产品成本和盈利能力
在确定使用哪种零售定价策略确定产品的正确价格之前，您必须考虑产品的直接成本和其他相关费用。 整体产品成本的这两个关键要素被称为商品成本和运营成本 。
商品成本包括为产品支付的金额，以及任何运输或处理费用。 如果贵公司生产该产品，则货物成本还包括生产该产品的任何直接劳动力的成本。
与经营业务有关的费用（称为营业费用）包括诸如广告，工资单，营销，建筑租金和办公用品等间接费用项目。
无论使用何种定价策略 ，您的产品零售价格都应超过购买和生产货物的成本以及与经营业务相关的费用。 作为零售商，您不会赚取任何利润，而且如果您的产品以低于成本的价格出售，您的企业就不会成功。
零售定价策略
一旦你清楚了解你的产品的实际成本，看看你的竞争对手如何定价他们的产品来为你的价格建立一个基准。 作为零售商，您还需要检查您的分销渠道，例如通过自己的网站在线销售，通过实体店和其他供应商。
在设定任何定价策略之前，研究市场愿意为您的产品或类似产品支付或支付的价格也很有用。
许多有用的定价策略可以调整和优化您的产品价格，并且每种都有其特定的环境。 在为零售业务开发最佳定价模式时，理解理想的定价策略将取决于成本。 这也取决于良好的定价做法 。
标记定价
成本加价可以通过将预先设定的，通常是行业标准的利润率百分比与商品成本相加来计算。
零售价格的百分比涨幅是由美元涨价除以零售价格决定的。 例如，如果您的标价为20美元，而您的产品零售价为40美元，则您的百分比标价为（20美元/ 40美元）= .50或50％。
您需要保持足够高的价格以允许降价和折扣，包括缩减（盗窃）和其他预期开支，并且仍然可以获得令人满意的利润。 如果您零售不同的产品选择，您可以根据需要为每个产品系列使用不同的标记。
供应商定价
制造商建议的零售价（MSRP）是小型零售商采用的一种常用策略，用于避免价格战并保持可观的利润。
对于任何您转售的产品，您会发现一些供应商拥有最低广告价格（MAP），并且如果您尝试降低其MAP价格，可能不会让您继续销售其产品。
供应商也可能会建议为您的零售定价使用MSRP，这比MAP高。 通过定价供应商提供的建议零售价格的产品，零售商将摆脱决策过程。 使用预先设定的价格存在问题，因为它不允许零售商在竞争中具有任何价格优势。
有竞争力的价格
消费者有很多选择，并且通常愿意购物以获得最佳价格。 考虑具有竞争力的定价策略的零售商将需要提供出色的客户服务以站在竞争对手之上。
定价低于竞争对手就意味着定价低于竞争对手价格的产品。
如果您作为零售商可以通过谈判您供应商的最低购买价格，减少其他成本并制定专注于特价商品的营销策略 ，那么这种策略会很有效。
当您的位置，排他性或独特的客户服务可以证明价格较高时，可以考虑威望定价或高于竞争对手的定价 。 储存高质量商品的零售商在其他地区不容易获得的产品可能相当成功地将产品定价为高于竞争对手。
心理定价
心理定价是一种将价格设定在一定水平的技术，消费者认为价格是公平的，讨价还价或销售价格。 最常见的方法是奇数定价 ，它使用以5,7或9结尾的数字，例如15.97美元。 据信消费者倾向于将价格从9.95美元降至9美元，而不是10美元。
其他定价策略
Keystone定价涉及将商品支付的成本加倍以设定零售价格。 虽然这曾经是定价产品的规则，但更激烈的竞争和不断变化的零售环境促使一些零售商使用其他方法代替Keystone。 但是，销售对价格不敏感的高端商品的商店仍然可以使用keystone，并将其设置为产品成本的2.6倍。
多重定价是一种方法，其中涉及以一种价格销售多种产品，例如1美元的三种产品。 这种策略不仅对降价或销售活动很有帮助，而且零售商也注意到消费者在采用多种定价策略时倾向于大量购买。
折扣定价和降价是零售的自然部分。 贴现可以包括优惠券 ，回扣，季节性价格和其他促销降价 。
低于成本的商品被称为亏损领导者 。 尽管零售商对这些打折项目没有任何收益，但他们希望亏损领导者能带来更多的消费者进入商店，并且他们将在访问期间以更高的利润购买其他产品。
很难说定价的任何一个组成部分是否比另一个更重要。 最终，正确的产品价格是消费者愿意支付的价格，同时为零售商提供利润。