盈亏平衡分析
请记住， P＆L声明会告诉您在特定时间点发生了什么，但它无法告诉您您可以维持多久的业务。
为此，您需要进行现金流量分析。 这个公式也被称为 盈亏平衡分析 。 盈亏平衡点的核心是销售（收入）和支出（固定）之间的关系。
例如：您的零售商店每个以15美元购买高尔夫球杆，并将其标记并以30美元的价格出售。 您的每月费用（固定费用）为10,000美元。 这意味着您的盈亏平衡点将是2万美元或667个单位。 让我们看看这是如何工作的：
对于$，它应该是$ 10,000÷（15/30）= $ 20,000 - 或者 - $ 10,000 + 50％= $ 20,000
对于单位来说，将会是$ 20,000÷$ 30 = 667个单位
你可能会认为这个公式就是销售费用。 这是最有意义的。 但看边缘是一个预测。 这就是你需要的。 看看销售额减去开支是告诉你发生了什么事，而不是发生什么事，这是什么在这里很重要。
例如，如果您的商店因为前面的维修而无法进行维修，那么您的盈亏平衡点受销售的影响大于费用。
这意味着如果您在这段时间的利润仍然处于预算或计划范围内，那么“修复”就是获得更多的客户。
所以当街道修好后，人们会回来，你会没事的。 另一方面，如果您的销售状况良好，但您的利润率不计划，更多的客户将无法帮助您实现盈亏平衡。
你必须修复利润率。
在开始时规划利润率
另一个考虑因素是在开始时计划利润。 许多零售商忘记了他们购买的许多产品必须在IMU下方折扣才能销售。 这意味着如果您使用基于IMU的单位毛利率 ，那么您将得到错误的计算结果，因为许多将以低得多的价格出售。
这个公式很容易理解。 然而，重要的是趋势是达到盈亏平衡。 如果你在这种趋势上保持盈亏平衡，那么它就是健康的标志。 但是如果你处于下降趋势的盈亏平衡点，那么它就是即将发生灾难的迹象。
小企业主所犯的一个严重错误就是试图“削减”他们的开支以达到盈亏平衡点。 虽然这将工作一段时间，但它正在管理你的业务的下降趋势，你很快就会发现你不能削减盈利的方式 - 最终，你会削减太多，无法保持任何增长或趋势。正增长。 需要现金流来扩大业务，如果你削减得太深，你会失去现金。
“黑色星期五”这个词在很多年前就已经在零售业中创造出来，标志着零售商一年的盈亏平衡点。
由于假期支出导致今年最后5周收入如此之多，因此大部分零售商在感恩节之后的这一天直到今天都一直处于亏损状态。
今天，每个人都知道黑色星期五，因为零售商现在正在广告中公开使用这个词。 虽然普通客户可以告诉你黑色星期五是什么时候，但他们无法告诉你这意味着什么 - 对他们来说，这只是另一次销售。 在撰写商业计划时，您需要绘制零售业务的盈亏平衡点。 对于许多零售商（如果不是大多数），直到第三年才看到真正的上升趋势。 前几年收购客户的成本很高，很难达到收支平衡。
企业主的薪水和盈亏平衡点
对于零售业主来说，这是最困难的现实。
如果你是商店的所有者，那么在你拿薪水之前，盈亏平衡点就是你必须去的地方。 在此之前拿走它，你只是在耗尽你的现金。 另外考虑一下，如果你从一开始就拿薪水，那么你的财务计划应该在日历的更下方显示盈亏平衡点，因为在这种情况下，薪水是固定成本。
由于最后一点，我无法告诉你有多少次我看到零售商失败。 他们在第一年或第二年没有计划自己的工资单（或缺少工资单）。 虽然你可以在这段时间内为自己付薪水，但如果你是员工，也应该这样做。 换句话说，企业是否需要付钱来填补这个角色呢？
例如，如果您是店主和店铺经理。 该业务需要商店经理进行操作。 如果你担任这个角色，那么你可以为自己付钱。 我所说的关于向你支付的现金是任何数额以上的数额。
许多人梦想拥有自己的企业，但不想把时间花在实际操作上。 他们认为这是一种投资。 有了今天的费用（工资，保险，租金），这是不可能的。