毛利和毛利之间有什么区别?

在与零售商合作时,我注意到毛利率和毛利率交替使用的趋势,但它们不是可互换的。 虽然他们测量的是类似的指标,但毛利率是衡量产品成本与卖出价格比较的百分比(或$)。 而毛利润是衡量产品销售利润的百分比(或$)。

首先,您必须明白,这两个术语都可以计算为$金额或%。

事实上,当我是一家零售公司的首席运营官时,我曾经看过美元和美元的毛利率。 原因是许多产品的利润率很高,但销售价格很低,所以生产经营的实际成本并不高。 换句话说,看到配件上65%的利润率,我可以非常兴奋,但配件只占商店总销售额的10%。 看到这些高利润率令人兴奋,但可能会产生误导。

毛利

毛利润是总销售额减去产生该收入的成本。 换句话说,毛利就是销售额减去销售成本。 它告诉你如果你不支付任何其他费用,如工资,租金,水电费等,你会赚多少钱。所以看起来像这样

销售额 - 销货成本(销售成本=毛利$

美国通用会计准则规则要求毛利润在所有损益表中清楚标明,所以这是您想知道的。

毛利率

毛利率是从上面的总利润计算除以总销售额。 因此,如果您的商店的销售额达到50万美元,毛利为25万美元,那么您的毛利率为50%(250,000美元/ 500,000美元)。

(毛利/销售额)×100 =毛利率%

这次考试的关键组成部分之一是商店的健康。

例如,如果商店A和B的销售额相同,则商店A的毛利率为50%,而商店B的毛利率为55%,这是更好的商店吗? 窍门问题。 关于库存效率,Store B是赢家。 但是,商店B可能会有较高的管理费用或支付员工每小时超过商店2美元的费用,因此尽管它的毛利率增加了5%,但它仍然使本年度的净利润保持不变。

现在最后一部分可能看起来很混乱,但事实并非如此。 如果我卖电视,毛利率为30%,而我的竞争对手卖电视但毛利率为40%,这是否意味着我做错了什么? 有可能。 在这里看到的关键是,因为你也有毛利%的关系,它确实使你停下来检查你一直在做什么,不是吗?

一家商店的毛利率可能很高,但收入较低。 毛利率低,但收入高。 无论哪种方式,数学在P&L上可能都是一样的。 无论您何时去银行获得贷款或信贷额度,这两个数字对银行都很重要。 他们将能够迅速判断您的商店是否能够根据您的毛利率和毛利来偿还贷款。

最后一点,你店里毛利率最大的影响因素是你的营销。 我曾有很多零售商告诉我周末有多棒,因为他们有一个大型的销售活动。 但是,这只意味着他们放弃了一大笔保证金。 例如,比较下面的两个商店:

销售 毛利率 毛利
$ 10,000个 30% $ 3000名
$ 7,000名 50% $ 3,500名

这里所说的是,周末销售的额外$ 3,000美元的毛利比一周前没有出售时的毛利还要少。 所以,虽然销售量的增加让我们感到兴奋,但在营销方面,它带来了一个价格。

还有一点需要注意的是,大多数会计师会考虑净利润总额,即所有费用支出后您产生的利润总额。 再次,许多零售商可能会非常有利可图,但他们自己陷入了糟糕的租赁或无法控制开支。

所以零售商可以拥有世界上最好的利润率,但是你也需要知道如何管理成本才能取得成功。 毕竟,在零售业中, 现金是王道!