登陆您的第一个大客户作为活动策划者
我们之前已经提到过客户解剖，但确保您的客户适合您和您的利基是非常宝贵的。 谁是你理想的活动策划客户？ 他们的具体需求是什么？您将如何提供解决方案？
更好的是，你将如何提供可以超越你竞争对手的解决方案？ 现在您已经缩小了范围，您可以专注于与您知道可以成功使用的客户端类型建立关系。
获胜的方法，以您的第一个大事件规划客户
如果你想知道如何着陆你的第一个大事件规划客户，即使你没有专业经验作为事件协调员，你也需要对自己和你的能力充满信心。 毕竟，如果你不相信自己，为什么客户呢？ 如果你已经为朋友和家人计划了活动，那么把这些作为你技能的正面例子，并且看看你在其他领域的技能; 你能将这些应用于事件计划业务吗？ 我们很幸运，因为有很多可转移的技能可以与计划活动的业务相关，比如预算 ，客户管理和谈判 ，所以请充分利用您的优势并向潜在客户展示您可以提供的具体内容。
开会
如果没有机会首先与他们见面，那么确信潜在客户将会雇佣你，这是不好的。 就如何着陆您的第一个大型活动策划客户而言，沟通是至关重要的，并且预订您需要的第一次会议，让他们确切知道他们将如何从您的服务中受益。
永恒的座右铭'展示，不要说'在这里很重要，你的潜在客户应该马上知道它的内容。 如果他们留下想'那又怎么样？'，那么你错过了这个印记。 看看下面的例子。
- 不好的例子： 虽然我刚刚开始作为一个专业的活动策划者，但我对活动策划充满热情，而且我的工作重点突出，创造性强，而且易于使用。 我很想见面并分享一些关于我如何组织你的活动的想法。
- 很好的例子： 我与XYZ公司的合作使得与该活动直接相关的销售额增加了25％ ，因此您可以确信我可以帮助您实现您的目标。 我认为在更具创意的场地举办你的活动，比如国家历史博物馆，会增强你的信息的影响力，你怎么看？ 我还有其他一些想法可以让你的活动取得成功，星期五你有空见面并讨论它们吗？
第二个例子是如何着陆您的第一个大事件规划客户，即使您的经验有限。 事件规划专业人员应该专注，有创意并且易于使用，所以你告诉他们的事情并不会让你脱颖而出。 在第二个例子中，你向他们展示了他们如何从与你一起工作中受益，给他们一个你过去取得的成就的例子（即使这个事件在你以前的日常工作中，而你没有得到为此付出！）。
而不是仅仅告诉他们你很棒，你会向他们展示如何以及为什么你很棒！
第一次会议
一旦你安排了一次会议，重要的是要有一个很好的第一印象。 及时，准备好您的任何问题，并确保您采取专业行动。 个性是登陆你的第一个大事件规划客户的重要因素; 如果他们不喜欢你作为一个人，他们不太可能想要使用你的服务。 即使你有最糟糕的一天 ，脸上带着灿烂的笑容，热情友好。 如果你觉得自己不适合自己的个性或适合自己的位置，那就走开，不过你会热衷于登陆你的第一个大型活动策划客户。 客户关系与任何其他关系没有任何不同，正确的值得等待！