购买之前你应该问自己的8个问题
购买新商品时，零售商必须考虑很多因素。 要走上正确的轨道，问问自己以下八个问题。 答案将有助于您了解哪些决策是好的，哪些在购买新商品时“不太好”。
你的商品理念是什么？
零售商可能有一个“深层次和狭义”的商品理念。 他们携带了大约十七种颜色和各种大小可以想象的几件受欢迎的物品。 他们决定客户喜欢的产品并将其带到死亡。
在另一方面，零售商可能有一个“宽泛和浅薄”的商品理念。 他们有一点这个，一点点。 他们喜欢尝试新产品并对其进行测试，以发现哪些产品与客户产生共鸣。
大多数连锁店都有一个深刻而狭隘的理念; 大多数专业零售商都有广泛而浅薄的理念。 不要像连锁店那样进货 。 这不是一种竞争策略，这是一种失败的策略。 它需要强大的库存管理技能和软件来帮助你跟上。 另外，当您像竞争对手那样购买商品时，您将失去竞争优势。
你是供应商导向还是面向风格？
某些品牌如此强大，零售商因品牌而存货。
例如，考虑百思买。 他们在百思买商店内有一家三星商店和一家苹果商店。 商品发生了变化，但它是根据他们所购买的品牌进行选择的。 这些品牌推动自然交通进入其商店。 如果您是独立零售商，面向供应商并不是最好的策略。
它限制了你的选择和吸引力。 另外，您覆盖多个价格区间的能力会受到影响。
顾客对品牌的接受程度如何？
一些即使很受欢迎的品牌也可能会伤害您的店铺。 顾客可能不接受这些品牌，因此请确定该品牌是否适合顾客喜欢的其他品牌。 不过，不要把所有的权力交给客户。 有时客户可能会要求这样做，但由于其他原因，品牌可能不适合您的商店，携带它会伤害您。 另外，许多品牌都是时尚 - 这意味着它们的流行度很短。 让你的店铺关于这个品牌意味着你也有保质期。
重新订购有多容易？
供应商是否使重新排序过程变得简单？ 还是难以导航？ 您是否需要按照您的第一个订单来订购所需的一切？ 彻底了解供应商的可用性和操作流程，以便您为将来的订单做好准备并为自己的成功而努力。 考虑有“一次性”商品的供应商。 这些很好，供应商保证为您保留库存并快速补充。 通过专注于这些产品，您可以拥有更广泛的产品组合，同时库存更少。
供应商如何交付和合作？
供应商可能会提供一个伟大的品牌或优秀的产品，但如果他们没有及时交货，它有什么用处？ 他们是否通过合作社资金或退货授权支持您和您的商店 ？ 最好的供应商是那些将与您的商店合作取得成功的供应商。 他们有系统和程序来帮助您在购买商品后出售商品。
你如何保持标记？
您可以从您想要携带的商品中获利吗？ 这可能看起来很明显，但许多零售商在商店中选择了他们选择的商品，除了价格之外，还有顾客的接受度和个人喜好。 除了金钱以外，其他因素都会影响选择商品，但不要忽视价格。 确定产品是否实际上会产生利润。
注意你的形式模型和你需要获得成功的空白。
什么产品是你的一贯表演者？
一个好的买家总是看1）哪些产品卖，2）谁是他们最喜欢的供应商。 做同样的事情，并进行比较。 供应商是否适合你？ 很多时候零售商会继续购买产品，因为他们喜欢这个供应商，而不是因为这些产品对商店有好处。 这是人的本性，但这不是一件好事。 评估哪些产品是您的一致表现者，并根据该标准选择新商品，而不是供应商的可喜性。
商品为顾客提供什么价值？
你的客户觉得哪些有价值？ 想办法。 了解如何提高这个价值。 顾客通常愿意为他们容易看到价值的产品支付更多。 创建一个客户“理事会”来帮助您购买。 当我有了自己的鞋店时，我会带我最好的顾客在我购买前给我反馈下一季的产品线。 这种做法可以帮助我避免许多糟糕的购买决定。