3种最常见的在线商业模式

为您找到最佳商业模式

3在线商业模式。 版权Gregor Schuster

假设你制作最神奇的意大利面酱,你的朋友告诉你应该把它变成一项生意。 你会使用什么商业模式?

“好吧,”你说, “我会制作一个产品并出售它。”这是一种选择,但肯定不是唯一的选择。

花点时间考虑你的新想法的最佳商业模式,你会大大提高你的成功几率。

什么是您的商业模式?

网上业务有三种基本业务模式。

  1. 销售实物产品。
  2. 销售服务。
  3. 销售数字信息产品。

联属网络营销是另一个收入来源,它可以让您赚取额外收入,无论您决定使用哪种模式。

让我们更详细地看看这些模型。

在线销售物理产品

销售实物产品:这可能是首先想到的模型。 创建一个可出售的实物产品并在线销售。 它可以通过自己的电子商务店面,拍卖网站出售 ,也可以通过第三方网站(如Amazon.com)出售您的产品

在线销售实物产品的好处:与从实际位置销售相比,在线销售商品有几个好处。 首先,客户可以检查你的产品,而无需去你的实际位置(如果你有的话)。 客户可以查看所有选项,包括客户评论,成分列表以及相关配方或用途等。

您正在使用的产品和常见问题部分的视频和照片可以为客户提供比实体店中更多的信息。

在线销售实物产品的 缺点 您必须实际制作一些东西。 并仓库。 然后运送它。 物理产品可能会变质并且耗费生产,库存和运输时间。

然后有回报。 凭借实物商品,库存控制是一项挑战。 如果你做得太多,它会变坏,你会失败。 如果你做得太少,而且缺货,你会失去潜在的销售额,也许客户会在别处寻找更可靠的供应。

注意:另一种在线销售实物产品的方式,无需创建产品,处理运输等等的麻烦,就是开始在线提货业务

在线销售服务

销售服务:服务非常适合在线销售。 在线销售服务有两种基本方式。

  1. 站点作为销售工具:脱机业务使用他们的站点作为离线服务的销售工具。 许多离线业务使用互联网作为其服务的销售工具。 他们的网站比店面更像是公司宣传册。 您可以通过他们的在线状态找到(并限定)木匠,牙医或按摩治疗师。 他们有一个共同点就是你身体上接受了所有这些服务。 这是产生和限定基于服务的业务的潜在客户的好方法。
  2. 站点作为店面:服务在网上销售(和交付):这些服务的例子包括网络营销,旅行和娱乐。 所有这些项目都通过供应商服务器进行销售和交付。 这种模式的好处是,客户可以通过直接在线销售获得即时满足感,而不必等待与某人交谈或预约。

在线销售服务的好处:通过一个精心打造和销售的网站,而不是通过传统的离线方法来捕获潜在客户和客户的成本会更低。 客户收到有关您产品的大量信息,无需前往查看他们的选项。 精心打造的内容丰富的网站每次都会胜过较弱的竞争对手。 无论您是使用小册子还是店面平台,这种商业模式都比设置销售实体商品更快,更容易设置。

在线销售服务的 缺点 竞争很激烈 - 特别是对于特定的关键字。 如果你是西雅图的水管工,那么你可能很难在关键字“西雅图水暖工”中排名。 谷歌搜索服务超过250万的结果。 正因为如此,你必须考虑积极的内容营销计划。

由于您通常没有机会与您的客户建立亲密关系,因此在这个商业模式中,带有视频的博客吸引了博客的重要角色。

推广基于服务的业务最有效的方法之一是使用Facebook广告 。 您可以根据地理位置,人口统计信息和目标兴趣来定位受众群体。 好消息是,与其他广告媒体相比,Facebook对于小型企业而言仍然相对便宜并且具有成本效益。

在线销售信息产品

销售信息产品: 通过销售信息产品在线赚钱是生活时尚企业家和互联网营销商的首选商业模式。 当你销售产品或服务时,往往会出现瓶颈。 企业所有者经常达到的销售水平无法在不改变业务的情况下增长到超越规模 - 雇用更多员工,购买更多设备等。借助信息产品,您不必担心诸如管理费用,库存,员工等传统业务的麻烦,仅限于一个地点等

产品几乎全部以电子方式自动交付。 付款和发票由您的购物车和支付网关自动处理。 您可以每天处理一个订单,就像处理一千个交易一样简单。

信息产品销售可以分为两类。

  1. 可下载资料:最常见的可下载资料是电子书 。 价格从3.99美元到49.00美元不等。 其他可下载的材料可以包括音频(MP3),视频(MP4)和工作表。 价格较高的课程通常包括pdf和音频/视频文件的组合。 由于这些产品以数字方式交付,并且不涉及成本,因此您可以在这些类型的产品上获得非常高的利润率。
  2. 会员网站:这些网站的范围从在线访问到报纸/杂志,再到会员网关后面的视频,音频和互动论坛等全面培训网站。 这些通常会收取每月或每年的会员费用。 有时,他们会设置为在一段时间内为每个新成员自动提供一定量的内容 - 如课程课程。 这种“点滴”方法的目标是避免内容过多的新用户不断涌入,并让他们付出更长的时间。 拥有每月向会员收费的会员网站是为您的在线业务获得稳定的经常性收入的好方法。

在线销售信息产品的好处:许多这些在线服务供应商提供持续的信息,这意味着经常性的计费模式。 通过按月或按年结算,您需要的客户数量要少得多。 一旦产品实际创建,此业务模型只需很少的维护时间。 由于可扩展模型,您可以轻松处理大量购买客户,而不会遇到产品和服务业务中常见的典型瓶颈。

在线销售信息产品的 缺点 信息供应商为传达其材料的实际价值而努力。 有了这么多免费的在线信息,说服别人向你支付你的内容是一个挑战。 此外,数字内容很容易复制和窃取。 您需要考虑如何保护您的内容 - 以及如何处理盗窃内容。

在线销售信息提示

人们不愿意为任何旧信息付费。 最常见的材料需要解决当前的悬而未决的问题 。 想想“如何”的路线。 如果你知道如何完成一个困难或混乱的任务,也许这将是一个信息产品的良好基础。 不要以为人们会为类似于典型博客文章的信息付费。 确保它是全面的,它解决了一个真正的问题。

在线销售信息产品取得成功的关键在于能够写出非常好的,引人注目的网站副本 。 掌握文案是你在网上销售信息产品需要成功的第一件事(当然它也可以帮助任何类型的商业和市场营销)。

每个在线业务都需要什么

无论您选择哪种商业模式,您都需要一个内容营销策略 。 如果网站上没有固定内容,则永远不会吸引搜索引擎流量,也不会让您的潜在客户有理由返回您的网站。 潜在的客户将不会获得他们需要的信息来做出明智的购买 - 所以他们可能根本就不会做出一个。

您还应该考虑在您的企业中实施电子邮件营销策略,以捕捉访问您网站的人员的信息,并跟进他们以增加您的初始和再次销售。

你会选择什么样的在线业务模式?

所以回到你的美味意大利面配方。 你会选择什么样的商业模式?

销售实物产品:美味的意大利面酱可以批量生产,包装,仓储并运送到全球的面食爱好者。 您可以提供各种瓶子尺寸(个人,家庭,派对),口味(肉,辣,有机)和风格(只有酱,面条,干香料混合)。 您需要建立工厂或外包生产。 无论哪种方式,这都很昂贵。 您需要考虑:支付网关,退货托运人,制造商,理赔和退货。

销售服务:您的特殊配方可能是意大利式餐饮公司的基础。 使用小册子风格的网站,您可以推销您的餐饮业务。 或者你可以为餐馆提供内部培训。 也许你可以提供个性化的教练给想要学习烹制真正美味意大利面餐的人。 与实际的物理产品相比,建立时间和投资可能会更简单,成本更低。 通过销售服务来区分您的产品应该更容易。

销售信息产品:这可能是最复杂的(因此压力最小)选项。 你可以写一个简单的电子书,教你的着名配方的过程和成分。 或者你可以把它变成一个完整的烹饪会员网站,包括视频和会员论坛。 您的内容可以随着您的会员资格而增长。

谁能说,你不可能做三种商业模式,都是基于意大利面条酱的实物产品,服务和信息产品帝国?