你的市场份额是多少？
以最简单的形式，您可以通过将公司的总销售额除以行业的总销售额来计算您的市场份额。 您还可以按照本文中关于哈佛商业评论的四个步骤预测行业未来的市场需求。 理想情况下，您的研究将发现您的产品或服务需求旺盛，并且现有竞争对市场没有完全的所有权。 这些数据意味着您的企业有空间进入游戏。
但是如果你的市场分析显示你的产品或服务在市场上没有很大的需求，或者市场已经很有竞争力了呢？ 这是否意味着你应该停止开展业务？ 不必要。
市场饱和度解释
上述情况被定义为市场饱和。 当特定市场不再对某些产品或服务产生新的需求时，就会发生市场饱和。
这可能有多种原因，包括竞争加剧，客户对产品或服务的需求下降，或者产品或服务在市场上已经过时（即由于技术创新）。 市场饱和最常见的挑战是通常意味着增长的机会很小，但情况并非总是如此。
如何在饱和市场中取得成功
尽管市场饱和通常意味着您的企业由于缺乏现有市场的潜在盈利能力而无法竞争，但它也可能意味着强劲的需求和未来的增长潜力。 在饱和市场取得成功需要创造力，创新和一致性，但这是可能的。 目标是想方设法让您的业务与竞争对手脱颖而出。 这里有几种方法可以让你的企业在饱和的市场上竞争：
- 新产品和产品改进：打入饱和或过饱和市场的最有效方法之一是提供一种对于行业来说是新的产品或改进已有的产品。 目标是提供一些能够提高市场需求的产品，并让您的企业从竞争对手手中夺取市场份额。 准备好超越您的业务目前提供的内容; 你可以通过创造一种能够改善竞争对手所提供产品的产品打入行业。
- 定价模型调整：当涉及到价格时，您可以通过以下两种方式之一进入饱和市场。 你可以削弱竞争力，试图突破具有预算意识的客户（这可能是有风险的，因为它可以创造便宜和质量较低的声誉）。 或者，您可以提高价格并将您的产品作为高端或高端产品展示。
- 增值服务：除了提供新产品或更改定价策略之外，您还可以增加客户的价值，以此来抢占市场份额。 您可以通过提供您的客户无法从竞争对手获得的首要客户体验来实现这一点。 您还可以提供诸如免费升级或全天候客户支持等客户激励措施，以提高贵公司的购买感知价值。
- 关注客户忠诚度：考虑通过创建可提供折扣，免费试用，折扣和个性化等激励措施的忠诚度计划，进一步实现价值概念。 这可以成为您业务的一个很大的差异化，通过利用您已有的客户并奖励他们的重复业务，您可以打入饱和市场。
最终，为了在饱和的市场上参与竞争，您需要能够与竞争对手进行直接对比，并且在该领域做与其他业务不同的事情。 您可能需要尝试一些不同的策略，以确定能够帮助您的业务超越行业其他业务的竞争优势。 为了提高成功机会，请确保您的业务计划稳健并经常参考，以确保您的业务目标保持在正轨。