如何编写直接邮件筹款软件包的Zinger Teaser

交易制造商或交易断路器?

来自Direct Axis Creatives的直邮邮件筹款套餐。 JFritz的屏幕截图

当你今天早上从你的邮箱中取出一个慈善机构的直邮信件时 ,是什么让你打开它或转储它

我敢打赌,信封上的传情让阅读或折腾变得不同。

Mal Warwick在他的书“How to Write Successful Fundraising Letters”一书中为我们提供了大量的快速提示,从引人注目的玩笑到你的信件的强大导语列表,以及启动PS的方式

从您的目标开始挑战

为了为您的信封创建一个有效的传情,沃里克告诉筹款人考虑您在编写之前要让预告完成的“需求”或“功能”。

以下是他提出的一些功能和相应的戏弄者的例子:


做笑柄吗?

沃里克说,这些玩笑都不能保证你的读者会打开你的上诉。 事实上,关于戏弄者有很多争论。

我们所知道的是,用一名筹款人的话来说,“跛脚”玩笑是行不通的。 事实上,没有任何传情比坏的更好。 沃里克甚至说,可怕的玩笑可以使直邮信封看起来更像垃圾邮件,而不是来自朋友的东西。

然而,沃里克的挑逗者并不是跛脚。 他给了我们30个真正的生活玩笑,这是他的最爱。

我在这里只包括八个,并相信我; 很难选择!:

  1. 封闭:你第一次真正的机会告诉国家步枪协会去地狱...
    (Handgun Control,Inc)
  2. 因为许多卖酒的人认为便士比人的生活更重要
    (MADD)
  3. 你会去监狱,让一只小狗免受折磨吗? 我们是!
    (最后机会为动物)
  4. 拉到这里免费背包(里面的细节)
    (National Audubon Society)
  5. PS我们给鸭子哈罗德命名。
    (纽约社区服务协会)
  6. 为什么啄木鸟不会头疼?
    (波士顿公共图书馆基金)
  7. 爱丽丝妹妹如何成为GRANDMA
    (圣母无染原罪的传教士姐妹)
  8. 你会在接下来的23分钟内被手枪杀死吗? (后翻盖):有人会。
    (伊利诺斯公民手枪控制)

每个玩笑都有哪些功能?

挑逗者应该在整个包装的背景下工作

当然,挑逗者只能在整个直邮包裹......信封,字体,颜色,甚至是邮资的范围内工作。

例如,这里有一些来自我的收藏的玩笑。 信封上的图像与信息一样重要:

最好的挑逗者和信封设计直接贯穿整个包装。 传情不仅仅是文字,而是设计和图像。 看到你的信中重复的内容,小册子,捐赠表格为收件人创造了一个整体愉悦的体验。 本文顶部是一个很好的例子 - 圣Baldrick的竞选邮件。

你怎么知道你的预告片是否有效? 只有通过测试。 所以仔细想想,多测试一下。

要编写出色的玩笑,请收集大量示例,而不仅仅是慈善直邮信息包。 商业示例(并且你的邮箱里有很多东西)通常都是最好的。 保留一个刷卡文件(我的只是一个大盒子),然后每隔几个星期就把它整理一下。保存鼓舞人心的软件包,转储其余的内容。

你一定会发现许多信封玩具来激发你的想象力。 另一个很好的来源是直接邮件供应商的网站。 他们经常拥有他们创建的样本广告系列页面。

虽然许多非营利组织都创建了自己的直邮活动,但聘请专业人士可能会付出代价。 有许多公司具有慈善上诉的经验,还有一些专门从事慈善上诉的公司,如TrueSense Marketing和Blackbaud。

不要浪费时间写你的信,然后只是匆匆赶过预告片。 它值得你最有创意的努力。 请记住,一个糟糕的传情比没有糟糕。