交易制造商或交易断路器?
当你今天早上从你的邮箱中取出一个慈善机构的直邮信件时 ,是什么让你打开它或转储它 ?
我敢打赌,信封上的传情让阅读或折腾变得不同。
Mal Warwick在他的书“How to Write Successful Fundraising Letters”一书中为我们提供了大量的快速提示,从引人注目的玩笑到你的信件的强大导语列表,以及启动PS的方式
从您的目标开始挑战
为了为您的信封创建一个有效的传情,沃里克告诉筹款人考虑您在编写之前要让预告完成的“需求”或“功能”。
以下是他提出的一些功能和相应的戏弄者的例子:
- 功能:描述内容
例如:“会员卡封闭” - 功能:建立紧迫感
例如:“您的答复在十天内需要。” - 功能:提示优势
例如:“RSVP” - 功能:标记内容的重要性。
例如:“会员调查”。 - 功能:开始一个故事
例如:“她只有11岁,她和山丘一样古老。” - 功能:提供好处
例如:“您的免费礼品卡封闭。” - 功能:提出问题
例如:“你会每天花1美元来拯救孩子的生命吗?” - 功能:生气好奇心
例如:“这些人有什么共同之处?” - 功能:挑战读者
例如:“参加这个简单的测验来学习你的健康智商”
做笑柄吗?
沃里克说,这些玩笑都不能保证你的读者会打开你的上诉。 事实上,关于戏弄者有很多争论。
我们所知道的是,用一名筹款人的话来说,“跛脚”玩笑是行不通的。 事实上,没有任何传情比坏的更好。 沃里克甚至说,可怕的玩笑可以使直邮信封看起来更像垃圾邮件,而不是来自朋友的东西。
然而,沃里克的挑逗者并不是跛脚。 他给了我们30个真正的生活玩笑,这是他的最爱。
我在这里只包括八个,并相信我; 很难选择!:
- 封闭:你第一次真正的机会告诉国家步枪协会去地狱...
(Handgun Control,Inc) - 因为许多卖酒的人认为便士比人的生活更重要 。
(MADD) - 你会去监狱,让一只小狗免受折磨吗? 我们是!
(最后机会为动物) - 拉到这里免费背包(里面的细节)
(National Audubon Society) - PS我们给鸭子哈罗德命名。
(纽约社区服务协会) - 为什么啄木鸟不会头疼?
(波士顿公共图书馆基金) - 爱丽丝妹妹如何成为GRANDMA
(圣母无染原罪的传教士姐妹) - 你会在接下来的23分钟内被手枪杀死吗? (后翻盖):有人会。
(伊利诺斯公民手枪控制)
每个玩笑都有哪些功能?
挑逗者应该在整个包装的背景下工作
当然,挑逗者只能在整个直邮包裹......信封,字体,颜色,甚至是邮资的范围内工作。
例如,这里有一些来自我的收藏的玩笑。 信封上的图像与信息一样重要:
- 来自环境保护基金会:“请帮助我”(信封里有一张令人dis polar的北极熊的照片)
- 来自最好的朋友动物保护区:“Madge找到了她的梦想家园。” (信封显示亲爱的Madge的照片,一只大眼睛的老人狗。)
最好的挑逗者和信封设计直接贯穿整个包装。 传情不仅仅是文字,而是设计和图像。 看到你的信中重复的内容,小册子,捐赠表格为收件人创造了一个整体愉悦的体验。 本文顶部是一个很好的例子 - 圣Baldrick的竞选邮件。
你怎么知道你的预告片是否有效? 只有通过测试。 所以仔细想想,多测试一下。
要编写出色的玩笑,请收集大量示例,而不仅仅是慈善直邮信息包。 商业示例(并且你的邮箱里有很多东西)通常都是最好的。 保留一个刷卡文件(我的只是一个大盒子),然后每隔几个星期就把它整理一下。保存鼓舞人心的软件包,转储其余的内容。
你一定会发现许多信封玩具来激发你的想象力。 另一个很好的来源是直接邮件供应商的网站。 他们经常拥有他们创建的样本广告系列页面。
虽然许多非营利组织都创建了自己的直邮活动,但聘请专业人士可能会付出代价。 有许多公司具有慈善上诉的经验,还有一些专门从事慈善上诉的公司,如TrueSense Marketing和Blackbaud。
不要浪费时间写你的信,然后只是匆匆赶过预告片。 它值得你最有创意的努力。 请记住,一个糟糕的传情比没有糟糕。