排名前四的热门产品来检查您的上市客户

热表是一个术语,用于描述来自 MLS的新近或近期活动的多元列表服务 (系统)的报告 。 它通常会显示自查看上一张热表后的新列表,状态更改和价格变化。 有些只显示前一天或当天的活动。 与其他人一样,您可以选择日期或时间范围,例如过去一周。

当你有房源时,重要的是观察与你列出房产相关的市场活动。 有竞争力的房屋或土地上市将出现在市场上,出售或撤回,价格会发生变化。 代表你的卖家,你必须意识到这一点,并告诉他们市场变化。

你甚至可以与一些客户分享热点报告。 由于许多市场统计页面和报告,您的一些更具分析性的客户可能真的很喜欢这个细节。 你知道,律师,会计师,企业主等,他们真的很喜欢得到这些报告。 只有当他们告诉我们一些新的,值得注意的,而不是每天都会发送给他们。

  • 01 - 与您的清单竞争的新清单

    房地产销售价格与供求关系有一定的关系。 如果新出现的物品与您的物品相似且处于相同的区域,重要的是要了解和评估这些额外竞争物业的可能影响。

    随着库存的增加,买家可以从中选择更多。 这可能意味着,如果几个新房产在竞争中上市,价格下降至少可以开放讨论。

  • 02 - 挂牌出售或出售

    状态更改(例如撤销列表,合同中的变更或销售变更可能会影响您的可比较列表的价格)。

    大多数房地产经纪人忽视的一个数据集是“ 吸收率” 。 在市场上出售的房产以及他们在市场上停留多久是吸收率计算的变量。

    如上所述,库存的增加或减少可能会影响区域内竞争物品的定价。 如果库存因任何原因而下降,则可能会增加商品的价格(或推迟放弃),以反映较少的房屋可供选择。 这可能是一个拥有快速移动特性的热门地区的策略。

  • 03 - 竞争房地产价格变化

    毋庸置疑,如果一个地区的可比竞争房源正在降低价格或提高价格,房地产经纪人需要注意并告知其上市客户他们需要采取的行动。

    市场估值是一个持续的过程,不能停滞。 如果出售的细分市场中有7个房屋(包括您的房源),并且三个或四个房屋的价格大幅下降,则需要了解并采取相应措施。

    它可以轻松地以另一种方式工作。 如果这7个物业的库存降至只有3个,您可能会提高价格。 如果你想给一个上市客户留下深刻的印象,请打电话给他们,告诉他们你想谈谈价格上涨!

  • 04 - 竞争房地产需要新的比较市场分析

    当一个地区的可比较和竞争的房产被出售时,售价就是您想要的一些信息。 当他们打开热表时,您可能需要调出原始CMA并进行调整。 根据结果​​,您的计划可能会有价格变化。

    事实上,你可能会在几种情况下做一个新的CMA。 太多的代理商列出了该物业,然后他们只是等待买家。 如果你在快速的市场,这将工作。 如果您的房源达到您认为市场上过多的日子,请另行安排CMA。

    如果您正在与买家合作,您还应该做一个CMA列出的可比较的属性,以帮助他们比较价值。