如何创建获得结果的小册子
即使在我们现在居住的这个数字世界，小册子也可以成为您公司最好的朋友。 他们可以与您的其他销售文献一起工作。 或单独。 更重要的是，他们甚至不需要打印，使用PDF和电子书技术可以非常轻松地在平板电脑，台式机甚至手机上阅读。 但是，如果没有周密的计划，准备和执行，整个过程可能会浪费您的时间和金钱。
因此，请按照以下六个步骤创建一个有效的小册子 ，以增加查询，收购和保留。
1.了解您的小册子在购买过程中的位置
您的产品，市场，甚至是您想要如何进行销售的方法都是您编写宣传册的主要因素。 确定您的小册子在购买过程中的作用：
- Leave-Behinds：以在与潜在客户会面后留下的小册子命名。 它应该支持你刚才介绍的内容。
- 销售点：您在银行排队时可能购买的小册子类型。 这可能是一个很好的工具来提高兴趣，并让人们要求更多。
- 回应咨询：有人询问特定产品，并在邮件或电子邮件中放下手册以跟进。 这应该是广阔的，给他们尽可能多的信息，你可以。
- 直接邮寄：您的销售信函可以销售，但您也可以将您的手册纳入直邮信息包 。 然而，伟大的直邮不仅仅是一封信和一本小册子，所以仔细想想如何让它脱颖而出。
- 销售支持工具：与留下的类似，但是您通过销售点来使用此类型作为销售帮助。
2.知道你的小册子是否独立
一些公司有一本产品的小册子，就是这样。 其他人则将他们的小册子与其他广告媒体（商业广告，平面广告，直邮等）结合使用。
如果您正在编写与其他广告形式一起使用的小册子，则您的内容将由广告系列决定。
例如，您创建了完美的直邮信息包。 您的销售信函涵盖了您的潜在客户现在购买您的产品的原因。
不要用重复的小册子跟踪你的直邮邮件。 你已经说服你的潜在客户，你有一个伟大的产品。 现在向他们展示您的产品提供的好处和功能。 这里的小册子应该补充你的DM片，而不是鹦鹉片。
3.了解你的观众
您已经确定了您的手册适用于购买流程的位置。 不要忘记针对特定的受众。 决定这些观众需要什么类型的信息，并据此编写宣传册。 您不会希望以与撰写销售支持手册相同的方式撰写咨询手册。 请记住，专门写给他们。 太宽泛了，没有人会感兴趣。 试图取悦所有人，取悦于没有人。
4.组织你的卖点
你的小册子应该有一个开始，中间和结束，就像一本书。 大多数人会看封面，封底，甚至翻翻页面看看是否值得阅读。
你如何确定你的卖点的组织取决于＃3 - 了解你的观众。 一旦你确定了谁将会阅读你的手册，那么你就选择了最适合这些读者的方法。
例如，假设你拥有一个汽车经销商。 您可能需要编写一本有用的小册子，例如“购买汽车时要注意的10件事情”。 现在您可以详细了解客户应该寻找什么以及您的公司在购买过程中如何提供帮助。
这增加了公司的可信度，而且您拥有这种类型的小册子可能会影响您是否获得销售或竞争对手。 毕竟，你是写了一本客户需要和使用的有用宣传册的人。
5.准确，彻底，简洁
在你开始抄袭宣传手册的副本之前，花点时间真正考虑你想要包含的信息......并且同样重要的是，你不需要包括这些信息。
打开大多数小册子，你会发现很多的话。 这是因为小册子需要包含尽可能多的信息，以便让潜在客户进入下一步 - 购买。
对你的产品感兴趣的人会阅读你手册的每一个字。 然而，如果你没有向他们提供有用的信息 - 或者更糟 - 你的副本枯燥无味，你的潜在客户会为他们的碎纸机提供食物。 给他们一些他们需要的东西，而不是让他们陷入无穷无尽的复制页面。
6：让它脱颖而出
你有这么多，但在这一点上仍然很容易遇到巨大的障碍。 在遵循前五个步骤之后，将标准库存照片全部放入模板化布局并称之为一天可能很诱人。 但是现在，人们比过去更加视觉化。 不仅如此，他们还必须处理来自其他广告和营销来源的大量噪音和混乱。
这是一位出色的设计师，艺术总监和制作专家的技能所能提供的帮助。 认真考虑封面和首页内页。 这是你最珍贵的房地产。 它吸引了读者的所有努力工作，所以要数它。
不要用大量的副本填充页面。 保持光线，给它空气，如果你必须从16页到20页才能达到这个目标，那么要么削减副本，要么重新评估你的预算。 另外，请考虑它的感觉以及它的外观。 有字面上有数百万纸和卡的选择。 有些天鹅绒般柔软，其他有光泽和光滑。 你想要通过什么？ 如果这也将用作数字手册，请考虑一下。 与纸张结合的微妙之处不会以数字形式出现。