一家在线公司需要印刷销售文献，原因有两个：
- 可信度：人们期望一个“真实”的公司有印刷销售文献。 在名片，信笺等上花费60美元很容易，并称自己是一家公司。 但如果你想看起来像你的意思是业务，你需要一些类似的小册子。
- 节省时间。 人们希望印刷材料带回家休闲阅读。 是的，你可以引导他们到你的网站，但是一本小册子增加了个人风格，告诉你的潜在客户该产品或服务可以为他们做什么以及为什么他们应该向你购买。 小册子还支持其他广告，直接邮件，在线促销活动，并且可以被分销商用作销售工具。 总之， 一本好的小册子在卖。
以下是撰写小册子的12条技巧，可以支持您的在线营销工作，并提高您的销售量。
- 知道你的读者想要什么：你必须从读者的角度写你的小册子或传单。 这意味着信息必须以正确的顺序展开。 首先分析你的读者想要知道的内容。 一个简单的方法就是评估读者问题的顺序。 例如，假设您拥有提供肉毒杆菌和其他抗衰老治疗的医疗温泉设施。 您有兴趣鼓励您的读者预约咨询和/或安排治疗。 现在，考虑到您的业务的性质，您的读者在他们考虑预约之前会有很多问题需要回答。 你的小册子应该按照读者的思路顺序回答他们的问题。 组织观点的好方法是写下你认为潜在客户可能拥有的问题以及你的手册可能提供的答案。
- 激励你的读者看看里面：你的读者将看到的第一页是封面。 弄错了，你已经失去了销售。 不要用技术术语来制造你的服务的常见错误。 思考好处或发人深省的陈述，激励读者拿起小册子并打开它。 添加闪光灯，告诉读者他们会感兴趣的内容 - 独家邀请函，免费报告，特别折扣或预先销售通知。 不要试图将正式的公司标识或产品名称放在前面。 它不会工作。
- 内容页面 - 内容：在8页或更多页面的小册子中，内容列表非常有用。 用粗体将你的列表与其他文本分开。 使用内容销售宣传册。 不要使用“介绍”或“型号A848DHGT”等令人头痛的词汇。 选出你最重要的销售点，并在你的标题中使用它。
- 描述你的产品：为了帮助你描述你的产品，制定一个产品特征清单（关于你的产品的事实），并在每个点后面加上“这意味着...”。 例如，“蛋糕是由原来的食谱制成的，这意味着......味道更好。” 或者，“这辆车有一个300马力的发动机，这意味着......它会更快。” 请记住，您的产品的购买者并不总是用户，因此每个功能可能有多种益处。
- 让它成为守护者：把有用的信息放在你的小册子中会鼓励读者保留它，经常引用它或将它传递给其他人。 如果您销售的是涂料，您可以提供配色方案提示，绘制指导方针信息，专业人士提示等。如果您销售的是护肤品，则可以向读者提供有关如何防止青春痘，干燥皮肤，细纹和皱纹。
- 改变形状：谁说小册子必须是A4？ 卖三明治？ 你可以设计一个三明治形状的小册子。 足球比赛的季票？ 将它设计成足球的形状。 在设计宣传册时使用你的想象力可以产生比平均水平更好的结果。 据直销杂志报道，CSI公司最近发布的一份邮件中，一家为汽车保险公司和维修店进行客户满意度调查的公司获得了15％的回应率，并在32盎司挤压式运动水瓶中交付了一本手册。 标题是：“渴望获得更多维修订单？”试试高高瘦瘦的方形长方形。 随你喜欢。 唯一的限制是你的想象力，当然还有你的预算。
- 使其个人化：一位有经验的演讲者与大量观众交谈，会在人群中挑出一张脸，并与该脸交谈。 与一个人的这种联系使得演讲者能够使他的演讲更加私人化，而不是仅仅处理大量的面孔。 同样，你的小册子中的单词应该使用这种技术，并将其归入一个假想的单个人。 为什么？ 因为直接写作，“我只说对你”的风格会增加反应。
- 添加氛围：不要让您的宣传册听起来超然。 让你的读者分享你的感受。 没有理由为什么有关木材燃烧炉的小册子必须介绍炉子的工作原理。 向您的读者介绍冬雨夜和下雪的下午。 让你的话告诉他们温暖和舒适，他们会购买你的炉灶。
- 快速销售：请记住，并不是每个人都想接受有关您产品或服务的每个方面的教育。 也不是每个人都想知道你的小部件的制造细节。 不要浪费时间告诉他们有关不能带来好处的事情。
- 谈论你的读者的需求：不要忘记你的兴趣。 谈论你的读者，而不是你自己。 以下是一家销售保险公司的小册子中的第一句话：“保险是一项复杂的业务。 我们公司成立于1975年，旨在帮助我们的客户处理寻找合适保险以适应其需求的过程。 在过去的20年中，我们一直向各行各业的广泛客户销售保险。 我们公司的声誉在业界是无与伦比的......“哈欠......这是酒吧房间的印刷品。 与其告诉你公司如何帮助解决你的问题，它更有兴趣告诉你自己。
- 给予指示：每一本小册子都应该组织起来，这样读者可以浏览页面并轻松找到他们想要的内容。 在整本手册中提供清晰的路标或标题，并确保每个人都说：“嘿，注意我！”
要求采取行动：不管你如何组织你的小册子，只有一种方法可以结束它。 要求采取行动。 如果你想让你的读者回应包括800号码，回复卡或某种形式的回应机制。 事实上，为了增加小册子的销售能力，您应该在每个页面上包含您的报价和响应机制。