每家供应商都有资金专门用于促进零售店销售产品。 这个数额通常在您商店的商品购买量的1％到3％之间变化。 许多供应商根据零售商今年至今的采购数量限制或限制他们愿意给予零售商的金额。
所以，你买的越多，你获得的这些资金就越多。 这些钱通常被称为合作社资金，这些钱始终是供应商计划的一部分 - 但他们并不总是告诉你。
首先，供应商可能会将这些资金存入其较大的账户，以此来激励购买商品。 在其他情况下，供应商使用这些资金将广告投放到一般市场以创造品牌知名度。 尽管此广告确实有助于您，但如果客户以前曾听说过该品牌，他们更有可能购买该产品，但这不会影响您的销售。
合作社资金的最佳用途是促进商店中销售供应商的产品。 例如，供应商在广告牌或报纸或公交车长椅上放置广告（有时称为甜甜圈洞），以便插入商店信息，例如地址，电话号码，网站等。
这些广告通常对您免费 - 这意味着创建广告的费用已经支付。 无论您在哪里举办广告（ ROP ，户外等），该提供商都会很高兴地将您的商店信息插入您从供应商那里免费获得的广告图形中。 毕竟，他们正在获得资金来支付这笔投入。
但合作社资金的最终用途是让供应商支付广告的投放费用。 想想看，如果你从供应商那里购买价值2万美元的产品，他们很可能已经预留了200美元来帮助你销售它。 请他们用这笔钱为他们的产品支付一小笔广告位置。 很多时候，您可以制作供应商目录，为每个供应商提供自己的页面，然后向他们收费（使用合作社资金）。 我用这种技术取得了非常大的成功，因为我从供应商那里获得了高质量的图像和广告，所以我提高了那里的品牌，这是我自己无法承担的图形。
值得警惕的是，许多供应商会使用您的合作社资金为缓慢移动的库存提供降价 。 首先，他们应该把这些库存换成你的，但要小心，如果你要求帮助销售它，然后把你的下一张发票给你的钱作为支付销售减价的一种方式。 这很好，但要确保它不会从你的合作社资金中出来。 这里更好的行动计划是从供应商处获得退货授权 （RA），并使用该信用额购买更好的库存。
事实是，对于许多小型零售商来说，供应商从来不会提到合作社资金或降价货币或库存回报等工具来帮助您销售商品。
你能怪他们吗？ 这意味着供应商赚的更少。 您需要积极地访问这些销售工具，如co-op基金来帮助您存储。 询问你的供应商。 他们拥有它。 他们可能会告诉您需要增加购买量才能访问它，但是如果您正在正确评估您的广告资源。 来自营业额较高的供应商的更多产品可能是正确的公式。 换句话说，停止购买那些不会帮助的人，并从那些愿意购买的人那里购买。