了解人们为什么以某种方式行事可能会很困难，特别是因为很多人没有真正理解自己的动机。
动机研究试图找出行为背后的力量，特别是消费者行为。 例如，为什么某些趋势会在其他人失败时起飞？ 为什么某些年龄组的花钱与其他人不同？ 消费者行为受到有意识和无意识的动机，经济需求，文化因素和各种变量的影响。 动机研究试图解构复杂的行为，以便理解甚至影响他们。
除了其他类型的研究之外，什么设置了动机研究
除了其他类型的研究之外，还有几个因素将激励研究设置在不同的位置。 动机研究通常基于焦点小组，访谈和简单的观察，而不是在实验室中进行。 在一个焦点小组中，研究人员带领一群正在研究的人参与活动和讨论，揭示他们的感受和动机。 深度访谈是相似的，但分别处理每个人。
简单的观察也可以成为一个强大的工具，因为人们在现实生活中的行为可能会不同于研究环境。
因为人们往往不了解自己的动机，所以每项研究的目的都是为了提取真相并鼓励反思。 研究团队对于让人们坦诚地说话是非常重要的，是非常重要的，非判断性的和熟练的。
收集数据后，研究人员必须能够毫无偏见地对其进行研究，并对所研究行为背后的动机进行推断。 这种类型的研究需要大量的技巧和对人类心理学的理解。
理解动机研究技术
当谈到动机研究时，有四种流行的技术，它们包括：
- 非伪装的结构化技术 - 这种技术利用收集关于信念和感受的数据的标准问卷。 事先安排，研究人员向参与者披露调查的目的和目的。 这是市场调查中使用最广泛的技术。
- 非伪装的非结构化技术 - 这种技术问题不一定按照战略顺序排列，问题更加自由流动。 问题可以以研究认为合适的任何顺序提出。 参与者知道收集信息的目的。
- 伪装的非结构化技术 - 与非伪装的非结构化技术相同，问题不是按照战略顺序排列，问题是自由流动的。 与非伪装的非结构化技术不同，参与者不知道收集信息的目的。
- 伪装结构化技术 - 这种技术按照预先安排的顺序使用问题，就像非伪装的结构化技术一样，但是使用这种方法，参与者不知道收集信息的目的。
上述技术中的问题类型可以不同于封闭式问题 ，开放式问题，邮件调查，电话调查，面对面访谈，
动机研究如何帮助营销
动机研究有几种方法可以帮助营销人员。 它可以让他们理解为什么人们可以或不可以购买他们的产品，让他们量身定做营销。 此外，它可以帮助识别不同产品和服务的目标受众 。 最后，这种形式的研究可以帮助品牌建设，因为它可以让营销人员看到什么会吸引理想客户的关注和忠诚。
动机研究变得越来越重要，尤其是在营销和品牌推广方面。 没有必要猜测什么会让市场开心。 研究人员可以开发更科学，更可能更成功的方法。 虽然人类行为曾经是一个谜，但动机研究通过以科学和合乎逻辑的方式接近主题来解构它。