商业计划市场分析部分包含的内容
一般而言，市场分析部分应包括有关行业，目标市场，竞争对手的信息以及您打算如何为自己的产品和服务打造地方。
本部分的大量数据应作为附录添加到业务计划的最后，只有市场分析部分本身包含最重要的统计数据。
商业计划中的市场分析部门包括什么？
您的小型商业计划的市场分析部分应包含以下部分：
- 行业描述和展望 ：详细统计数据，定义行业包括规模， 增长率 ，趋势和前景。
- 目标市场 ：谁是您理想的客户/客户？ 这些数据应包括您所针对的群体的人口统计数据，包括年龄，性别，收入水平和生活方式偏好。 本部分还应包括目标市场规模，观众的购买潜力和动机以及您打算进入市场的方式。
- 市场测试结果 ：这是您将您作为初始市场调查一部分进行的市场调研结果纳入的地方。 有关您的测试过程和支持统计数据的详细信息应包含在附录中。
- 交货时间 ：交货时间是一旦客户购买，订单履行所需的时间。 如果适用，您可以在此处提供有关您已完成的研究的信息，包括处理单个订单和大量采购需要多长时间。
- 竞争分析 ：你的竞争对手是谁？ 比赛的优点和缺点是什么？ 阻碍你进入市场的潜在障碍是什么？
撰写市场分析的技巧
以下是一些提示，可帮助您为小型企业计划编写有效和全面的市场分析。
1.使用互联网
由于市场分析部分的大部分依赖于原始数据，互联网是一个很好的起点。 人口统计数据可以从美国人口普查局收集，一系列搜索可以发现您的竞争信息，并且您可以在线进行一部分市场调查。
2.成为客户
衡量目标市场机会的最有效方法之一是通过购买者的眼光来看待您的产品和服务。 什么是需要解决的问题？ 竞争如何解决这个问题？ 你将如何更好地或不同地解决问题？
3.切入追逐
如果您在深入细节之前包含市场分析部分的摘要，它可能对您的业务计划受众有所帮助。 这让读者了解即将发生的事情，并帮助他们快速地了解最重要的细节。
4.进行彻底的市场研究
在最初的勘探阶段投入必要的时间来研究市场并收集尽可能多的信息。
发送调查，开展焦点小组 ，并在有机会时征求反馈意见。 然后使用收集的数据作为市场分析的辅助材料。
5.使用可视化助理
以数字为导向的信息（例如市场分析中包含的统计数据和指标）通常在视觉上呈现时更易于掌握。 使用图表和图表来说明最重要的数字。
6.简洁
在大多数情况下，那些阅读您的商业计划的人已经对市场有了一些了解。 将最重要的数据和结果纳入市场分析部分，并将支持文件和统计数据移至附录。
7.重新回到你的企业
您在市场分析中纳入的所有统计数据和数据应与您的公司以及您的产品和服务相关联。
当您概述目标市场的需求时 ，将重点放在您如何独特地定位以满足这些需求。