评估待售或待售业务时使用的最佳实践
该流程可以从询问关于当前业务的基本但重要的问题开始。 公司有多少收入是经常性的？ 是否与客户/客户签有合同？
企业是否有未记录的资产/负债，例如知识产权或客户关系？ 没有现有的所有者，企业能否生存下去？ 公司的资产是否具有实际经济价值或仅具有感伤价值？
没有两个企业的估值会相同，但小企业主和潜在所有者在经历为企业创造价值的过程时应该牢记以下最佳实践。
- 小心不要过分依赖“经验法则”。 这种商业评估方法使用一个简单的公式来通过一套既定的通用商业定价指导方针来估算商业价值。 这可能会导致估值过高或过低，具体取决于特定业务的具体情况。 例如，验光师的业主可以使用“每月净收入乘数”，通常在3到7次之间，以粗略估计该习惯的价值。 但在达到30万至70万美元的粗略价值范围后，每月净收入为10万美元的业务，业主可能仍在寻找价值。
- 知道什么是重要的。 不要过分强调所报告的商业估值账面价值不仅仅是这个数字。 为了获得准确的估值，请不要忽略企业的未记录资产以及负债。 例如，训练有素的员工队伍，客户关系和商业名称均为企业提供价值，但不直接出现在财务报表上。 或有负债（如环境清理费用和待决诉讼）也可能不会出现在企业财务报表中。
- 了解“现金流量”与“收入”之间的差异。 现金流量是企业在特定时间段内接受并花费的金额。 扣除所有费用后，收入仍来自销售收入。 尽管两者都反映了拥有业务的经济利益，但潜在买家在考虑购买业务时通常关注现金流。 为了帮助理解这种差异，人们可能把收入看作类似于“得分”的“得分”和现金流量。
- 不要忘记对历史财务报表进行适当调整，以获取酌情开支和非经常性项目。 为了正确估计企业的价值，确定企业未来可能产生的“规范化”经济收益至关重要。 因此，任何不能代表企业正常运作的东西都应从财务报表中删除。 这通常包括非经常性诉讼的法律费用，与灾难清理相关的费用和超过公平市场租金的租金。
- 请务必注意经常被忽视的资产，并应予以密切关注。 这包括库存（通常会完全注销），积压和在制品，以及任何未记录或易货收入。 经常被忽视的其他因素是企业是否拥有有利的租赁或已有的劳动力。 人们应该考虑一个企业的资产，即一个新来的所有者会感知价值并最终支付。
- 不要忽视无形资产。 品牌认知度，客户/客户群，人才，专有流程和业务年限是非资产资产，不会显示在资产负债表上，但在执行业务评估时非常重要。 对于严重依赖客户关系和品牌价值的服务业来说尤其如此。
如果您正在获得商业评估（ABV）认证的注册会计师，为了评估您的业务，请记住，您需要准备好以下文档：
- 最近三至五年的纳税申报表截至最近一个月和前一年的后十二个月应收账款上市折旧清单可自由支配的费用未记录收入可交易收入年初至今财务状况（如果估值是在过渡期基础）
虽然提出一个关于企业价值的“球场”理念可能相当容易，但花时间探索这个过程的许多细微差别可能意味着打出一局和打本垒打的区别。
Kevin R. Yeanoplos，CPA / ABV / CFF，ASA是Brueggeman和Johnson Yeanoplos，PC的估价服务总监，该公司专注于商业评估，财务分析和诉讼支持。 Yeanoplos拥有丰富的经验，为各种目的估价了1,000多家企业，包括离婚和其他诉讼，礼品和遗产税，兼并和收购以及ESOP。 他参加了那些获得ABV和CFF资格证书的特许班。