简单的商业计划模板

商业计划

对于
“商家名称”

“日期”

“商家地址”
“电话”
“电子邮件”
“网站”

如果向公司或个人发送包括：

目录

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目录

执行摘要.............................

商业/行业概览.................

市场分析与竞争...

销售和营销计划.........................

所有权和管理计划........

运营计划.....................................

财务计划......................................

附录和展品......................

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第1部分：执行摘要

• · 描述你的使命 - 你的新业务需要什么？
• · 介绍你的公司以及管理和所有权。
• · 描述你的主要产品和服务产品。
• · 简要描述您将要定位的客户群以及您的业务如何为这些客户提供服务。
• · 总结竞争和你将如何获得市场份额（即你的竞争优势是什么？）
• · 简要介绍一下您运营头几年的财务预测。
• · 描述你的启动融资要求（如果适用）。

第2部分：商业/行业概述

• · 描述行业的整体性质，包括销售和其他统计。 包括趋势和人口统计，以及经济，文化和政府影响。 如果您需要帮助， 行业概览 的 示例将非常有用。
• · 描述你的业务以及它如何适应这个行业。
• · 描述现有的竞争。
• · 描述你将面向哪个市场区域，以及你将提供哪些独特，改进或更低成本的服务。

第三部分：市场分析与竞争

• · 在您的地理区域设置您的产品或服务的目标市场。 首先，您需要在营销前阅读“ 定义您的客户” 。
• · 描述你的产品或服务的需求。
• · 估计市场的整体规模以及目标市场可能购买的产品或服务的单位，潜在的重复购买量以及市场如何受到经济或人口变化的影响。
• · 与任何现有的竞争对手比较，估计你的销售量和价值。 它有助于以表格形式总结结果，如以下示例所示，这表明您的业务打算针对的市场高质量部门存在差距。

• · 描述任何有助于进入的障碍，以保护您的企业免受竞争，例如获得资金，技术，法规，员工技能组合，地点等。

第4部分：销售和营销计划

产品或服务产品

• · 描述你的产品或服务，它如何使客户受益，以及与竞争对手的产品有什么不同（例如，你的独特销售主张是什么？）。

定价策略

• · 描述你打算如何定价你的产品或服务。 定价必须具有竞争力才能吸引顾客，但要足够高以支付成本并创造利润。 定价可以基于成本加价，买方价值或与市场上类似产品/服务的比较。 盈亏平衡分析有助于确定销售额和定价以实现盈利。 您还需要查看定价策略以提高盈利能力 。

销售和分销

• · 描述如何将产品分发给客户（如适用）。 你会卖批发还是零售？ 需要什么类型的包装？ 产品将如何发货？ 什么方法将用于付款？

广告和促销

• · 列出您将用于将消息发送给客户的不同媒体（例如商业网站 ，电子邮件， 社交媒体 ，传统媒体如报纸等）。 你会使用销售促销方法，如免费样品，产品演示等？
• · 您将使用哪些营销材料，例如名片 ，传单， 小册子等。有关产品发布和展会的信息 ？ 包括广告和促销的大致预算。

第5部分：所有权和管理计划

所有权结构

• · 描述贵公司的法律结构（如公司 ， 合伙 ， 有限责任公司或独资企业 ）。 列出所有权百分比（如适用）。 如果企业是独资企业，这是唯一需要的部分。

管理团队

• · 描述管理者和角色，关键员工职位，以及每个人如何得到补偿。 包括简短的摘要 。

外部资源和服务

• · 列出所需的外部专业资源，如会计师 ，律师，顾问等

人力资源

• · 列出你将需要的雇员或承包商的类型和数量，以及每个人的工资和福利费用估算。

咨询委员会 （如果需要）

• · 将咨询委员会作为补充管理资源（如果适用）。

第6部分：运行计划

发展（如适用）

• · 解释你在确定可能的地点，设备来源， 供应链等方面迄今所做的工作。描述你的生产工作流程。

生产：

• 对于制造，解释生产单元需要多长时间，以及何时能够开始生产您的产品或服务。 包括可能会影响生产时间框架的因素，以及您将如何处理潜在问题（如紧急订单）。

设备

• · 描述业务的物理位置，包括位置，土地和建筑物的要求。 如果预期的话，包括平方英尺的估计数和扩展空间 包括抵押或租赁费用 。 还包括预计维护，公用设施和相关管理费用的估计。 包括分区批准和其他操作业务所必需的权限。

人员编制

• · 概述员工的预期员工需求和主要职责，特别是关键员工。 描述雇员将如何采购和雇佣关系（即合同 ，全职，兼职等）。 详细说明所需的任何员工培训以及如何提供。

设备

• · 列出所需的专用设备清单。 包括成本，是否将租赁或购买以及来源。

供应

• · 如果您的企业是制造业，零售业，食品服务业等，则需要描述所需材料以及您如何可靠地采购这些材料。 如有需要，请说明主要供应商。 描述你将如何管理库存。

第7部分：财务计划

包括你的3个财务报表。 在编写“业务计划：财务计划” （包括模板）中介绍了各自的内容。

收入报表

• 收益表显示您的预计收入，费用和利润。 至少在初创企业的第一年每月都要这样做。

现金流量预测

• · 现金流量预测显示您每月预期的现金收入和支出。 证明您可以管理您的现金流并且具有良好的信用风险非常重要。

资产负债表

• · 资产负债表是对您的企业在特定时间点的资产 ，负债和权益的简要汇总。 对于创业公司而言，这将是业务开启的那一天。 请注意，新业务在资产负债表中没有应收账款分录。 还要注意，没有雇员的非法人企业的资产负债表要简单得多。 所得税，养老金，医疗等仅适用于注册公司，以及收益/留存收益。

盈亏平衡分析

• · 包含盈亏平衡分析将向金融家或投资者展示您需要实现哪些销售额以实现盈利。 在解决这个问题之前， 您可能需要弄清楚如何进行保险盈亏分析 。

第8节：附录和展品

可能的附录/展品

• · 企业主的信用记录。
• · 详细的市场调研和竞争对手分析。
• · 所有者和主要员工的 简历 。
• · 有关您所在行业的信息。
• · 有关您的产品/服务的信息。
• · 网站/建筑/办公室计划。
• · 抵押文件，设备租赁等（或其中的报价单）的副本。
• · 营销手册和其他材料。
• · 业务同事的参考。
• · 链接到您的商业网站 。
• · 如果您正在寻找融资，任何其他支持材料可能会给潜在贷款人或投资者留下深刻印象。