3销售预测方法

用一种以上的方法进行销售预测是最准确的

如果您之前没有任何销售历史记录可以指导您进行销售预测 ,那么您的业务计划 编制工作就像编制现金流量预测一样。 在此,Terry Elliott详细解释了如何使用三种常见销售预测方法进行预测。

请注意,对于销售预测而言,有各种方法可以估计销售收入,但如果您计划与银行合作进行融资或为您的企业寻找天使投资者 ,则需要进行多项估算,以便您(他们)将对预测更有信心。

如何预测销售

方法#1

对于您的业务类型,类似地点和类似规模的类似商店每平方英尺平均销售量是多少? 这不是充足销售预测的最终答案,因为新业务可能不会达到这个目标,也许一年。 但是这种方法比基于家庭收入的一般百分之二的数字更科学。

方法#2

对于你的具体位置,有多少家庭需要你的货物住在里面说一英里? 与竞争对手相比,他们每年会花多少钱购买这些产品,以及他们花费的多少百分比? 在五英里内做同样的事情(销售预测数字较低)。 (使用对您的位置有意义的距离。)例如:

Acme Corp销售预测
距离 #Households 年度支出 支出的百分比 预测销售额
1英里 20 $ 5,000个 5%(250美元) $ 5,000个
5英里 500 $ 5,000个 2%(100美元) $ 50,000个

方法#3

例如,如果您的企业提供三种商品以及两种额外成本服务 ,则估算五种产品/服务热线中的每一种的销售收入。 估算你在六个月后的情况(例如“我们应该每天销售其中的五件,再加上其中三件,再加上两件”),并计算每天的总销售额。

然后乘以30这个月份。

现在从第一个月到第六个月按比例分配; 即从无销售(或少量销售)到六个月的销售水平。 例如:

Bubbles Corp销售预测 - 第一个月
项目 单价 月销售额 每月收入
热水浴缸1 $ 1500 $ 7,500个
热水浴缸2 $ 2500个 2 $ 5,000个
热水浴缸3 $ 3000 2 $ 6000名
服务 $ 200 10 $ 3000名
安装 $ 800 $ 4,000个
$ 25,500
Bubbles Corp销售预测 - 第2个月
项目 单价 月销售额 每月收入
热水浴缸1 $ 1500 8 $ 12,000个
热水浴缸2 $ 2500个 4 $ 10,000个
热水浴缸3 $ 3000 4 $ 12,000个
服务 $ 200 15 $ 3000名
安装 $ 800 8 $ 6,400个
$ 43,400
Bubbles Corp的销售预测 - 第3个月
项目 单价 月销售额 每月收入
热水浴缸1 $ 1500 10 $ 15,000个
热水浴缸2 $ 2500个 $ 12,500
热水浴缸3 $ 3000 $ 15,000个
服务 $ 200 20 $ 4,000个
安装 $ 800 10 $ 8,000个
$ 54,500
Bubbles Corp销售预测 - 第4个月
项目 单价 月销售额 每月收入
热水浴缸1 $ 1500 13 $ 19,500
热水浴缸2 $ 2500个 7 $ 17,500名
热水浴缸3 $ 3000 7 $ 21,000名
服务 $ 200 25 $ 5,000个
安装 $ 800 12 $ 9,600
$ 72,600
Bubbles Corp的销售预测 - 第5个月
项目 单价 月销售额 每月收入
热水浴缸1 $ 1500 18 $ 27,000名
热水浴缸2 $ 2500个 8 $ 20,000个
热水浴缸3 $ 3000 8 $ 24,000名
服务 $ 200 三十 $ 6000名
安装 $ 800 15 $ 12,000个
$ 89,000
Bubbles Corp的销售预测 - 第6个月
项目 单价 月销售额 每月收入
热水浴缸1 $ 1500 20 $ 30,000个
热水浴缸2 $ 2500个 10 $ 25,000个
热水浴缸3 $ 3000 10 $ 30,000个
服务 $ 200 40 $ 8,000个
安装 $ 800 20 $ 16,000个
$ 109,000名

现在从第6个月到第12个月进行一次完整的年度预测。

不要只做一个销售预测

不要将年销售额预测为单个数字,而应使用上述一种或两种销售预测方法,并生成三个数字:悲观,乐观和现实。 然后按月放置数据,根据您的业务情况,每个月可能会有很大的变化。 (例如,一些零售公司在圣诞节期间销售总额的50%,例如从十月底到十二月底,但在六月到八月之间几乎没有。

包括费用

现在按月支付费用 ,包括按季节大量购买(或者您购买材料/商品)。

请记住,您可以在7月份购买圣诞节期间的材料或库存 ,但是直到圣诞节后45天才能获得所有收据。 可能会有很大的现金流量影响。 另外,你会购买车辆? 资本设备? 确保显示折旧费用。

在你的开支中,考虑坏账 。 请看你的销售额是多少,现金多少,信用卡多少,信用额度多少。 扣除用信用卡出售的那部分信用卡费用的4%或更多。

如果您要去银行进行融资 ,您可以回答一些问题,例如您是否为缓慢的月份提供了预留现金帐户的津贴,但是如果您必须快速更换车辆或设备? 你说你会为你的产品收取x美元,但是当你的竞争将价格降低33%并且仍然盈利时会发生什么?

您将如何专门拓展业务 - 向现有客户销售更多产品,向新客户销售现有产品,向现有客户销售新产品以及销售新产品以吸引新客户? 任何潜在的贷款人都希望看到你是否有真正的计划。

请记住,在现金流量预测期的前几个月对现金流量进行负面预测是可以接受的(也是现实的)。

良好的决定取决于良好的信息

您可以看到,不是估计销售预测年的一个大销售数字,而是一个更现实的收入和支出月度计划,可以为您提供更多关于决策基础的信息。 这就是“ 保存书籍 ”的目的是:为您提供信息,您可以做出正确的决定。

因此,实际上,您需要准备三个现金流量预测,您可以通过改变销售额或其他数据的百分比来得出三种不同的情景:悲观,乐观和现实。 悲观的观点应该是“最坏的情况”的情况; 计划有足够的资金和耐心来解决这个问题。 如果事实证明实际结果比这更好 - 太好了!

会计软件可以帮助

会计软件可以帮助您创建销售预测,现金流量预测以及跟踪您的费用。 请参阅6使用小型商业会计软件的优势最适合小型企业的会计软件

也可以看看:

准备现金流量预测

现金流量管理提示,以保持您的现金流量

如何进行盈亏平衡分析

10种低成本的方式来促进您的业务