还可以理解商业评估的原则。 找一个专注于这个行业的人。 如果您的公司价值可能高达数百万美元，请考虑并购中介机构。 IBBA的道德准则是在您的搜索过程中提及的有用工具。
- 保持秘密：避免丢失关键员工和供应商 - 不要告诉他们你的生意是出售。 出售你的小企业是一件非常机密的事情。 您的商业经纪人应确保所有保护措施到位以保护您的公司。 对销售公司的供应商，员工或客户说一句话可能会对您的业务运营产生影响。
- 提供营销计划：销售您的业务就是营销。 恰当地定位您的公司的销售以吸引和激励尽可能多的买家应该是您的目标。 确保你的商业经纪人有一个营销计划，包括广告策略的细节，以吸引广泛的潜在买家线索。
- 没有大的前期费用：商业经纪人费用的范围是贵公司销售价格的10％到15％。 避免任何经纪人要求您提前支付巨额费用来评估您的业务价值或开始申请流程。
- 避免压力：永远不要让你的商业经纪人让你处于压力状态。 不要急于做出决定。 贵公司的销售是一项复杂的交易，无论是个人还是专业。 花时间学习和澄清所有的不确定因素。
正确的商业经纪人可以帮助您的小型企业找到潜在买家的来源并帮助您销售公司。 出售您的业务是一件复杂的事情。 与您的专业顾问团队合作 ，取得最佳效果。