与众筹不同（这也很棒），点对点筹款需要一大批志愿者为您的非营利组织进行筹款。
尽管众筹需要个人捐赠者在您的竞选网站和社交媒体页面上进行捐赠，但同行之间的筹款活动要求个人支持者设置自己的迷你活动页面，以征求他们的朋友和家人的意见。
这些页面可以反馈到您的广告系列页面。
当然，所有这些都是在你的组织的协调下进行的。
点对点筹款活动通常与步行游戏，马拉松或其他有趣的团体活动相关。 但它也可以用作拍卖的一部分，也可以用作生日筹款活动等特殊活动。
点对点活动可以补充较大的活动或作为独立筹款活动。 真的，非营利组织只开始探索可以使用点对点筹款的所有创新方法。
然而，点对点筹款虽然不是火箭科学，但在实际开始之前需要大量研究和规划。
虽然点对点筹款是贵组织通过在竞选期间让支持者接受支配者的绝佳方式，但太多非营利组织认为这意味着他们的竞选责任已被简化或取消，而这仅仅是不对。
一个成功的点对点筹款活动需要像您可能进行的其他活动一样进行规划，指导和策略。
有针对性的点对点筹款活动的好处不仅包括捐赠，还有助于提高您的支持者参与率，与志愿者的联系更加紧密，以及大量新的捐助者数据来指导您未来的决策。
尽可能多地将思想和精力投入到点对点筹款活动中，这对你最有利。
这个速成课程包括在您的对等筹款活动之前，期间和之后要记住的基本步骤：
- 做一些预先规划并设定你的目标。
- 选择一个点对点筹款平台。
- 招募和选择志愿者页面主机。
- 培训您的志愿者对等筹款活动。
- 在活动期间提供捐赠奖励。
- 将活动与您的对等筹款活动联系起来。
- 跟踪你的对等筹款数据。
- 根据他们的参与感谢大家。
- 总结和分析您的最终活动数据。
虽然不完全详尽，但这些步骤和想法会为您提供灵感，让您的广告系列与您的特定目标保持一致。
通过在每一步中遵循这些指导原则，您可以确保您的对等筹款活动获得巨大回报。
1.做一些预先规划并设定你的目标。
与任何活动一样，您的组织应该遵循以确保成功的点对点筹款最佳实践。 其中包括制定运动对筹款成功的定义。
在规划任何事件，挑战或具体的参与策略之前，首先确定一些具体的目标和指导方针至关重要。
这些将构成您的其余计划，并影响您制定的任何未来广告系列决策。 这些目标和指导方针可以（也应该 ）包括：
- 一个具体的筹资目标。
- 您的广告系列的具体目的和使命。
- 针对新的和现有捐助者的在线参与率。
- 您可以承担的筹款活动的数量。
- 您的广告系列的结束日期很难。
不明确的目标或指导方针是筹款活动偏离轨道的一个非常普遍的原因。 对于那些有更多活动部分需要考虑和协调的点对点筹款活动来说，情况尤其如此。
2.选择一个点对点的筹款平台。
一旦你确定了具体的目标，就要研究贵组织可以使用的点对点筹款平台。
成本可能是一个重要的决定因素，因此请注意，点对点筹款平台通常可以作为大型软件包的一部分或免费提供。 免费使用的平台通常会收取统一费率和处理费用。
还有一些基本功能必须包含在您选择的平台中：
- 媒体和品牌的自定义选项。
- 完整的社交媒体分享工具。
- CRM或其他数据库集成。
- 消息功能。
- 个人和团队活动页面的选项
请务必检查您的当前软件提供商是否提供任何点对点选项。 此外，这是活动的阶段，您应该考虑任何您希望为捐助者提供的其他捐赠方法，例如文本交付工具。
3.招募和选择志愿者页面主机。
任何点对点筹款活动的核心都是你的志愿者。 在广告系列页面托管时，他们会努力将您的募捐活动推广到他们的在线网络。 测量你的顶级志愿者的初始兴趣，然后开始识别一些关键的参与者。
试着找到志愿者，他们既展示了对你的使命的必要热情，也展示了向大量捐赠者传播这个词的能力。
当您开始缩小预期的活动页面主持人名单时，请务必首先确定经常支持您的工作一年或一年以上的志愿者。 点对点筹款需要志愿者的奉献。
另一个有效的策略是在您的社区中搜索您的捐助者和志愿者数据库，以查找在社区中占有相对中心位置的个人 它们可能包括：
- 本地企业主。
- 社区领导。
- 你自己的董事会成员。
- 学校领导。
像这样的个人可能拥有更广泛的个人连接网络。
4.培训你的志愿者点对点筹款人。
一旦你确定并确认了你的志愿者点对点筹款页面主持人，立即向他们提供一份完整的活动入围材料信息包。
除了确切的目标，任务和您制定的任何其他计划外，他们还需要确切了解广告系列的工作方式。
举办面对面和在线培训课程，让您的点对点募捐者了解您选择的平台。 流式视频是为所有志愿者增加这些会话可用性的好方法。
在这些会议期间，一定要为您的志愿者提供必要的资源，以便他们有效地宣传您的广告系列：
- 促销印刷和数字材料。
- 链接到相关媒体或内容。
- 电子邮件模板
- 示例社交媒体帖子。
记住，虽然你应该让他们有一定的灵活性，但是指导你的志愿者代表你的组织并募集捐款是很重要的。 您已经努力完善您的上诉技巧，因此请确保您的志愿者从您的指导中受益。
5.在活动期间提供捐赠奖励。
点对点筹款活动的最大特点之一是它们能够包含各种激动人心的参与元素。
也就是说，将大量捐赠激励措施纳入您的广告系列很容易。
一个非常可靠的点对点筹款激励是一个分层给予等级和相应奖励的系统。 一些奖励可能包括：
- 运动T恤。 每个人都喜欢免费的T恤，但也考虑出售它们！ 篝火，T恤设计师和制作人，在如何设计和订购定制衬衫方面有一些非常棒的建议。
- 其他品牌商品。 手提袋和水瓶是标准的筹款奖励。 提供不同给予水平的独特产品以吸引捐赠者的注意
- 特别优惠或免费门票。 这是激励捐赠和鼓励参加下次活动的绝佳策略。
对等筹款独有的其他激励措施是在截止日期前“游戏化”筹款挑战。 例如，看看你的志愿者可以在一天或一周内提高最多。 创建一个在线排行榜或筹款温度计来跟踪每个人的进步。
6.将活动与您的点对点筹款活动联系起来。
点对点筹款活动是举办一些特殊参与活动的重要理由。 他们可以为您的参与者提供奖励，并在关键时刻保持活动的活力。
在筹划筹款活动时，您应该始终避免一些错误，但是对于同行筹款活动活动，另一个重大错误是促进或计划活动，而未将其明确地与更广泛的活动相关联。
使用您参与广告系列的激励和参与策略来构建您的活动策划。 例如：
- 为独家在线拍卖活动提供特别邀请 。 使用功能齐全的移动设备招标软件获取灵感可以为此提供帮助。
- 举办像节日或马拉松这样的大型压轴活动来结束您的活动。 这也可以为您的志愿者在竞选期间提供实质性的促销点。
- 邀请志愿者并重复捐赠者参加特别活动。 这些可以是午餐会议以分享更新，或者您可以在活动结束后举办感谢晚宴。
游戏化的筹款挑战和提供特殊的邀请或门票作为奖励，可以很容易地集思广益，从而提升整个活动的势头并加强与志愿者的关系。
7.跟踪你的对等筹款数据。
如果您的点对点筹款平台与您的CRM或捐赠者数据库相集成，请确保在广告系列开始前数据正确导入。
如果您的平台未与您的捐赠者管理软件或CRM集成，或者您的组织使用其自己的系统记录数据，请在您的对等筹款活动期间确定您需要并希望报告的数据。
记录每笔捐款的一些核心指标可能是：
- 捐助者身份：他们是新的还是过去的捐助者？
- 参与历史：他们是否曾经自愿参加或参加过活动？
- 捐赠出口：他们用来捐赠哪个点对点活动页面？
- 您在捐赠过程中选择要求的任何其他信息 。
保持组织和建立报告协议将大大简化流程。
请记住，即使您需要手动报告和记录这些信息，额外的工作总是值得的。 点对点筹款活动的一半价值在于它可以为您的组织提供大量新的捐助者数据。
8.根据他们的参与感谢大家。
感谢您的捐助者是所有筹款活动的基本最佳实践，但对于点对点筹款尤其如此。 这是因为点对点筹款几乎完全依赖于支持者的奉献精神以及他们在线网络的慷慨成功。
集体思考如何感谢所有参与者的活动，但请务必根据他们的参与程度向他们表示感谢。 例如，您的志愿者点对点筹款人和较大的捐助者比较小的捐助者需要更多的个人感谢。
感谢您的点对点筹款参与者的一些很好的方式可能是：
- 个性化的电子邮件或感谢信给您的捐助者。
- 个人电话，会议或志愿者专用奖励。
- 志愿者午餐等特别的总结活动。
- 在稍后的重要年度活动中致谢或奖励。
不要低估简单的感谢信的力量。 要真诚体贴地表达感谢，将会使参与者感受到重视，加强与主要捐助者和志愿者之间的关系，从而使您的活动取得成功。
9.总结和分析您的最终活动数据。
一旦您的点对点筹款活动完成后，您仍然需要花时间完成数据分析。
使用您在预先规划中确定的具体目标，首先确定您的广告系列是否成功。 即使您没有达到您的主要筹款目标，您仍应该花时间向您的支持者报告您的广告系列的成就，并确保将您的数据组织起来以供将来使用。
查看您收集的所有广告系列数据，然后查看您的志愿者团队提供的令人印象深刻或有趣的广告系列统计数据 接下来，找出对您的广告系列产生重大影响的个人或团体，例如：
- 提升最多的主要志愿募捐者
- 该运动的最大个人捐助者
- 任何公司捐款
- 任何网络链接都非常有价值的个人
请记住，点对点筹款活动可以成为 确定 未来 主要支持者 的绝佳方式 。
这些活动甚至可以被认为是一种前景发展，这也是您的参与者和捐助者必须得到充分感谢的另一个原因。
点对点筹款活动是吸引大部分支持群体的完美方式。 如果您的组织正在考虑实施一个，请务必研究您需要关注的所有步骤和方面。
遵循这些重要提示，让您的点对点筹款保持良好轨道，并祝你好运。
关于作者： Joshua Meyer拥有超过14年的经验，为OneCause营销总监带来了丰富的专业知识。 他的热情是帮助非营利组织寻找新的捐助者并让他们参与更好的筹款活动。