每个小型企业都应该创建以下信息并将其格式化，使其能够以低成本打印并经常更新。
我喜欢将这种方法称为营销工具包。 您的营销工具包从几个专业打印件开始，这些打印件是多达10或12个不同教育文档的框架。 核心组件是：
- 一个口袋文件夹 - 一个多用途的主力，如果设计得当，单独这件作品可以发送你留在公司的信息。 （这一个会花费一点点，但它有很多用途）
- 营销工具包模板页面 - 这应该是专业印刷的作品，其中包含您的徽标和联系信息，但与信头不同。 这是插入到您的口袋文件夹中的下面描述的页面的基础部分。 （您的实际营销文件可以是激光打印的MSWord类型文档，这使您可以更改和更新您的内容，还可以让您为特定的潜在客户定制营销套件内容。）
应该为您的营销套件创建以下页面的一些组合。
- 差异页面 - 打他们与你如何不同，淋浴与他们做生意的好处。 不要告诉他们你做了什么。 我喜欢将这一个保留到您的目标市场将会重视的前三到四件事情。 认为独特的好处。
- 更深层次的差异 - 现在分析每个核心差异，并更详细地告诉读者为什么以及如何区分重要。
- 服务/产品列表 - 好的，现在告诉他们你做什么或你提供什么。
- 深入的产品/服务描述 - 详细了解您的每个产品或服务产品。
- 案例研究 - 选择具有代表性的客户或行业，并概述您的产品或服务如何解决其他人的挑战。 人们以不同的方式学习，案例研究使他们看到自己得到了解脱。 我认为这种格式效果很好。 说明情况，问题，解决方案和结果。 随着时间的推移，您可以收集越来越多的这些信息，并利用适合与潜在客户相关的行业或问题的信息。
- 客户评价 - 从真实客户那里获取报价，并创建一个标题为“查看别人对我们的评价”的页面。 这些引言可以是您拥有的最强大的销售工具。 新技术还可以轻松创建音频和视频褒奖。
- 客户名单 - 在某些情况下，仅仅简单地列出您与谁做生意可以提供一个引人注目的案例。
- 流程描述 - 向他们展示你如何做你的工作。 创建详细的清单和流程图，向他们展示如何遵守承诺。 在许多情况下，你有这些，但通过将它们作为你的营销的一部分，你可以证明你的组织更专业。 这些也有助于证明您为什么要为您的服务收取溢价。 许多人低估了提供高质量产品或服务的程度。 所以给他们看。
- 你的故事 - 许多公司都有有趣的甚至是痛苦的历史。 用开放，诚实和有趣的方式告诉他们你的故事，你会赢得他们的内心和他们的头。
在许多情况下，所有上述部分都可以是文字处理文件，它们被激光打印到上述模板上。 你可以在这里学习更多关于如何使用这个独特的工具
这种格式允许非常便宜的打印，并且在需要更新，更改甚至个性化您的宏伟营销材料时具有很大的灵活性。