查找有关潜在客户和竞争对手的信息
作为您商业计划的一部分，为了更好地了解在当地市场销售产品或服务的可能性，您需要做一些市场调查。 查看本地市场会为您提供有关可能会购买您的产品或服务的人员类型，人们驾车前往您所在地点的程度以及您在该市场中的竞争对手的信息。
第一步：确定您的市场区域
在您可以对当地市场进行研究之前，您需要知道该市场的规模。 问自己的问题是： “人们会购买我的产品或服务多远？” 答案取决于两个因素：（a）您提供的产品或服务的类型，以及（b）提供相同产品或服务（换句话说，竞争对手）的其他类似企业的可用性。 如果你有一个没有竞争力的独特业务，想要你的产品/服务的人会从更远的地方来获得它。 例如，如果您正在销售厨房配件，并且该地区没有其他厨房配件商店，则厨师将从远处购物。 如果你是干洗店，那么人们可能不会花太多时间来使用你的服务，因为该地区还有许多其他的干洗店。 “经验法则”通常是人们去杂货店的距离。
第二步：创建理想客户的档案
接下来，您需要弄清楚谁会购买您的产品或服务。
- 他们几岁？
- 他们的收入水平是多少？
- 他们的教育水平是什么？
- 他们的家庭是什么样的？
- 他们有什么样的工作？
- 他们喜欢做什么娱乐？
您可以更准确地描述这些人，您就能更好地确定您的市场规模以及您向该市场出售的潜力。
第三步：确定你的市场规模
当你确定了你可以绘制的地理区域时，得到一张地图并围绕该区域绘制一个圆圈。 尝试估计该地区的人口。 这个信息的一个很好的来源是City-Data。 然后开始寻找这个人群，看看有多少人符合你理想客户的特点。 要做到这一点，请使用City-Data或去当地的商会或当地的商业发展集团。 尽可能多地收集信息。
第四步：找出你的竞争对手
接下来，您需要了解您的市场区域有多少竞争对手。 最简单的方法是使用YellowPages.com或Google Maps（点击“查找企业”。）
最后，把所有东西放在一起
你现在有：
- 您将销售给您的地理区域的一般想法，
- 您认为该地区的人会从您那里购买那种类型的“图片”，以及该地区符合描述的许多人，
- 了解该客户群在该市场区域内的竞争情况。
现在，您可以使用此信息来计划销售估算，决定在此市场上宣传和推广的最佳方式，并将此信息放入您的营销计划中。
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