如何规划和执行促销活动
- 您的促销信息会传达给您的目标受众。
- 您的消息被您的观众理解。
- 你的消息刺激收件人，他们采取行动。
问题是你如何在你的活动中取得这些成果？ 这个过程很简单，但需要“计划”时间。 这里有七个步骤可以让您的广告系列走向正确的开始。
评估营销沟通机会
在第一步中检查并了解目标市场的需求非常重要。 你的信息是谁传出去的？ 当前用户，个人，决策者，团体或普通公众中的影响者？
你会使用什么沟通渠道？
在规划的第一步，你应该定义市场，产品和环境。 这些信息将帮助您决定哪些沟通渠道最有利。 您是否会使用个人交流渠道，例如面对面会议，电话联系或个人销售演示？ 或者像报纸，杂志或直邮这样的非个人交流工作会更好吗？
确定你的目标
请记住，促销活动中的目标与营销活动略有不同。 促销目标应根据接触到促销信息的人的长期或短期行为来说明。 这些目标必须明确说明，可衡量，适合市场发展阶段。
确定您的促销组合
这是您需要将资源分配给促销，广告，宣传以及个人销售的地方。 不要吝啬这些方面。 您必须让您的买家了解促销活动才能取得成功。 全面的推广将以某种身份使用所有这些方法。
开发您的促销信息
现在是时候您需要与您的团队坐下来，专注于内容，呼吁，结构，格式和消息来源。 请记住，在宣传活动中，上诉和执行始终协同工作。
制定促销预算
这是令人兴奋的部分。 您现在必须确定总推广预算。 它涉及确定每个领土的成本细分和促销组合元素。 花一些时间来分配拨款，并确定可支付性，销售额百分比和竞争力平价。 通过分解这些成本，您可以更好地衡量您的广告系列的成功潜力。
确定活动有效性
在分配营销信息后，促销计划必须以书面形式正式定义。 在本文中，您应该包括情景分析 ，复制平台，时间表，以便将营销组合中的元素与促销元素进行有效整合。
您还需要确定一旦实施后您将如何衡量其有效性。 实际绩效如何达到计划目标？ 您需要通过询问目标市场来询问您的目标市场是否识别或回忆具体的广告信息，他们对信息的记忆，对信息的看法以及信息对公司的态度是否受到影响。