虽然可以使用许多不同的术语和策略来定义商品销售，但以下五条规则是掌握商品销售艺术的基础，所有零售商都应遵循。
但在我进入规则之前，请考虑一下关于您的千禧一代和Z世代购物者（新的多数）：
- 他们更喜欢商品化，让他们触摸和感受。
- 他们更喜欢在商店购物，而不是在线购物 - 但只有在商品销售是正确的时候。
- 他们重视的商品销售远远超过前代。
在这种情况下，商店的商品销售变得更加重要！ 确实，商品销售一直很重要，但这些购物者的新优先次序使得这五条规则成为你的新教科书。
1.商品必须以顾客想要购买的方式提供。
伟大的营销就是让顾客想要购买的东西，在他们想要购买的时候，以他们想要支付的价格以及他们想要购买的方式购买。 顾客想购买产品的方式发生了巨大变化，从小镇广场的小贩到亚马逊的一键购买。
他们甚至没有在亚马逊购买特色产品，他们购买垃圾袋和Keurig K-cups等日常基础知识。
顾客如何购买你的产品？ 弄清楚，因为他们是否购买你的产品取决于他们如何购买你的产品。 我们所知道的是，不管你的产品是什么，它们必须是可访问的。
客户之前想要触摸和感受。 今天的客户想要互动。 批量堆栈的日期被编号。 确保您的端盖包含一种让客户“ 体验 ”产品的方式。
2.定价商品必须通过实验来完成。
正确地销售商店可以很好地处理定价问题，但是没有设定公式。 基本规则是价格越高，销售速度越慢。 但是，这个规则可能不适用于您的商店，您需要试验以确定它是否是。
如果你以5.00美元的价格买东西，你需要以5.99美元的价格出售才能获利。 但是如果最初的标记 （IMU）是9.99美元，这是否真的会影响销售率？ 除非你做实验，否则你不会知道。 定价不一定很难，你只需要愿意测试水域以找出顾客愿意支付的价格。
3.零售商应提供三类商品。
想想你的商品，因为它会存在于钟形曲线上。 在曲线的右侧生活昂贵，有名望的商品，占商店产品的10％。 每个商店都需要这些产品（即使客户不总是购买它们），因为他们“惊叹”了客户。
在曲线的左侧生活的促销商品，这也占商店产品的10％。 每家零售店都需要这些产品（即使它们不会产生很多利润），因为它们也会“令客户满意”。 在曲线的中间生活着你的面包和黄油商品 - 产生最大利润的产品。
现在，虽然大多数人的利润来自中间商品，但客户主要讨论的是左侧和右侧产品。 这就是移除高端和低端产品的零售商犯了一个巨大的错误的原因 - 他们将移除为其业务生成口碑广告的产品。
在时尚方面，高端和低端商品被称为不重要商品。 零售商不一定要出售它，但是这些商品让所有其他商品看起来不错。
不要因为产品无法带来大量利润而摆脱产品 - 评估这些产品如何让您的店铺成为您的客户的正确体验。 请记住，即使这些产品没有像其他产品一样销售，它们的存在也是您作为该领域领导者品牌的一部分。
4.零售商的商品应该持续三个月。
为什么？ 因为季节长达三个月。 这可能会改变，如果你是一个像Sam这样的大商店，在任何特定时间只需要两周左右的商品。 但如果你是一个专业零售商，你应该携带三个月的价值。 就赚取多少商品而言，您需要了解开放式发展战略。
商品应该适合你部落的生活方式。
商品销售与您销售的产品有关，但与购买产品的客户有关。 这不仅仅是重要的人口统计数据，而是心理学数据 - 我称之为生活方式营销。 想想汤米巴哈马。 他们不一定针对特定的人口或年龄进行市场营销，他们向生活方式营销：他们的“部落”想要的各种理想，哲学和生活经历。 Urban Outfitters和Anthropologie也是这类商品的绝佳例子。 Anthropologie特别理解如果你知道你的部落，你可以从同一家商店向他们出售很多不同的商品 - 这些商品不一定合在一起。