1.从清晰开始关于您的业务
如果你的小企业中有些模糊的元素，那么编写你的营销计划将是不可能的。 您需要清楚地了解您的业务，为什么要开始它以及想要实现什么目标。 这一过程的三个关键要素包括：
- 独特的卖点 （USP） - USP概述了您的业务与竞争对手的不同之处。 它确定了什么使你的企业成为更好的选择，以及为什么你的目标受众应该在竞争中选择你。
- 您的价值主张 - 您为客户提供什么价值？ 此声明解释了您的业务如何通过提供您的竞争对手无法提供的优势来解决客户的问题。
- SWOT分析 - SWOT分析是对可能影响业务的优势，劣势，机遇和威胁进行评估。
您还应该查看您的任务说明以及您在开始业务时创建的任何其他文件。
你的商业计划可能已经包含了大量的这些信息，所以现在是消除它的好时机，并且重新关注你的业务是什么。
2.完成研究
进行营销计划的大部分工作是进行研究。 您将需要进行市场分析和其他市场调查流程，以确保您了解您的业务将运营的行业和环境。
您应该收集有关目标受众的信息，包括人口和心理数据。 您还应该深入了解市场的财务方面，以了解您的产品和服务的正确定价策略。
您可能会花费一些时间研究您的竞争对手，以了解他们的产品和服务与您的产品和服务有何不同，他们如何与受众沟通，他们的表现如何以及他们缺乏什么，这可能会有所帮助。 为您的竞争对手进行SWOT分析 - 就像您为自己的业务做的一样 - 是了解您的业务适合市场的好方法。
3.头脑风暴营销策略
你如何去达到你理想的客户？ 什么营销策略最有可能产生重大影响？ 有数百种方式来促进您的业务，但并非所有的策略都适合每一项业务。 花时间探索潜在的营销理念 ，然后评估他们是否有潜力为您的企业工作。
弄清楚什么对您的业务最有效，可能是一个反复试验的例子，在您花费一些时间和精力测试它们之前，您可能无法确定最有效的策略。 然而，在这个阶段，重要的是要有一个坚实的起点，所以你要在营销计划的早期阶段对8-10个想法进行头脑风暴测试。
4.创建营销预算
选择营销策略的第二部分是确定你的营销预算; 这两部分齐头并进。 你不能浪费时间和金钱来制定你的企业没有预算（或时间）支持的战术。 一旦您有一些您认为值得进一步探索的营销策略，请估算每项营销策略的成本并将其与预算进行对比，以确定它是否可行。
你可以把它做一些事情，做一些低成本的营销理念的混合和匹配 - 比如社交媒体和内容标记 - 以及更传统的策略 - 比如直接邮件或广告 - 以使其发挥作用在您的预算内。
一旦你完成了这些步骤，你所剩下的就是把它放在你的综合营销计划中。 使用此营销计划指南 ，提供小企业营销计划最重要部分的概述。