市场可行性研究与营销计划的区别
所有的可行性研究都应该考虑事情的工作方式，是否可行，并找出潜在的问题。 对创意，活动，产品，流程和整个业务进行可行性研究。
可行性研究是评估工具 - 不只是报告试图将您的业务出售给投资者。 他们应该考虑利弊，分析各种潜在的业务情景。
营销计划根据可行性研究调查绘制出具体想法，策略和活动，这些调查旨在实施。 将市场可行性研究视为一项后勤研究和一项市场计划，作为具体的计划行动方案。
市场可行性研究应包括哪些事项？
市场可行性研究中包含的内容包括：
- 行业描述
- 当前市场分析
- 竞争
- 预期的未来市场潜力
- 潜在买家和收入来源
- 销售预测
如何撰写行业描述
根据美国劳工部的说法，简单描述一下您的企业被归类为行业的两段描述。
确定你的行业对于接受政府合同， 吸引投资者和接受赠款（如果你是非营利组织）是很重要的。
例如：工业急救箱行业是一个利润丰厚，快速增长的行业，2006年的合同授予额高达1400万美元。虚拟商业案例（FBE）正在建立中，旨在生产和提供优质工业急救向美国政府，私人持有和公开持有的公司提供工具包，以提高工人的工作安全性。
FCE的服务根据美国劳工部标准行业分类（SIC）分类为SIC Code 5047，并被归类为行业标题为“医疗，牙科和医院设备和用品”。
提示：要查找贵公司的标准行业分类（SIC），请转至美国劳工部OSHA网页，网址为https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
分析你目前的市场
市场可行性研究的这一部分描述了您的产品或服务的当前市场。 如果您提供的产品如此独特以至于市场数据很少，您可以使用相关行业信息，甚至可以进行独立研究。 对新想法进行研究的几种方式包括：投票互联网论坛，针对目标消费群体或普通人群的调查问卷，甚至客户调查。
任何可靠证据表明您的产品或服务存在需求（或市场）将有助于您销售您的想法。 如果您营销的是独特的东西，或者在非常小的专业市场中销售，这一点尤其重要。 你需要表明你的想法是新颖的，因为你已经找到了一个利基，而不是因为这个想法没有现有的市场。
发现什么是销售（而不是什么）的好消息来源是劳工部。 显示员工增长的行业往往是行业整体稳定性的一个很好的指标。 大规模裁员或少数雇主或员工表示商业机会较少。 有需求的地方，应该有相关的就业增长，正在形成的新公司的数量，或行业的整体合并收入。
预期未来市场（基于行业趋势）
本部分应包含叙述性描述，以及附加的电子表格，图表或表格，以显示趋势，统计或预测。 没有确切的方法可以判断一个行业未来是否会有可衡量的增长，但是您可以根据趋势，过去的增长和当前的市场进行合理合理的预测。
使用事实，而不是小说
在本节中，您的预测尽可能以事实为依据是至关重要的。 任何企业都承担风险; 关键是要通过仔细研究已经成功的业务来最大限度地减少这些风险。 试图隔离类似的企业，研究他们在做什么，他们是如何做的以及他们的财务记录，而不是针对整个行业。
访问您的竞争对手网站
您只需访问公司网站并查看产品线即可获取大量信息。 寻找停产的产品或服务以及高价物品。 这两件事之间的某处可能是最稳定的长期项目。 停产意味着消费者不再需要该产品，而高价产品可能显示出时尚。
看看大公司战略
由于大公司花费大笔资金进行市场调查，可以利用他们花费的资金和公共信息。 例如，如果您试图破解宠物市场，请查看PetSmart和Petco。 他们提供哪些新的产品线或服务？ 他们花费数百万研究行业趋势来开发新产品创意的机会很大。
研究新闻稿
寻找关于您所在行业企业的新闻稿。 新闻稿是一个广告，但他们也经常说明公司为什么要分支，关闭一个分部或更改其产品线。 他们已经为你做了研究，所以不要犹豫，从其他企业的线索。
关于如何研究当地商业竞争的提示
如果您打算只服务于本地市场 ，则首先确定五十（50）英里范围内的每个竞争对手。 最快的方法是使用电话簿或在线业务定位器。
按照您的位置和距离列出每个参赛者，并从彼此列出。 您应该仔细检查距离您所在位置十五英里范围内的所有竞争企业。 考虑他们的地理位置，营业时间以及他们经营业务的时间。 这些东西可以帮助您确定在相同的地理区域建立类似的业务有多难。
您还应该记下您所在地区最近停业的所有类似业务。 可能有一个原因，如地理位置不佳，税收高或经营限制，或者该地区的产品或服务可能没有足够的需求来维持业务。 研究当地的竞争对手的信息可以告诉你两件事：现在什么是有效的，哪些没有为其他企业主工作。
关于如何研究全国商业竞争的提示
如果您打算通过特许开发或互联网销售来更大规模地销售您的产品或服务，则您需要超越当地的竞争对手。 您可以从福布斯“世界最大公司”（如果出现的话，点击“跳过此欢迎屏幕”）开始。您可以按国家，等级，行业和其他变量搜索列表以优化您的搜索。
要找到较小的竞争对手，请使用搜索引擎通过与您所在行业相关的关键字查找商家。 例如，如果您正在开设专业服装的在线零售店，请尝试搜索“专业服装”。 该报告将向您展示公司销售的搜索引擎结果排名较高的同类产品，并可能获得更多业务。
访问他们的网站，看看他们卖什么 - 以及他们没有卖什么。 如果您不确定哪些关键字与您的行业相关，请使用免费的在线关键字搜索工具来帮助您了解大多数人在您的相关领域中搜索的内容。
如何计算销售预测
销售预测对于任何新的企业主来说都是一个挑战，因为很少或没有跟踪记录来支持您的增长速度，或者哪种产品或服务的销售状况最好。
销售预测应该考虑多少时间和金钱将投入到企业以及您将要面向的市场中。 例如，如果您的产品在沃尔玛或塔吉特的大门上销售，您的销售增长速度就会更快，而且您的利润将高于在Dollar Store销售产品或仅在本地“母亲和流行”商店。
出于这个原因，你首先写市场可行性研究是很重要的。 您的市场研究将帮助您决定将产品或服务推销到哪里，以及哪些产品和服务最有可能产生最多收入。 如果你有一个基于互联网的业务：
- 估计每个月到您网站的总流量（访问者数量）。
- 项目预计的网站流量随时间推移。
- 使用流量预测来估算每10,000次访问您网站的平均销售数量。
- 最后，计算每次销售的平均金额。
您可以将更多的流量带入您的网站，您有更多机会进行销售。 你有很好的搜索引擎优化 （SEO）技能吗？ 你有你的网站生活和准备去？ 这些对所有互联网业务都很重要，因为随着您的网站变得越来越流行，您可以预测销售额的增加。
提示：总结内容中的销售预测，但附上基于销售预测显示实际数字的电子表格。
如何识别潜在客户，客户和合同来源
你的小型企业市场可行性研究的这个组成部分应该是描述性的。 您的潜在客户，客户和合同来源应包括以下内容：
- 当前客户，客户和合同的列表以及新合同或续订合同的可能性。
- 任何可能产生新客户或客户的销售主管。
- 政府合同代理机构清单，简要说明他们要求的合同类型以及它们与您所在行业的关系。
- 您目前或打算瞄准的市场类型列表，如老年公民，职业母亲，组织，专业零售商等
根据您的业务性质，可能无法将特定数量的收入与特定市场相关联，但您至少可以尝试估算各个来源预期的总收入百分比。 例如，如果您计划向五家专卖店销售产品，请列出您计划销售给的每家商店，以及“专卖店”类别的总体总收入，而不是每个商店的金额。