01 - 你有效地展示规划？
不要从错误出发，让你的计划在成功的展示日完成。
02 - 知道路线，不要看失去
03 - 拥有你和买家所有相关信息的包裹
如果这是他们第一次进行细分时，细分中的一些信息和契约对他们的信息包来说是一件好事。 你有你的打印输出，他们应该有自己的副本与剪贴板和笔记笔记。 即使是他们保留的地区地图也会是一个很好的接触。
04 - 敲响并大声宣布您的输入
在一次入场时，我做了平常的大声“你好，房地产经纪人！” 宣布并听到“你好”回来。 我没有进入。 “你好，房地产经纪人！” 再次和“你好”回来。 他真的是一只非常友善的鹦鹉。
在这个问题上，最好走到门前，敲门，然后走到码头前。 如果家中有一位业主或租户，你希望他们在他们通过后院窗户看到你之前知道你在那里。
05 - 您的密码锁钥匙是否已更新并收取费用？
另外，请检查或更换电池，并随时携带备用电池。 无法访问列表中的密钥有点令人尴尬。
当我们谈论这个问题的时候，把钥匙放回你的口袋里，或者在进入你的皮带之前把它放在腰带上。把它放在家里并锁起来会在整个展览当天毁掉。
06 - 脱掉你的销售帽子，戴上你的咨询帽子
如果您听到一位代理或经纪人抱怨说他的大部分“交易”在交易结束之前就已经过去，那么可能会有太多的“关闭技术”被使用，他们正在经历“买家”的懊悔。 有很多方法可以让买家避免签订合同，而不必说“你太过分了，我改变了主意。”
代理论坛经常看到这个问题; “你是否通过家庭引导买家指出功能，还是让他们找到自己的方式并留下他们？” 如果你的买家表示他们希望你引导他们，那就去做吧。 否则，他们可能会感谢您的存在，以回答问题而不需要太多的功能指示。 如果你已经建立了良好的关系，你的意见可能是适当的，但是，你不必喜欢或不喜欢家......他们这样做。
当然，指出你可能会遇到的问题。 墙壁或地板上的裂缝，以及霉菌或水印，都是你应该引起他们注意的事情。 他们仍然可能喜欢这个家，但如果搬到购买地，他们需要披露和检查这些物品。
07 - 没有冲他们，让买家跟踪
你需要保持你的时间表和你的买家处于“家庭”模式，而不是“事物”模式。 一种有效的方法可以将他们搬出他们过于舒适的房间，然后将他们带到另一个房间，并发出一些惊叹号，例如“哇，这是一间不错的房间！”
让蠢货买家知道你有一个时间表并需要继续前进也是可以的。 如果他们在家中的过多时间是真正的兴趣，你可以问他们是否希望你安排另一场演出来获得有关该物业的更多深入信息。
08 - 它的方式应该是
如果您的买家在参观期间分开，并且您不能与所有人一起出去，那么一旦他们外出，请通过家，并对所有门和房间进行最后检查。 许多代理商被这种叮咬的唯一时间是当他们与一名买家并且另一名买家打开房门检查卧室甲板时。 如果你最后没有跟随他们，你可以离开一个不安全的家。
09 - 回顾一天的表演和问题
不管是咖啡，还是在车内，都要翻遍每个家庭，听取他们的意见，也许他们的最终“不”。 询问是否有任何后续的特定住宅他们希望你做。 也许他们现在希望再次看到其中一个，并且您可以安排回访。
当你没有移动并且可以记笔记时做这个检查。 为了与您的顾问专家形象保持一致，请务必写下重要信息......这正是您的客户所期望的。