通过漏斗方法计划房地产收入涉及确定需求将多少需求以潜在客户的方式投入到漏斗顶端，以便生成离开漏斗底部的期望数量的交易。 这还需要分析当前的活动和市场营销，以便将所需数量的潜在客户投入到漏斗顶端。 根据他们如何获得或生成以及他们在过程中的位置，前景质量的差异使任务变得复杂。 换句话说，一个潜在客户打电话给你并要求显示不动产属性，显然他们很可能会在漏斗的底部作为一个交易，而不是刚刚访问你的网站并询问信息的人。
您还需要为离开漏斗底部的每笔交易量化“平均”交易和佣金金额。 通过这种方式，您可以提出您需要在顶部填充的内容，从而实现收入目标。
01 - 为每种类型的前景确定漏斗漏斗。
通过输入交易的平均交易百分比，分拆百分比和平均销售美元金额，可以实施电子表格以确定每笔交易的平均佣金收入。
您可以在图像中看到示例。 只需用您自己的样品号替换。
由于互联网领先者现在已成为许多房地产专业人士的常态，您应该开发两种不同的渠道系统，一种针对传统线索，另一种针对网站线索。 他们的行为不同，并有不同的时间表。 因为互联网让我们的潜在客户开始更早，并且在寻找房地产服务时保持匿名，所以网络销售线索通常必须工作数月。
02 - 评估营销展望结束
例如，采取实际看待物业的报纸广告呼叫。 你在地板上工作，接到一个想看公司名单的人打来的电话。 您设置一个约会并显示列表和一些与多列表服务 （MLS）类似的列表 。 你想保守量化的是这种类型的潜在客户有多少可能最终通过你购买。 这往往是非常主观和有点武断，但如果你在保守方面犯错，你可能会对结果感到满意。 使用20分之一是非常保守的。 当你在地板上工作时，你很可能会发现你每年可以获得大约50个。
估算电子表格中列出的每种营销类型或潜在客户的关闭情况。 根据需要更改说明或添加空白行。
03 - 获得预计的佣金总收入
如果没有足够的生活必需品，您可能需要承担其他地区代理的地板工作或增加其他地区的活动。
此处的总体目标是了解您获得潜在客户的位置，您从各个来源获得的数量，每个来源的潜在客户关闭百分比，以及获得这些交易所花费的金钱。 将这些工具和信息纳入您未来的营销计划 ，以了解哪里可以最好地花费您的金钱和时间。 继续完善和测试您的营销和追踪结果，然后您将获得所需的信息，以便在您的铅代营销中花费每一美元获得更多的佣金。