如何计算销售率
所以，在你的商店里，如果你买了100把椅子，30天后卖了20把椅子（这意味着你剩下80把椅子了），那么你的销售率就是20％。 使用月初（BOM）库存，您将销售额除以该物料清单。 这是这样计算的：
销售通过=销售库存（BOM） ×100 （转换为百分比）
或者在我们的例子中（20/100）x 100 = 20％
通过销售来评估您的投资是否回报良好，是一种健康的方式。 例如，5％的销售率可能意味着您手边有太多（所以您超买）或价格太高。 相比之下，80％的销售率可能意味着你的库存太少（低于购买量）或价格太低。 真正的销售率分析是基于你想要从商品中得到的。
例如，当我在买东西时犯了一个错误（意思是我买了一个没有人想要的鞋），我想要一个高销售率来摆脱它。
通常如果我的销售率太高，我意识到我需要提高我的放养水平。 但在这种情况下，数字越高越好。 我只是试图摆脱它。
现实情况是，销售率对零售商而言是一个比零售商更重要的指标。 供应商不希望承担制造成本，直到它绝对有。
跟踪销售额告知供应商手头有多少个月具有某个SKU 。 所以，因为它对你的供应商很重要，所以对你来说应该很重要。
我曾经为我的商店保留一个供应商的记分卡，这样当我和他们坐下时，我可以向他们展示他们与商店中其他供应商相比的销售情况。 很多时候，这项技术帮助我获得更好的定价或降价美元，甚至可以免除我的订单上的运费，以便让供应商的销售率与其他销售率相匹配。
库存周转率与销售额
与库存周转率相反， 销售额与一个月内您的库存的百分比有关。 库存周转量在一个月内可以预测，但需要一年的时间。 一个月的营业额太短，所以销售额是一个更好的分析。 许多零售商试图将这两个数字联系起来（换句话说，试图查看库存周转率与销售额之间的关系），但这是对时间的麻烦。
制造商通常会创造促销或特殊广告，努力提高其零售级别产品的销售率。 他们将使用称为“ 合作社 ”的特殊资金来帮助零售商将产品移出零售商的商店。
如果你没有访问这些资金，你也需要。 它们可以作为广告资金提供，有时也可以使用现金用于库存降价 。
一件商品在你的货架上停留的时间越长，其花费的钱就越多。 虽然它看起来似乎并不像是花费你的钱，但通过销售可以证明它是。 一定要记住，产品占据的空间可以提供给一个具有强大销售率的产品。
死股票也会打开您的账户以购买美元。 这意味着，你不能订购更新鲜，更好的产品，直到你通过现在所拥有的产品销售。 监控您的销售率，让您的店铺保持新鲜感并吸引客户，以改善您的底线和客户体验。