如何在沃尔玛和其他大型盒子零售商购买你的产品

成为沃尔玛供应商或家得宝或Costco供应商的提示

许多小企业都认为将自己的产品投放到沃尔玛或其他大型零售商如Costco,以获得零售奥运黄金。 除了大幅增加企业的利润并为其他利润丰厚的零售合同敞开大门之外,将您的产品放在大箱子零售商的货架上可以向消费者和其他零售商传达贵公司产品是赢家的信息。

然而,成为沃尔玛供应商的竞争非常激烈; 在2004年,“约有10,000名新供应商申请成为沃尔玛供应商。

其中,只有约200%(2%)最终被接受“(Gwendolyn Bounds,”通往沃尔玛货架的漫长道路“, 华尔街日报在线 )。

那么你如何在沃尔玛,Costco或Home Depot购买你的产品? 你必须做的第一件事是确保你的产品和你的公司对大型零售商有吸引力。

准备向沃尔玛或其他大型零售商销售产品

第一步是确保你的公司准备好开展业务。 沃尔玛和其他大型零售商拥有必须符合的供应商标准。 沃尔玛供应商必须携带产品责任保险 ,例如,他们的财务信息与Dun&Bradstreet一起列出,并且所有产品都有适当的通用产品代码 (UPC)识别码。

他们还必须遵守所有产品和/或食品安全要求; 工厂审核可能是必要的。

当你把所有合法的鸭子连成一排时,你就会准备好开始申请成为沃尔玛供应商的过程(如下所述) - 这个过程不仅耗时,而且可能代价高昂。

因此,在你试图让你的产品进入沃尔玛之前,请考虑 - 你有沃尔玛和其他大零售商在寻找什么? 你做:

1.有良好的记录。

像沃尔玛这样的大型零售商不希望受到未经证实和未经证实的影响。

首先,有这么多企业竞争成为沃尔玛供应商,他们不需要。

另一方面,“沃尔玛不喜欢占供应商总业务的30%以上; 如果确实如此,并且突然不得不根据不断变化的趋势改变订单,它可能会淹没供应商,“Gwendolyn Bounds在”通往沃尔玛货架的漫长之路“中说道)。 因此,拥有其他零售帐户会增加获得大型零售帐户的机会。 只要出去找一堆账户也无济于事。 沃尔玛希望他们的供应商拥有可验证的历史。

2.有一个独特的产品。

这是大盒子买家正在寻找的产品。 请记住,在如此多的产品类别中,有太多的重复产品,绝对没有激励一个大盒子买家承诺承担另一个。 理想的产品与其他同类产品的区别很大 - 这仍然符合零售商目前的产品线。

3.有一个产品线。

即使你可以让买家对你的产品感兴趣,只有一种产品可以成为一个交易杀手。 建立一个新的供应商需要时间和精力 - 因此,能够提供完整生产线而非单一产品的潜在供应商将始终占有优势。

4.能够满足零售商的需求。

“你必须有生产模式才能让产品达到发货日期,”田纳西州富兰克林的顾问Steve Wurzel说。他的公司Marketforce Inc.专门帮助企业向大众零售商销售产品(Karen阿克塞尔顿,“扩大与沃尔玛商店的沃尔玛商业公司”, 企业家 )。

尽管一家供应商可能需要六个月到一年的时间才能获得第一张订单,但当第一笔订单进入时,您预计会迅速行动。 零售商甚至可能需要24小时周转。

5.准备好做什么。

如果你想成为好市多,家得宝或沃尔玛的供应商,你必须赢得买家,并表明你可以克服障碍。 无论是升级包装还是更改定价,您都必须证明您愿意与零售商合作。 事实上,大多数沃尔玛供应商都有员工在阿肯色州工作,确保他们可以充分为沃尔玛服务(Carol Tice,“内心看待沃尔玛供应商”,企业家)。

沃尔玛供应商应用程序

当你的公司和你的产品准备就绪时,是时候申请并试图赢得与沃尔玛买家的会议。

完成沃尔玛供应商应用程序的步骤略有不同,具体取决于您的产品或服务属于哪类供应商:

沃尔玛网站解释说,当地采购计划“为小型国内供应商提供了在当地沃尔玛商店出售他们当地生产的货架上产品的途径”。

潜在的本地供应商与国内产品的潜在供应商不同,他们可以直接联系当地的沃尔玛商店经理并推销他们的产品。 (请注意,某些产品(如珠宝和服装)不包括在本地购买计划中,并且必须遵循National产品流程。)在计划您的演示文稿之前,请确保您检查了沃尔玛的最低供应商要求 - 您只能获得一次拍摄在它。 沃尔玛的供应商清单也很有用。

如果经理喜欢你的产品,他或她会将相关信息传递给他,并且“如果获得批准,你将得到一个区域总经理的名字和他们有兴趣放置你的产品的商店的商店号码。 ”

作为国家产品供应商,您仍然需要填写在线产品提交表格,填写当地商店经理为您提供的区域总经理姓名和商店编号。

那么这只是一个等待决定的问题。 如果答案是“是”,您将被邀请填写“供应商问卷”,然后是“供应商协议”。

Home Depot和Costco也有类似的程序:

访问HomeDepotLink了解必要的保险要求和产品提交详情。

这值得么?

只有你可以说。 对于其他大型零售商而言,成为沃尔玛供应商或供应商当然不是每个以产品为基础的小型企业的合适目标 - 也不是成功实现零售业的唯一途径。 但是如果你的产品和公司非常适合大箱子零售,那么成为一个大箱子供应商可能是非常有价值的。