它们比你想象的要密切
这似乎是在旁观者的眼中。
一些慈善机构认为500美元或以上的礼物是重要的，而其他慈善机构在支票至少10万美元时才会看到重要礼物。 只有很少的慈善机构有幸在宣布重要礼物之前支付100万美元。
不幸的是，尽管几乎所有的慈善机构都应该追求重大的礼物，但是很多都没有花费足够的时间或者投入足够的资金来获取它们。
捐赠软件供应商Bloomerang（2015）的一项调查显示，只有不到20％的慈善机构甚至有一个人专门指定追求和培养主要捐助者。
公平地说，很多慈善机构都将重要礼物的责任推给许多人，如董事会主席，执行董事和发展总监。
大多数小型非营利组织根本没有人力资源来专门化机构非营利组织或大型国民组织。
Bloomerang调查还发现，无论慈善机构如何定义主要礼物或指定主要礼物责任，只有约40％的人有重大礼物策略。
因此，许多非营利组织在一个需要很多篮子才能完成任务的世界上只是错过了一篮子收入 。
可能很多慈善机构都不明白什么是主要捐赠者。
他们想象一个富有的科技巨头或对冲基金的首席执行官。 实际上，更多的主要捐助者都在他们身边。
事实上，主要礼物的最佳来源是你已经知道的捐助者。 伟大的捐助者往往不被发现，因为他们不像我们认为的大捐助者那样看待或行动。
然而，一些最慷慨的捐助者一直谦虚，就像隔壁的百万富翁。
试着用新的方式看看你的捐助者，你可能会发现不少捐赠者可以给出一个好的礼物。
主要捐助者一章的作者安东尼鲍威尔（Anthony Powell）提出了在数据库和在线中寻找大礼物的建议，其中提出了三个指标，您应该在确定捐助者的大小时寻找这些指标。
- 确定捐助者的能力
容量通常是主要礼品前景的交易破坏者。 衡量捐献者的能力有助于确定你可能考虑的礼物范围。 问问你自己关于你的主要礼物前景的问题：- 捐献者的价值多少，他或她能捐多少？
- 她的收入是多少？他有什么投资？他们持有哪些资产？
- 他们的财务义务是什么？ 也许他们已经致力于向另一个组织提供大量礼物或者有商业债务。
- 确定捐助者的倾向
这个捐助者有多慷慨？ 如何参与公民事务？ - 确定捐助者的联系
从与您有关系的当前捐赠者开始，更容易，也是找到主要捐赠者最具成本效益的方式。 你最好的潜在客户可能已经在你的数据库中。- 这些捐赠者是一致的捐赠者吗？ 他们有很高的终身价值吗？
- 他们或他们的家人是否接受过您的服务？ 他们是否还有其他方式参与组织？
- 他们是否志愿 ？ 去你的活动？ 向其他人宣传你的组织和使命？
鲍威尔指出，在所有这三项指标上得分最高的前景应该得到你的全面和直接关注 。 在任何一个领域缺乏的前景可能更适合年度基金 ，甚至可能会不请自来。
正如鲍威尔所说： “比尔盖茨可能拥有世界上最高的能力等级，但如果他与你的组织没有联系，也没有意愿给你的理由，他真的是一个可行的前景吗？”
资料来源：
2015年主要礼物筹款，Bloomerang。
主要捐助者：在数据库和在线查找大礼物 ，Ted Hart等人，Wiley，2006。