改变你的商业模式并观察你的利润翱翔！
对于基于产品的业务，利润增长相对容易; 这样的企业可以通过出口和/或开设更多的分支机构来扩大规模，举两个例子。 （请参阅发展业务的十大方法 。）但是如果您有基于服务的业务？
一个人每周只能工作很多小时。 而且你只能提高你的小时或项目费率，然后才能将自己定位在市场之外。
这意味着您的服务业务具有利润上限 - 这个上限可能无法让您获得所需的收入。
你如何突破并增加服务业务的利润？ 答案非常简单，即使是荷马辛普森也能看到它。 改变您的商业模式，以便您的服务业务的利润（和您的收入）不再依赖于您。
以下有七种方式可以做到这一点，并让您的“独唱”服务业务的利润飙升。
1）添加产品。
任何地方都绝对没有书面规定，说小公司必须是基于产品的业务或服务业务。 对于许多小企业来说，销售与他们提供的服务相关的产品是很自然的。
销售去污剂产品的地毯清洁剂。
出售宠物食品的兽医。 看看你的社区周围的企业，你会看到各地的例子。 添加正确的产品和您的利润可以成倍增加！
诀窍：一定要选择与您提供的服务相关/相辅相成的产品。 销售不相关的产品不起作用。
2）招聘和培训。
这是许多小型服务企业成功使用的另一个显而易见的解决方案。 如果一个人只能赚很多钱，那么x个人做同样的事情可以赚更多的钱。
如果您的业务提供的服务可以教给其他人或者是可以雇用的人才，那么招聘和/或培训对您而言可以非常有效。 例如，如果你是一名设计师，你可以聘请其他设计师，让你扩大你的客户名单。 或者再想一想地毯清洁剂。 他或她很容易培训员工提供相同的服务。
了解更多信息： 如何雇用加拿大员工
诀窍：绝不雇用没有训练。 即使是创意类型也需要根据家庭规则和企业的文化和标准进行培训。
3） 制作您的服务。
通过提供您提供的服务并将其转化为产品包，您可以免除按小时计费，并可减轻客户对项目拖延时不断累积的小时费率的担忧。
例如，一个有抱负的企业家可能希望有一个商业顾问为他们制定一个商业计划 ，但是要担心按小时支付顾问的费用。
但是，为顾问的商业计划套餐支付固定费用使顾问制定一个更具吸引力和负担得起的计划 - 并且让顾问进行她本来不会有的销售。
阅读CS Hayden将您的服务转化为产品，以了解更多关于如何对您的服务进行产品化的信息。
诀窍：一定要根据目标市场开发产品 - 并且在销售它们之前一定要彻底测试它们。
4）改变你的市场。
现在有关差别定价的争论很大。 但是自从第一批智人出售以来，差别定价一直存在; 不同的人一直愿意为同一件事支付不同的价格，所以从低端到高端一直存在着横向的市场。 沃尔玛和霍尔特伦弗鲁都卖衣服，但价格非常不同。
仔细看看你的市场; 你可能能够“向上移动”到更高的价格点。 并且不要只局限于从企业到消费者的商业模式; 考虑转变为企业对企业，甚至企业对政府模式。 特别是与其他潜在客户相比，政府为支付更多产品和服务而臭名昭着。
了解更多： 如何向加拿大政府出售
诀窍：高档客户经常需要高档环境。 如果您有办公室，您可能需要重新装修或重新安置办公室。
5）重新打包自己。
正如市场上有服务价格不同的条纹一样，职业也是如此。 而这些条纹可能意味着作为一个低哼哼支付和作为一个明星支付的报酬之间的差异。 你想成为谁？ 收入不高的公设辩护人还是富有魅力的辩护律师，人们愿意付出巨额的款项？
这是一个秘密; 有很多专业，你可以从一个移动到另一个。 理发师可以成为发型师; 按摩师可以成为按摩治疗师; 作者可以成为内容开发者。 标题在费用方面很重要。
重新包装你自己不仅仅是改变你自己所称的事情，当然， 它也可能涉及提高你的证书或增加你的名人。 （请参阅获得此方面帮助的十大方法 。）
诀窍：重新包装，如品牌重塑，必须完成。 它可能涉及大量更改，例如重新安置或重建客户名单，因此请确保在执行重新包装之前知道重新包装的内容。
6）停止做一次性; 出售维护以及服务 。
想一想，如果不是付钱给你做一件事，你的客户或顾客只是不停地给你付钱，你会得到多少收入。 这就是这个商业模式的全部内容。 例如，如果您是网页设计师，您可以提供维护网站月费或年费的服务，而不仅仅是为某人设计网站。
或者，如果您的企业正在安装灌溉系统，您还可以为您的客户提供维护服务，包括在冬季关闭系统并在春季开启系统 - 这是一个非常好的主意，因为它也可以让您有机会每年检查一次系统两次，并发现需要进行的任何修理。
诀窍：专注于创建解决客户当前或潜在问题的维护计划; 这是一种易于销售的维护计划。
7）特许经营。
如果你正在经营一个可以复制的成功企业，让他人获得相同的成功潜力，那么特许经营你的企业可以带来巨额的资金。 但在你开始计算出你公司的每个克隆可以收取多少费用之前，请阅读“ 为你的业务特许经营”吗？ 看看特许经营是否是您的业务的可行选择。 特许经营不仅仅是开设分支机构的问题， 你实际销售的不是你的服务业务，而是你的业务系统，而不是所有的企业都是合适的人选。
诀窍：在特许经营之前开设另一家分支机构; 它会让您有机会测试您的商业模式并找出系统中的纽带。
你的收入水平很大程度上取决于你
您不必因为您的服务按小时收费，也没有时间在本周添加更多计费时间，而无法解决您认为自己的业务收入较低的问题。 服务企业可以获得与最成功的产品业务一样多的资金。 你所要做的就是弄清楚你将如何突破利润上限 - 并做到这一点。