错误#1 - 以您自己的名字签署文件 。
这是企业主在很多情况下犯的常见错误。 例如,如果您签署了一份商业合同 ,则您代表的是企业,而不是您自己。
如果您以自己的名义签署文件,您将承担您不需要或不需要的责任和责任。
你个人不会购买这项业务; 你的企业正在购买另一项业务。 如果您还没有业务表单,请创建一个表单。 开始有限责任公司或合并公司名称,然后在签署文件时使用该名称。
错误#2 - 不理解为什么要出售业务。
了解这些细节可以帮助您进行谈判,但更重要的是,它可以防止您在关闭后对业务状态和业主的意图产生错误。 例如,如果业主处于个人破产状态并需要业务现金,那么您知道您处于更有利的谈判地位。 另一方面,如果业主想在附近建立竞争性业务,您可能希望获得不竞争协议以保护您的业务。
这是一个棘手的问题,因为很难弄清楚某人出售企业的真实原因。
总有两个原因 - 陈述的原因和未说明的原因。 为了找出未说明的原因,与业主一起闲聊谈判桌前的闲谈。 听那些可以给你提供线索的小“告诉”。 检查业主的信用评级,更好的商业局评级(和其他评级),并进行背景调查是没有错的。
错误#3 - 假设事情将保持不变。
企业买家犯下的最大错误之一就是将企业视为现实,并假定它们在购买之前看到的是同样的企业。 企业出售当天, 企业估值发生变化。 新老板总是会以不同的方式做事,并与员工,客户和供应商有着不同的关系。 新业务可能会更好 - 或更糟 - 但不可能告诉可能发生的事情。 不要以为你知道你在购买什么就买一个生意。
错误#4 - 不了解商誉。
谁是企业的客户,他们有多忠诚? 这是公司的善意 。 商誉是无形资产,通常被视为客户群的价值。 如果你不了解商誉,你将无法确定其价值。
错误#5 - 没有做足够的尽职调查。
尽职调查是从财务和法律角度调查业务的所有内容的过程。 您不想在关闭或稍后发生任何意外。 在谈判真正开始之前应该尽职尽责,让你知道你的立场。 就在结束之前已经太晚了
- 企业究竟拥有什么? 这些资产与哪些债务或负债有关? 有没有供应商没有报酬?
错误6 - 尝试自己做。
您可能不想支付商业经纪人,但您肯定需要一位优秀的税务专家的服务来帮助解决财务信息和税务状况。 您还需要一位律师来审查和撰写合同。 购买一个企业不是一个DIY企业。
错误7 - 更改太快。
没有人喜欢改变,即使你对提高生产力或利润有很好的想法,慢慢来吧。 过快,你可能会失去有价值的员工和客户。 花点时间去做我所说的“MBWA”(走动管理),这样你就可以感受到这个地方,了解人们和社会情况。
找出你可以信任的人,以及政治如何运作。
一般情况下,如果您正在考虑购买企业,请聘请一些优秀的企业顾问,花点时间进行尽职调查,并随时准备好在企业发生变化时做出改变。