了解差异至关重要
通常，一旦潜在的特许经营者通过阅读特许经营披露文件（FDD）而陷入困境 - 这是一项漫长而复杂的事业 - 他们可能认为他们彻底理解了这笔交易，并且只是表面地审查了随后的特许经营协议。 他们可能会认为这些特许经营协议不过是附有一系列样板的签约合同，因此他们不必关心协议内容。 这可能是一个悲剧性的错误。
- 特许经营披露文件（FDD）的目的是描述特许人与被特许人之间的关系，向被特许人提供他们开始了解特许人及其提供所需的信息，并由未来的特许经营人用作当时的基础对机会进行尽职调查。
- 但是， 特许经营协议是特许人与被特许人之间书面的具有约束力的合同，在法律上管辖特许人与被特许人之间的关系。
特许经营协议的定义
特许经营协议是一项法律文件，将特许人和特许经营人捆绑在一起。 这份文件解释了特许人在经营业务时期望的特许经营权。 特许经营协议旨在确保组织内的所有特许经营者得到公平对待。
整个系统的期望必须统一; 然而，与新加盟商的协议可能与特许人与现有加盟商的协议略有不同。
与特许经营披露文件（FDD）的差异
特许经营协议是双方签署的一份文件，协议完成后共同开展业务。 相比之下，FDD是在最终协议之前提出的，目的是为潜在的特许经营机构提供在FDD中审查信息之前最终确定是否成为该组织的特许经营者的机会。
FDD需要详细介绍公司的背景和历史。 其中包括披露在特许经营组织内发生的任何诉讼或破产; 大量的财务数据; 和分销渠道信息。 任何保密限制也披露，只要加盟商可以和不可以与他人讨论。 关于特许经营披露文件的全面概述。
特许经营协议中的要素
合同解释 - 合同解释是协议的一部分，其中概述了特许经营与特许人之间的关系类型。
操作手册 - 操作手册是协议的一部分，详细介绍特许人在特许人所概述的经营业务时必须依法遵循的准则。 有时可能会作出修改，并且专营权必须做好相应调整操作的准备。 特许经营需要知道文件的内容是保密的。
专有声明 - 专有声明概述了如何使用特许经营商名称，以及特许人将被要求遵守的营销和广告程序。 此外，特许人记录了加盟商需要多少资金才能为国家广告业做出贡献。
持续的现场维护 - 持续的现场/场所维护是协议中列出的另一项目。
包括必须对加盟商的位置进行各种维护和升级的类型和时间范围。
在审查特许经营协议时，你和你的律师应该问：
- 特许人是否有任何口头承诺向您作出承诺，即您在决定投资特许经营权时依赖于此？ 如果这些承诺不在特许经营协议中，那么它们将不会成为法律关系的一部分，特许人可能无需提供给您。
- 特许经营协议和披露文件是否一致？ 通常情况下，这不会成为问题，但有时您会发现在披露文件中您认为您理解的项目在特许经营协议中并不完全相同或清晰。 确保你注册的交易是你认为你提供的交易。
- 根据国家法律，您的律师认为是否适用特许经营协议？ 如果是这样，那么最好在签署协议之前将这些条款删除或修改？
- 特许经营协议是否要求您签署个人担保？ 它是否包括不参与您的业务的家庭成员，或者您的律师认为其范围太广泛？ 与特许人讨论修改保证。
- 您认为特许人应考虑为您提供哪些附加服务？ 如果你向特许人提出他们的要求，额外的培训，在开放期间额外的现场支持，或者改变开业时间都是可能的。
寻找合格的特许律师审查特许经营协议
强烈建议您在签署合格的特许经营律师之前审查特许经营协议，以确保您对其所有内容有清楚的了解。
如果您正在与特许经纪人合作，请不要依赖他们获得法律建议。 虽然大多数特许经纪人都是尊贵的人，并且对特许经营有所了解，但他们可以由特许人获得报酬。 即使他们一直对你的梦想的特许经营体系感到友善和乐于助人，他们只有在你签署特许经营协议时才能获得报酬，而这种冲突太大，你不能忽视。
特许经营法是一种专业; 您过去关闭房屋或准备遗嘱的地方律师可能不具备实际的特许经营经验，无法获得任何实质性帮助。 他们可能不明白为什么某些问题可以谈判，为什么其他问题不可谈判。 他们将无法在协议中举出一些不寻常和可能不公平的内容。 他们不会足够了解特许人的第19项财务绩效表现的基础，或者帮助您检查特许人的运营手册是否针对所提供的业务类型制定完善。 他们不具备背景知识或行业知识，无法有效地了解或比较特许人与其他可能的特许经营机会。 对于有经验的律师，您需要一名合格的特许经营律师。 一个很好的来源是国际特许经营协会，www.franchise.org或（202）628-8000; 要求与会员中的某个人交谈。 另一个是美国钱伯斯公司的“主要加盟商”部分：chambersandpartnersners.com/uk/Images/42656。
永远不要签署你不明白的特许经营协议
当涉及违约，终止协议末尾的部分以及当您和特许人之间的关系结束时发生的情况时尤其如此。
- 随着时间的推移，所有特许经营关系都会告一段落：特别要警惕您将在您的业务中建立的公平性。 如果您选择在特许经营期限结束之前出售您的业务，您是否有机会最大限度地发挥自己的资产？ 贵公司的采购员是否会获得一个完整的任期，这将使您的销售价格最大化，还是只能获得现有协议的剩余期限？
- 你需要多长时间来改造你的位置？ 如果您的协议只剩下几年时间，那么重构要求是否会得到执行，并且在离开系统之前可能没有时间分摊额外投资？ 如果您在协议的第八年进行改造以期再次续约，特许人是否会要求您在第十年重新改造作为续约的条件？
澄清你不明白的问题，尝试谈判那些不符合你需要的问题，并依靠一位经验丰富的特许经纪人协助你做出特许经营决定。